首页 商家信息正文

淘宝还能做吗?小卖家的出路在哪里?

多发客 商家信息 2024-04-24 15:25:35 69 0

    有一淘宝老卖家,跟我诉苦说,淘宝C店越来越难做了,从去年开始,成本一直没赚回来,如果还不赚钱,这样下去要回老家了。

    这位卖家从14年大学毕业后一直做淘宝,赚了房子车子,也结了婚,现在夫妻一起做,但自从去年开始,流量越来越少,越来越不赚钱,对于一个上有父母要养老,下有儿女要养家的他来说,让他放弃淘宝,重新找一份工作,从零开始,已经太难太难。

    今天,我们就现实中存在的这类问题,给大家进行一个分析,然后再给各位指个出路。

    从电商大环境上来说,电商从淘宝一家独大,到现在淘宝、京东、拼多多、抖音、快手等百花齐放,线上消费流量不断的进行分化。从淘宝内部来说,90%的头部流量已经分给了各品牌的天猫商城卖家。就流量形势和趋势来说,淘宝C店的小卖家,越做越难。

    但是这个难是相对而言的。那些墨守成规的,还按照以前的套路玩淘宝的卖家,肯定是越来越难,越来越混不下去。因为规则已经变了,不是那个上了链接刷几单,就能赚钱的图文年代了,方法早就变了,也不是一个死守一个产品,死守一个类目怎么玩都赚钱的时候了。

    对于那些死扛的商家,我想说,有些产品同质化,价格战太严重了,就一定要找其他蓝海,什么是蓝海?是你能赚钱的产品项目。那做什么产品赚钱呢?简单来说,就是问问你自己,这个产品是什么,定义是什么?为什么这个产品能赚钱?应该用什么方式去做这个产品才能赚更多的钱。

    平台在变,规则在变,你不变,就会被淘汰。就风口而言,天猫、直通车、人群标签、短视频直播、公域付费转私域鱼塘,已经这么多了,任何一个风口把握住了,都能赚很多钱,而大部分小卖家还停留在刷单1.0年代,今年以来不断被降权,新链接怎么都起不来,做活动也没流量,焦虑的不行,整夜不睡觉,甚至人都抑郁了。

    就目前而言,淘宝卖家应该有把公域付费流量转化为私域流量的能力,做起来也很简单,就比如目前的大牌引力魔方引流微信,通过淘宝引流到微信,在做微信后端,然后再从微信后端做淘宝。也就是公域流量A转化为你的私域流量A,不仅带来了后期的消费机会,而且可利用私域流量A,裂变出公域流量B和私域流量B。

    举一个典型的例子:知名主播李佳琪,之前也是以微信为依托,建立自主流量池的,通过关注他的微信公众号,获取微信粉丝群、然后再到个人微信号。粉丝群已经达到了上千个个,以一个群近500人来算,光是微信群的私域流量就达到了40多万人,通过在群里发布女生心愿清单,收集粉丝期待的产品,再去选品,通过微信群发布直播信息,让这些私域流量带动平台流量的进入,然后平台流量再去转化为私域流量,而私域流量还可以通过微信群或者直播再裂变,就如滚雪球一般,越滚越大,这就是李佳琪一场直播能卖上亿元的根本原因。

    这也是我们一直提倡私域的原因,也是我们专栏中从18年开始一直给大家更新微信鱼塘如何创建的原因。在会员专栏中更新的每一节课程,我都是想给大家以平台风向,同时也给大家分享一些违规产品需要的图片标题等上架技术,目的就是让大家赚到钱,毕竟谈钱不伤感情。

    现在也有越来越多的大牌商家注意到了这个问题,很多商家都开始做自己的私域,有用个人微信,有用企业微信,甚至引力魔方引流直接在创意图上写上微信。回归到你自己,你是否积极的去寻找赚钱产品,学习平台最新规则和技术,把平台的流量放到私域流量里面去运营,有没有去自主经营用户,让他们补单,让他们去点赞,让他们去看直播,去做回购。如果你没有做,那现在抓紧拓展淘宝平台流量,对接微信私域平台,去做裂变运营,这样才有持续变现的能力。


免责声明:
本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。
如有侵犯您的版权/违法违规的内容,一经查实,本站将立刻删除。