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拼多多全店推广有用吗

多发客 抖音教程 2022-10-13 14:24:04 111 0

    最近多多OCPX的搜索场景的曝光都大幅度下降,很多人担心未来如果这些渠道都像放心推一样关闭,只保留全站推广,是不是在多多上就没得玩了?

    尤其是没有免费流量,而全站推广又不赚钱的那部分人,未来该怎么办呢?

    有两种思路,供大家参考:

    第一,直接利用全站推广去盈利。当然,这个需要一定的前提条件,不是任何商品任何时候开全站都能盈利的!

    比如,商品利润率最低要控制在30%,最好40%,这样你的投产设置2.5才不亏。

    当然,也仅仅是不亏,要想盈利,你得设置到5,这时候你的利润40%去掉推广的成本20%就还可以剩下20%,这20%再去掉退换货和佣金,再加上一些延迟发货,仅退款的坑爹费用,最后估计你也就剩10%了。

    也就是说100块钱的东西,成本60元,最后你也就赚10元左右。

    这样的条件一定会卡掉很多商品,哪怕是有货源,有工厂供应链资源的卖家,也需要不停的迭代产品才可以保持这个高溢价的利润。

    第二个是利用全站推广去迅速的拉权重冲销量,接着后续承接其他渠道的免费流量,例如榜单和场景流量。这时候全站就不要考虑是否能盈利的问题,尤其是低价的商品。

    例如10元客单价的商品,你投产设置3和5的区别并不大,不要纠结,直接去冲量。

    哪怕亏本,只要上量后能冲上细分的某个商品的榜单,那就行。

    例如畅销榜的行业销量,同行大概要200单左右,那你就跑200单,跑到200单就停掉,当然这地方停掉的手段不是直接暂停,而是通过日限额来实现全站推广暂停的效果。

    千万不要跑全天,跑全天就废掉了,那冲上榜单流量也会被全站的付费给吃掉。

    这种玩法一般适合低客单有资金实力的工厂卖家来操作,只要冲上榜单就会有自然流量来承接,但是要注意控制不能跌出榜单,一旦跌出就要迅速的补回去。

    所以总结起来,就是高客单高溢价直接通过全站盈利,低客单低利润的通过全站冲量上权重,然后承接榜单和场景的自然流。


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