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做拼多多店群2020分享心得

多发客 拼多多 2020-01-13 01:24:10 95 0

    前天发布的这篇文章阅读人数创了新高,也收获了许多好友的认可鼓励。最意外的是一位较少交流的朋友说,是看了我的文章才下定决心来干店群的。受宠若惊,原来无意之间的决定也在默默的影响他人。店群前行的路上有很多坑,希望木行能陪各位一起跳过。


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    今天的主题不是打感情牌,不是来闲聊。


    是真真实实的聊聊2020年店群之路,或者说起码拼多多店群我们应该怎么做,做的更好;再俗一些,怎么赚到钱,赚更多钱。


    1月1号我不认为是中国人的新年,主观上依然认为过了除夕夜才叫年。各位伙伴们,其实我们今年的路还没走完。


    今天是腊月初七,一般快递停收的时间在大年二十左右,部分地区可能晚一些,但是尽量不要拖到二五之后。建议大家在大年十五开始设置预售。按去年的时间表,多多官方从大年二七开始的订单是年后初十开始发货的,尽可能把预售时间设置到正月十二。尽量不下架,过年这段时间的订单其实很疯狂,感受一次就懂了。


    拼多多店群,我已经干了小两年。还行,说实在的今年比去年更好。这么说可能有点欠揍,但事实如此。不论你们从群里或者朋友里得到的消息是如何,我这边变的更好了。


    店群的玩法从初始到现在有何差别,这里就不再讲。感兴趣的朋友可以看之前的文章,都有详细的介绍。简单概括:更精细了。 两年前的精细化就像口号般被喊出来,有人信了,也有人不信。


    今天我们不聊方法。2020年头一天,临近春节,员工都等着放假吧。现在说了方法也无法去实践,留给我们的时间不多了。今天主要和大家聊下新一年的规划。


    这次把19年我们公司在做的事,和2020年打算做的事都拿出来与君分享。干不干,看完就知道了。


    如果你是个人玩家小打小闹


    估计帮助不大


    如果你是工作室操作小有帮助


    如果你是公司化经营


    你得请我喝茶,不喝酒的那种。


    第一点


    拼多多店群,目前还在红利期,只是获取流量的方法变了。去年多开店多上货就能赚钱,今年依然要多开店。但是无脑多上货都知道已经不管用了吧。行业大佬的平均数据,500店以上,单店月均收入能达到500元以上是最顶尖阶队。至于更高的,可能有;更多的是水分。


    不管拼多多还是淘宝,只要你做的是无货店群,一定要切记多开店。尽可能的去多开,开企业店。50家,100家这只是起步,有条件开300家 500家更好。目前开店的成本和未来能产生的收益相比,低的离谱。想象下你买个店面,一周回本,以后纯赚钱,这是什么感觉?拼多多开店目前可以这样理解。


    目前一个白户的执照可以开到30~40家不等的授权店,换法人后白户依然可以继续注册。核算下来单店开出成本不高于100元。有兴趣可以去市面上了解下目前收购拼多多店铺的价格是多少。反正一定比100元/店高。未来,店铺注册的难度一定越来越高,屯店卖估计都能赚一波。这种长期升值的投资,我们要多干。


    另外,目前我们用的商标授权基本都是买别人的,这里我也建议有渠道的朋友去屯商标。批量商标注册的成本应该在300~500不等,现在一份合适类目的授权都不止这个价。而且一个商标可以给多平台的店铺授权。比如之前文章里说的京东,苏宁,甚至未来的跨境平台等等。除去商标注册时间的成本,费用成本是净赚的。而且未来对商标授权的需求未来会越来越多,不用担心没市场。如果你注册了没渠道,到时候我来帮你介绍客户。


    这是从基础上面给大家的建议,基础搭好了,我们会有更长远发展的可能性。


    第二点


    目前70%以上的同行做的都是无脑上货,不论是采集还是截流,基本上都是这么干的。这里我给大家一个建议,明年把店铺产品数控制到500以内,甚至长期来看,建议控制到200以内。更多的数据不会带来更多的订单,这点可以明确告诉大家。不要把精力浪费到去搞大数据上。前天听说一朋友每天买token花一千多,专门去采集同行拼团数据,有些震惊。这么大量的数据弄来了,还是一股脑全丢到自己店铺里,不再做细分和筛选。这钱花到新人运营培养上不香吗?


