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做淘宝如何选品!给新手几个建议

多发客 淘宝活动 2022-10-04 23:07:46 75 0

    怎么才能在淘宝选好品?

    选品是你能不能运营好的关键点,所以选品至关重要!

    大概可以通过以下几个方法来选好一个产品

    1:产品的生命周期

    所谓生命周期,你可以这样理解:夏天到了,你卖棉衣,你认为棉衣这个品的生命周期好还是不好。

    所以很多产品的生命周期是有一个季节性的,到夏天了棉衣的生命到了低谷,但冬天的时候,棉衣的量自然就起来了。

    正常来说,非标品都有一个生命周期,标品则没有生命周期,非标品包括:女装、男装、童装,鞋,箱包等季节性的产品;标品包括:小家电,大家电,家具这类都是。

    2:价格

    不同的价格,所面对的人群是不一样的。

    我们可以通过淘宝的搜索来确定你要做的人群及价格

    直接在淘宝搜索商品主词,就会出来价格比例,找到最大占比的价格带,然后分析搜索排名出来的商品,销量大小是怎么分配价格的。

    从中选择一个,即能保证你自己利润,又能保证属于热销价格带的价格,就是比较好的一个价格

    3:收藏加购

    通常我们在选品,是无法确定这个产品能不能卖好的,所以我们需要先去分析,当我上架这个商品的时候,我的商品,能不能达到行业平均数值,或是有可能超过,超过多少?

    只有我们能超过或至少达到行业平均数值以上,我们才能在新品前期的付费推广中占据排名,因为收藏加购数据,表明了这个品能不能入的了顾客的法眼。

    4:退货率大不大

    一个商品你拿到手,要想下买回来后,会有多少人退货,退货率大概有多少,为什么会退,退货的原因是什么?因为售后是商品能不能持久的一个重要因素。

    其实对于很多中小商家来说,选品的空间并不是很大,所以大家尽量在上架商品的时候,选择 以上几个点都比较好的商品,后期运营起来才更好。


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