关于淘宝产品转化率有三个重要的建议

    转化率低是很多卖家通病，关于转化率我有三个非常重要的建议，大多数人呢，只关心其中的两个。

    第一个点总结一个词叫做购买理由，就是客户买产品不是去获得这个产品本身，而是要解决一个问题，你要去讲明白客户所遇到的问题，以你的解决方案更好在哪里，但是很多商家呢，他卖东西讲不清楚的，比方说我最近买一个垃圾桶，我之前买的垃圾桶呢，都是那种不带盖的，在面对一款带盖的和不带盖的这样一个选择，我倾易向于买一个不带盖的，我觉得这样方便。

    后来我看到一个卖家的这个文案，他写的是，有盖你的气味不会乱挥发，以及不会吸引蚊虫，你看是不是就把我的需求给调动起来了，就是我本来没有意识到会有这样的问题，然后他告诉我他的垃圾桶可以解决这个问题，这个问题其实是我一开始预知到的吗？我并没有预知到，但是他把我想都没想到这个问题把它想出来，你说我买不买带盖的，你要去看到你的每一个功能，真的跟用户他的问题到底产生什么样关联，把它描述出来，这是第一个点购买理由。

    第二个点呢就是超级图片，你要明白客户在淘宝上买东西，他买的不是产品，他买的其实是图片，而图片有三个点非常的重要，第一个点叫差异化，第二点叫熟悉感，第三个点叫一秒卖货，拿差异化这个点来说，就是当用户看到你这个图片，当他没有见过，他有可能唤醒他点击的这个欲望，这也是跟客户的潜意识进行对话。

    第三点，就是超级文案，就是你要用文字去把你的产品价值去把它表现出来，比如说我给一个卖的很贵的一个锅写了一个文案，因为他卖的比同行要贵好几倍，但是呢同行的质量其实比他的差，他又不能降价，所以说问我怎么办，然后我给他写了一个文案，叫做差的材质会致癌，那当消费者看到这样的一个文案的时候呢，就知道这家用的是好的材质，那当然后面我们还有各种佐证，这个材质到底经过了哪些认证等等等等，来实现了对它高价值的一个描述，这就是超级文案，就是那种一句话就能够让客户觉得你就是值。