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关于淘宝产品转化率有三个重要的建议

多发客 淘宝直通车 2023-01-09 23:05:38 40 0

    转化率低是很多卖家通病,关于转化率我有三个非常重要的建议,大多数人呢,只关心其中的两个。

    第一个点总结一个词叫做购买理由,就是客户买产品不是去获得这个产品本身,而是要解决一个问题,你要去讲明白客户所遇到的问题,以你的解决方案更好在哪里,但是很多商家呢,他卖东西讲不清楚的,比方说我最近买一个垃圾桶,我之前买的垃圾桶呢,都是那种不带盖的,在面对一款带盖的和不带盖的这样一个选择,我倾易向于买一个不带盖的,我觉得这样方便。

    后来我看到一个卖家的这个文案,他写的是,有盖你的气味不会乱挥发,以及不会吸引蚊虫,你看是不是就把我的需求给调动起来了,就是我本来没有意识到会有这样的问题,然后他告诉我他的垃圾桶可以解决这个问题,这个问题其实是我一开始预知到的吗?我并没有预知到,但是他把我想都没想到这个问题把它想出来,你说我买不买带盖的,你要去看到你的每一个功能,真的跟用户他的问题到底产生什么样关联,把它描述出来,这是第一个点购买理由。

    第二个点呢就是超级图片,你要明白客户在淘宝上买东西,他买的不是产品,他买的其实是图片,而图片有三个点非常的重要,第一个点叫差异化,第二点叫熟悉感,第三个点叫一秒卖货,拿差异化这个点来说,就是当用户看到你这个图片,当他没有见过,他有可能唤醒他点击的这个欲望,这也是跟客户的潜意识进行对话。

    第三点,就是超级文案,就是你要用文字去把你的产品价值去把它表现出来,比如说我给一个卖的很贵的一个锅写了一个文案,因为他卖的比同行要贵好几倍,但是呢同行的质量其实比他的差,他又不能降价,所以说问我怎么办,然后我给他写了一个文案,叫做差的材质会致癌,那当消费者看到这样的一个文案的时候呢,就知道这家用的是好的材质,那当然后面我们还有各种佐证,这个材质到底经过了哪些认证等等等等,来实现了对它高价值的一个描述,这就是超级文案,就是那种一句话就能够让客户觉得你就是值。


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