    建议以100家店,3~5个人的标准进行配比。1个客服,一个运营,一个助手。店铺起量后再增加对应岗位和员工提成。不把时间浪费在如何铺满整店5000甚至20000产品上,让运营把精力花在如何找到出单可能性最高的500数据上。


    如果你做采集,就采集不易裂变的类目;如果你做裂变,就裂变竞争维度小的蓝海词。主图可以换一换,sku名称可以改一改,详情排序可以移一移。这些弄弄好,一家店200产品够忙的;产出可能会给你带来惊喜。再多就不说了,明年会专门开课讲。


    第三点


    从生态圈的角度来看,店群这门生意能赚钱的渠道很多。你不仅仅能通过经营好一批店赚钱,也能从我们这些经营者手上赚钱。店群经营者从明年开始,需求庞大资源对接。你有钱,没门路,短时间可能还真起不了量, 要涉及的资源太多了。


    简单跟大家罗列下目前我们需要的资源方:执照注册,商标授权,卡商,软件方等等。其他不用说,单单软件这里就有大门道。我听过最夸张的:有人把坚果298版卖了30000元给一个新人。后来那人找到我,我能说啥,啥也不敢说啊。所以,提供任何一种服务都是赚钱的渠道。


    如果你身边有合适的资源,而且也靠谱,可以试试通过提供这些服务来赚钱。但是千万别骗人,这个行业刚开始。现在累计的顾客提供标准化服务,你将来5年的前景和收入不用担心。目光短浅的人,好不久。


    反过来说,现在干个拼多多店群都需要这么多资源,是不是觉得很麻烦?但是我挺开心的,站在行业长期发展的角度来说;越复杂代表越少人做,尤其是能在一开始就排除大量的新人,减少行业竞争。这对我们这些把店群当事业的公司团队,是利好。


    第四点


    多平台操作店群。拼多多店群的数据可以给苏宁拼购店群用,淘宝店群的数据可以给苏宁易购用,天猫店群的数据给可以京东店群用。前天我提到过,未来,通过我们店群商家的努力,消费者可以在任何平台买到任何商品。只要是开放的平台,不同平台之间的商品丰富度问题基本没有。无非是价格上有高低,让市场自己选择而已。


    说到这里,你还觉得店群这条路是小路吗?这绝对是一条光明大道!我们现在只是做了最基础的一些事,甚至都还没有浮出水面,只能算是地下党。在未来,店群玩家一定会出现收益过亿的团队,也许现在就有。我建议有实力的团队20年用多平台操作的方式来提高公司业务稳定性。如果是个人玩家,一定要尽快成长组建自己的团队,增加对未来的抗击打能力。


    这条路,不进则退。


    第五点


    这也是最后给到各位的建议:尝试资本化。


    不要一听到资本化就觉得高大上,觉得遥不可及。不是非得千万上亿才叫资本, 有人愿意给你投10万,这也是资本投资。


    给大家算一笔账。开设100家店铺的成本在6000元左右,保证金初期不用交,10万元规划的好足以运营这100家拼多多无货店群。不知各位对100家店群一年的盈利预期是多少?每家店每个月赚100,单店每年赚1200,那就是12万;赚200是多少,赚300是多少。太多就别想了,光靠想没用,得靠努力。


    但是,如果你告诉别人,你投我10万,本金不亏的前提下,我年底给你分红2万,也就是20%的年利润,对方会怎么想?肯定是骗子!


    但我们真的是骗子吗? 不是,我们只是和他们在不同的赛道。大多数人根本不知道互联网的暴利程度,也没有接触过这些。很凑巧,你我在这个圈子里,我们看不上的单店月100收入,在别人眼里那是不敢想象的高收益率。这就是资本计算后的盈利模式。


    说句实话


    现在干店群的大多不是什么有钱人


    行业真正的竞争远远没有到来


    大规模资本化之后


    你们会怀念现在的日子的。


    差不多就到这里吧,不知道这篇文章会有幸被多少人看到,如果文章里有些你不认可的内容,纯当我瞎扯,千万别跑来跟我较真啊~我挺忙的。


    总结下


    2019没有2018好干,但是比2020要好干;明年这个时候入行的新人一定会感慨,要是我去年加入就好了,可惜没有把握时机。


    店群的精细化,多元化,多平台化,资本化;这些才是我们能在店群道路上一直满血奔跑的:原力!


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