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天猫国际直营平台有什么模式?有哪些优劣势?

多发客多发客 2019-11-10 4 0

  其实有很多的人对于天猫国际的运营模式是很感兴趣的,所以今天小编在这里为大家介绍这方面的内容,如果你想了解天猫国际直营的平台模式的话,可以往下看看下面的全部介绍哦。


  主要运营模式分为如下五大类:


  1、海外代购模式


  2、直发/直运平台模式


  3、自营B2C模式


  4、导购/返利平台模式


  5、海外商品闪购模式


  其实这个天猫运营模式就是自营B2C模式了!


  在自营B2C模式下,大多数商品都需要平台自己备货,因此这是应该是所有模式里最重的一类。


  自营B2C模式分为综合型自营和垂直型自营两类:


  1、综合型自营跨境B2C平台


  目前能够称得上综合性自营跨境B2C平台的玩家大概只有亚马逊和有沃尔玛在背后撑腰的1号店了。


  近期,亚马逊和1号店先后宣布落户上海自贸区开展进口电商业务。它们所出售的商品将以保税进口或者海外直邮的方式入境。


  优势:


  a)跨境供应链管理能力强。


  强势的供应商管理;


  较为完善的跨境物流解决方案。


  b)后备资金充裕。


  劣势:业务发展会受到行业政策变动的显著影响。


  代表玩家:亚马逊、1号店的“1号海购”


  2、垂直型自营跨境B2C平台


  垂直是指,平台在选择自营品类时会集中于某个特定的范畴,如食品、奢侈品、化妆品、服饰等。


  优势:供应商管理能力相对较强;


  劣势:前期需要较大的资金支持。


  代表玩家:中粮我买网(食品)、蜜芽宝贝(母婴)、寺库网(奢侈品)、莎莎网(化妆品)、草莓网(化妆品)


  导购/返利平台模式


  导购/返利模式是一种比较轻的电商模式,可以分成两部分来理解:引流部分+商品交易部分。


  引流部分是指,通过导购资讯、商品比价、海购社区论坛、海购博客以及用户返利来吸引用户流量;


  商品交易部分是指,消费者通过站内链接向海外B2C电商或者海外代购者提交订单实现跨境购物。


  为了提升商品品类的丰富度和货源的充裕度,这类平台通常会搭配以海外C2C代购模式。因此,从交易关系来看,这种模式可以理解为海淘B2C模式+代购C2C模式的综合体。


  在典型的情况下,导购/返利平台会把自己的页面与海外B2C电商的商品销售页面进行对接,一旦产生销售,B2C电商就会给予导购平台5%-15%的返点。导购平台则把其所获返点中的一部分作为返利回馈给消费者。


  优势:定位于对信息流的整合,模式较轻,较容易开展业务。引流部分可以在较短时期内为平台吸引到不少海购用户,可以比较好的理解消费者前端需求。


  天猫国际直营的平台模式


  劣势:长期而言,把规模做大的不确定性比较大。


  a)对跨境供应链把控较弱;


  b)进入门槛低,玩家多,相对缺乏竞争优势,若无法尽快达到一定的可持续流量规模,其后续发展可能比较难以维持下去。


  代表玩家:55海淘、一淘网(阿里旗下)、极客海淘网、海淘城、海淘居、海猫季、Extrabux、悠悠海淘、什么值得买、美国便宜货


  海外商品闪购模式


  除了以上进口零售电商模式之外,海外商品闪购是一种相对独特的玩法,我们将其单独列出。


  由于跨境闪购所面临的供应链环境比起境内更为复杂,因此在很长一段时间里,涉足跨境闪购的玩家都处于小规模试水阶段。


  进入9月份,聚美优品的“聚美海外购”和唯品会的“全球特卖”频道纷纷高调亮相网站首页。两家公司都宣称对海外供应商把控力强、绝对正品、全球包邮、一价全包。


  海外商品闪购模式是一种第三方B2C模式。


  优势:一旦确立行业地位,将会形成流量集中、货源集中的平台网络优势。


  劣势:闪购模式对货源、物流的把控能力要求高;对前端用户引流、转化的能力要求高。任何一个环节的能力有所欠缺都可能以失败告终。


  小编在上面的内容中为大家详细的介绍了有哪些模式,而且这些模式的优劣势都为大家分析出来了,大家是不是对于这种模式有一种新的认识呢?更多相关的内容尽在我们的多发客网。


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