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淘宝店群小类目快速盈利实操玩法

多发客多发客 2019-10-09 16 0

  大家好,我是多发客,想想13年开始做淘宝,从1000块钱保证金交不起,到年盈利10w加,从无到有,又从有到无。我是深有体会小商家在淘宝应该怎么生存盈利。


  其实小商家我们还是要感谢淘宝的,说真心话,因为淘宝还是贯彻始终,给中小卖家创业发家的机会,你只要有好的款,在淘宝上你还是能拿到了属于你的那一份成绩。故事先不说了,直接入正题。


  先给大家看看案例吧。做的是芦荟植物。


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  一个月左右,0基础的店在有限的资金下做到第三层级单日访客500左右,而且基本上已经脱离了补单,正式进入盈利状态。他的利润差不多在50%左右,大家看看这个表月入上万是完全不成问题。


  接下来我带大家走一下这个完整的做店流程。


  1、 分析市场。我们小商家做店,一定要调研这个市场,要看这个市场是不是有的做,适不适合我们小商家来做。好不好生存,资金上费用大不大。


  看大盘。大盘我们要看一下月访客,月浏览量怎么样,数据是不是平稳,我们大致算一下这个类目的平均加购率、收藏率。我们的产品要和这个均值要去做一下对比,至少要接近这个均值。


  流量解析:从直通车里面去看数据表现,看看产品是不是有季节性影响,哪个季节点可以爆发。


  定价,这个是很重要的,像我们做的芦荟,基本上就是纯标品,你的竞争力基本上从定价上就取决了,当然不是说我们一味的价格战,我们要看看类目大致的定价方式,再结合我们的利润率,做一个合理的定价。


  2、 整体运营思路框架。


  通过分析市场和竞品,我们可以得到这种类目前期主要就是直通车加搜索去做,主要是起搜索,车上面我们可以去算一下直通车盈亏看看能不能盈利,这个知识点很重要后面的帖子里我会给大家带来,要是能盈利其实单车做也行。


  宝贝成长期:这里主要就是做访客的拉升,让我们的转化能有足够的流量的支撑。


  测图测款:这里强调一点主要就是测图,点击率一定要打标,最差要拿到行业的均值,而且图上面要有一定必要的营销。当然最好是能做一点基础销量去测图测款这是最好的。


  搜索:搜索这块很大,我大致提几点说一下,后期再慢慢带来其他的。


  标题,这个就很重要,我们要多找几个竞品去分析一下他们的真是转化词根,多找几个对比,然后去组建我们的词路。


  词路:这里要看竞品的词路,因为我们是零基础,我们前期作词一定不能乱,一定要找到转化比较好的一条词路,先去吃掉这快流量再慢慢吃第二个第三个词路的流量。比如芦荟这个宝贝,大词路芦荟、芦荟盆栽、芦荟植物、库拉索芦荟。我们就先做库拉索这个词路。


  单量、产值、计划表:这里是根据词路延伸出来的,我们要核算一下竞品,单个词路方向的产值,除上我们的客单价得到我们做好这一条词路需要的大致单量。去起一下搜索。这个计划模板大家可以保存一下,能比较直观的看到关键词的产值单量需求。


  直通车:这里说一下,像这种主营占比比较高的产品,而且人群比较精准的,我们车可以做一下半智能话的操作。而且直通车的盈亏大家一定要去核算,这个决定你车能开多大。


  智能计划:智能计划可以pc无线所有端口都开一下,让系统自己去做调整,主要以投产去做,数据差了我们去优化端口。


  精准关键词计划:这个计划主要看的就是转化率能不能跟上,和竞品比,和均值比,只要转化率能跟上,我们车就可以做拉升,这样能更有效的提升我们的产值和流量。


  多词广泛计划:这个计划主要就是多词以最低的ppc去拉我们最好的点击,并且做投产。


  宝贝稳定期:只要我们转化率跟的上,其实在我们做拉升计划的时候,就已经会有真实成交进来了,这个阶段我们就可以慢慢的降单,不出意外真实转化占比会慢慢变高,我们的流量就能稳定住,同时车可以多推一点。把数据稳住。有活动尽量去上活动。


  总结:完成推广这些之后,后面就是要把我们的成功案例复制下来,我们去起第二个款,第三个款,像这种类目流量体系也不大,随着第二个第三个款成功之后,我们就去做店群,去把我们的利益最大化,要是做到垄断你想想是多么可怕的一份收入。


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