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个体户如何开第二家淘宝店

多发客 淘宝活动 2023-12-04 13:53:52 228 0

淘系的战报出来了。

双11战报的那玩意,看完之后,牛逼加内行。

其实他阐述的是他方向的问题,首先是全面增长。

哪几个方面增长?

,品牌增长。

,规模增长。

,热情增长。

,低价增加。

主要是这几个逻辑,其实我看到这几个逻辑的时候,就突然就觉得好笑,那个所谓热情增长的热情是真的上来了吗?

其次就是,庆幸的问题。干天猫店群我没有干百货类目,我选择了干车品类目。

我觉得我的人群选对了。

其实说句实在话,这波双11,一方面是平台助力的问题,第二个方面是大家消费的问题,如果是今年的双11,加上前几年的消费力度,说句实话,那基本上今年应该算得上新消费力的起点。

关于消费这个东西是一个很本质的问题。

商家存在两方面的竞争,一方面是产品的竞争,不打低价没流量。

一方面是产品的竞争,万一你的产品选错了,没流量,那种感觉是一失足成千古恨的感觉,所以这个相对来说是最为致命的。

我说选对了车品的人群,因为买完车以后,车品的产品是刚需啊,大家在消费力度不行的时候,会适当的选择有哪些东西可以买,哪些东西不买的理智消费。

一旦大家消费开始理智了,电商平台的GMV就性感不起来了。

很多人觉得,那其实衣食住行不应该是最符合刚需消费的产品吗?

理论上没错,但实际上呢,这些平台的赛道已经卷出了一个新的天迹,你一个干店群的,其实根本就差不进这个赛道,除非你是干了非常长久的有货源店群的商家。

就算是干的长久的有货源商家,想要在这里卷,其实也得一定的库存和规模,尤其是对产品熟悉,这里的产品熟悉是包括品类熟悉,如果是对品类不熟悉的话,难。

但是有个悖论就是。

但凡有货源的老哥,就传统电商那波,他们其实没有往店群方向去深挖的。

为什么没有往店群方向深挖呢?他们跑去干直播带货了。

他们选择了一个别人爆发出来数据更大,实际上更卷的赛道去了。

有些类目一天十几万甚至几十万的直播带货数据,顶很多人好几月了,所以这必然是带的趋势,或许他们入场了以后,就是一年顶十年的状态。

这种状态当然值得尝试。

但是店群呢,说不出个所以然来,他们认为这是赚小钱的生意,没办法,所以只能可以冲的方向去冲一波。

双11结束了,对我来说,没有特别的惊喜,也没有特别的失望,早就想到过它的好,也想过它的坏。

不过这一波结束以后,大部分传统电商的老哥对于传统电商的模式就失去兴趣了,直播电商的门槛也把他们唬住了。

进入店群的老哥反而会开始多起来了。

没错,进入2024年,干天猫店群的人会开始多了。

而且都是那种单类目,然后加批量的形式去干的,而不是那种很复杂的多类目,那种必死。

所以,该干就干吧。


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