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淘宝商品详情页怎么操作优化运营好

多发客多发客 2019-10-18 26 0

  在淘宝上运营的店铺可以说是非常的多,而这种情况下所导致的问题也就是同质化了。不论是商品还是详情页等方面,如果商家想要店铺能够脱颖而出的话,那么就需要获得相应的优势方面。比如商品详情页方面,就需要你做好和不断的优化宝贝详情页。接下来就由多发客小编来给大家具体的讲讲。


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  在做好优化前,你首先需要了解你的客户比较关注的是什么,首先第一点,客户看宝贝风格、样式是否喜欢,那么这里关注的点就是整体摆拍、模特的展示的效果。第二点,当然是看质量好不好,功能全不全,那这就需要看细节展、功能、品牌展示。


  第三点,所展示的这个宝贝是否适合我,这就需要看尺码规格。第四点,宝贝实际情况和卖家描述是否相符合,有没有偏差,可以从宝贝销量、买家评论、宝贝品牌入手。最后一点也是比较关键的一点,前面做的都不错,客户想买了,那么需要看看你的宝贝有没有活动促销、是否包邮。了解顾客需求后就可以具体说说怎么去优化宝贝详情页。


  1、你知道详情页包括哪些内容吗?


  包括收藏和关注、焦点图、宝贝关联、产品信息表、图片(模特图、产品平铺图、产品场景图、产品细节图、同类型对比图、买家好评截图)、搭配推荐、购物须知、品牌文化简介。


  2、什么样的详情页是你看了就想买的呢?


  在思考这个问题的时候,那么你需要站在客户的角度去思考问题,把自己当着一个完全不懂的客户去解读你的产品,这样你才能做出客户喜爱的宝贝详情页。产品的促销只是吸引客户的一种手段,最主要的还是要客户看到产品的价值点、闪光点。


  一般客户看玩前三页就确定是否需要购买,所以一定要在前三页展示除产品的价值,用最简短的话体现商品的卖点,通俗来说就是如何让客户为你的价值买单。在整个详情页中要不断重复产品的卖点,给客户以心里暗示。


  3、考核你宝贝详情页做的合不合格


  宝贝详情页的在优化前和优化后是否有区别,顾客在你宝贝上停留的时间,停留时间越长,说明宝贝吸引力越强。当然还需要看的是宝贝转化率,优化前后的转化率是否提升。


  总的来说,如果商家在优化好了商品详情页之后,消费者能够很长时间的浏览器而不退出的话,那么也就从侧面证明了详情页对消费者的吸引力。这样一来,也就很容易把这样的流量转化为销量了。


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