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淘宝新手怎么选品,选什么比较好啊?

多发客 商家信息 2023-11-06 16:44:45 252 0
一、选款误区要避免

咱们选款之前,首先要知道有哪些选款误区是需要避免的,这样才不会导致后面一步错步步错。


1.盲目跟风 这个是新手卖家们普遍存在的一个错误行为,看到其他店铺有卖得好的产品,不管是不是咱们店铺主营类目的,也不管其他的,直接就上了同款来卖。结果可想而知,比别人价格贵一点的卖不出去,而打价格战也是损人不利己的行为。其实这样的做法是非常不好的,首先爆款间的竞争是十分激烈的,大卖家往往有更多精力和财力来争抢流量,市场份额很快就会被他们瓜分,咱们作为一个没有任何基础的新店是无法与其竞争。 其次,现在淘宝对于标签这一因素十分看重,如果咱们盲目跟风时没有考虑到店铺类目和目标人群等因素,选择的款式不符合店铺标签,自然无法引入精准流量到店铺中,更别说能得到转化了。


2.凭自己感觉选款 有些卖家在选款时还是沿用线下批发市场选款的方式,自己认为还不错的款式就拿来卖,也没去考虑到其他方面问题,所以选出来的款式有些卖得特别好,有些就卖不动。这里我们要记住一点,咱们选款是要符合大部分人的眼光和需求(极个别小众类目除外),按照这种方式选出来的款式如果卖的好,说明咱们的目光符合大众需求;如果选出来的款式卖不动,只能说明不符合市场要求。因此我们在选款时还要多留意下市场需求和趋势,做好分析,才有可能选出潜力爆款。


3.选款时机不对 对于服装、鞋类等具有明显季节特征的商品来说,选款时机不对,就意味着你白白浪费时间和精力。比如现在是春天,而你还在选择冬季的款式,很明显就不符合市场需求,这样的产品你认为还会有人需要吗?除非你是专门做反季商品类目的,不然就不要这样做。并且咱们准备应季商品最好要提前准备,如现在春节,你就可以着手准备夏季新品,预热工作可以准备上,打造潜力爆款。


二、选款需要遵循的原则
那么我们在选款时需要遵循什么原则?
1.从品类入手选款: 咱们要选款,首先要看品类,不同品类的需求爆发时间不同。定位好品类,有利于再缩小选款范围,更有利于找到潜在爆款。 通过自身生活经验和整体类目市场数据的分析,我们能看出在哪个时间对哪个品类产品需求会增加。比如同样的是连衣裙,你在夏季可以上短袖的,而秋季开始就要选择长袖连衣裙了。
2.符合店铺定位和标签 淘宝选款必须要和店铺定位符合,定位决定着消费人群,款式符合目标消费人群爱好才会为此买单。比如你的店铺明明是出售欧美风的女装,但是你的新品选款则是走中国风的,这很明显就不符合咱们店铺的定位,进店客户自然对新款不感兴趣。并在咱们在选款时要注意自己产品结构,不要一味的跟款,要打造属于自己的差异款。
3.选款要有差异化 前面说了,选款不要盲目跟风,这就需要咱们选款时要与其他竞品形成差异化,也是为了增加产品附加价值更容易卖更高价格,赚取更多利润。差异化可以表现在两方面一是主图,二是描述卖点上;比如同样都是小黑裙,款式上可以是长款、短款、长袖、短袖、背心等等,材质上面可以是棉麻、雪纺等等,想办法突出和其他人的不同点。

如果咱们选择的款式很难找到差一点,就要想办法自己制作出差异点。比如都是背心吊带小黑裙,人家就一件裙子,咱们就加多一件罩衫,并且在详情描述时加上这件罩衫可以起到防晒的效果,这样一来就和人家形成差异,并且咱们加多一件罩衫,价格上也可以适当再提高一些,客单价也得到提升。


三、如何测款

当我们选好款之后,想要知道这个宝贝能不能成为爆款,还需要看它的数据表现。在上架时要注意避开强势竟争对手主推款的上下架时间,错开主流上下架时间,加上一些优惠促销,以增强我们的竞争力。 常用的测款方法就是利用直通车测款,但是对于实力不足的小卖家或新手卖家来说,可以在在选好款上架后,通过看一个月左右的自然成交数据,选最好的款式当做主推款,加大投入就行。 通过一段时间的数据观察后,如果测款的宝贝这几项数据表现不错的话,说明可以加大投入,将宝贝打造出爆款。


1.点击率:如果该宝贝的点击率高于行业平均值的话,说明这款宝贝很受市场欢迎,可以为店铺带来更多流量,能成为爆款敲门砖;
2.跳失率:宝贝跳失率如果过高,说明宝贝自身存在一些问题,也可能是我们的主图和详情页还有不足的地方,重新调整主图和详情页,如果持续一段时间跳失率过高的话,可以放弃该宝贝;
3.收藏加购率:这一指标,直观的表明了客户的购买欲望,能进行收藏加购就说明买家认可了你的宝贝;收藏加购越多,就说明宝贝的受欢迎度越好。


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