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淘宝商家怎么操作宝贝详情页来出单?

多发客多发客 2019-10-18 45 0

  在淘宝上运营店铺,那么可以说免不了的操作就是对自己的店铺进行相应的优化。这之中也就有很多的商家会利用大多数时间去不断优化宝贝详情页面,因为宝贝详情是把自己的商品全面展现给买家了解的一个重要途径。没错,宝贝详情页对于一家店铺来说确实很重要,因为它是影响店铺转化率的重要因素之一,只有把宝贝详情页面做好,才能带动店铺的销量。


  当然,详情页面也要结合买家心理需求,这样才可以设计出能提高顾客购买的欲望的宝贝详情页面,让这个页面帮助你赚钱。下面多发客小编就为各位卖家提供一些如何优化宝贝详情页面的建议。


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  1、突出产品独一无二的卖点


  独一无二的卖点其实就是独特的销售主张,是你的成交主张中最独特的产品或服务卖点,独一无二就是竞争对手没有的。要如何打造产品独一无二的卖点呢?包括以下三个要点:


  (1)独一无二的卖点要简明扼要


  如果你的卖点,只可意会不可言传,要用许多可有可无的话语才能把买点描述清楚,那这个卖点就不是独一无二的。独特产品卖点一定要直击要害,即使不可以一目了然,但一定要一语概括。


  (2)卖点必须击中顾客的需求


  如果你在设定卖点时,都是围绕产品在设定,而没有考虑过买家的需求,与顾客的需求相差甚远,那你是无法产生极致的转化的。所以,你需要分析买家的需求,根据买家的需求装修出和买家想要的一致。


  (3)产品与服务的卖点要唯一


  定位里要想买家传达一个意思:不做第一,就做唯一,其实如果做了唯一必然也就是第一了,卖点足够独特,更容易吸引顾客的注意,并且聚焦于此。


  2、制造产品紧迫感和稀缺性


  紧迫感,可以促使买家速度下单,特别是那些犹豫不决的消费人群,这一招是非常有效果的。那么要怎么制造出紧迫感呢?这时又牵出另一个词——稀缺性。当你的主打产品无法做到稀缺性和紧迫感的时候,你可以把赠品制造稀缺性和紧迫感,比方说你可以这样做:“买一条裤子,可以赠送你一个价值XX元的XX产品一件,只有每天前30名下单的顾客才能享受这份优惠哦,只有300件,送完即止,欲购从速。”,这样一说就很容易戳中人们“机不可失失不再来”这种心理,特别是犹豫不决的人,因为人们认知里本身就有这样的因素。


  3、0风险承诺


  0风险承诺最重要的是让别人体验结果,你需要告诉你的客户,如果你的产品和服务和你说的并不一样,他可以无条件退款,如果我言行不一,或者你对我有任何的疑问,你都有权利要回你付给我的每一分钱。 表现出你对自己的商品的品质有足够的信心,否则你的承诺从何说起,这样顾客才会试着去相信你,当顾客开始去信任你的时候,你的产品才会有所转化。


  4、评价优化


  当买家看完一件商品的宝贝详情页面后非常感兴趣,接下来会做什么?对,看评价。如果你看到没有任何评价或者中差评占比大的话,你还会马上购买吗?当然不会!没错,如果遇到以上情况,对你的商品甚至店铺并不有利,买家会迟疑,然后可能就没有然后了,因为他们不知道这产品究竟行不行。


  最后,还要提醒各位卖家,客服这个环节也是非常重要的!毕竟无论宝贝详情页面再好,大部分买家也是会存在不少的问题,咨询客服。客服的服务意识和态度也是会影响到店铺的转化率,所以要抓好自家客服的质量哦!


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