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拼多多中小卖家后续如何运营

多发客 手机淘宝 2022-10-13 14:24:04 87 0

    很多人问我,你对未来多多这个平台怎么看呢?未来还能做么?其实对于这件事情我还是比较乐观的,我觉得远没到不能操作赚钱的地步。

    尤其今年大家都知道,平台极力的引导大家去做付费推广。所以,你的商品只要溢价能力比较强,利润空间比价大,就可以去薅平台推广的羊毛。

    说白了,就是你商品通过推广成交后的利润能够打掉推广的费用以及运营过程中的成本的时候,你就去无限放大你的付费推广就好。

    很多时候小卖家是担心花钱多了,而对我来说,苦恼的是明明投产不错,但是到了一定程度,给再多预算你都花不掉!羊毛出在羊身上,怕啥,只有有利润,尽管推广烧起来。

    尤其是全站推广,对于小卖家有利润的新品非常友好,未来有可能其他推广通道都关闭了,只留下一个全站。

    如果你的全站推广先拉起来,后面投产又掉了,可以切场景或者放心推去拉一下,回过头可能全站又可以拉高投产了。

    只要投产比超过你的盈亏平衡点,你就不要设置日限额,使劲的去推。

    但是这个过程中有一点要注意,很多人没有关注,就是退货率。

    如果你的退货率太高,你的预期利润就会比实际利润低,这时候就有可能是亏的!

    所以,一定要维护好售后,尽可能的降低退货率。

    除了做强付费的推广外,低价商品我觉得依然还有一定的空间,拼多多不会把宝全部压在高溢价的商品身上,毕竟培养用户的消费习惯不是一朝一夕的事情。

    我们依然可以通过低价SKU的高点击和高转化去获利,但是一定记得你高价的SKU,利润款的SKU一定要去做防比价的设置,否则你的链接权重一定不会太高。

    同时店群的方式依然可以做,但是不建议用之前的采集铺货的玩法,而是去做精细化。

    单店维护3-5个小爆款,每个不要多,一个月100单,合起来就是三五百单,如果你的利润能有10-20元,单店依然可以有几千的收益。

    这种店铺,一个人负责多了不现实,但是管个三五个店铺是一点问题都没有。

    而且多多并没有像淘系那样打压多开店铺,多做几个店铺,选择不同的类目完全没有任何限制。

    所以,你问我未来的方向,我觉得多类目多店小爆款的玩法,就是我们操作多多的方向。


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