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怎么写一个优质的速卖通标题

多发客 天猫商城 2020-02-09 22:00:27 22 0

    对于很多同学来说,标题的编写在整个产品刊登过程中可以说是最花费时间的一个项目;新手也往往会出现标题不会写的情况,在后期对产品标题做各类调整导致产品整体数据下滑的非常厉害。


    我们必须知道,我们对于listing的每一次调整基本都会影响产品接下来一段时间的流量表现;这个影响的大小取决于你调整 的内容,从我们的经验来看,你对产品listing的原始售价、产品标题调整的影响最大,其次是主图、产品属性,再其次是你的产品详情页。所以一般我不建议各位对自己的店铺爆款产品做过多的优化,因为你很难界定你自己的操作是不是有效的,而且容易大概率产生负面优化,导致整体琉璃的下降。


    那么如何避免这个问题呢?


    如果你在产品刊登初期,对产品的标题就已经用很严谨的写法来要求自己,那么后期需要调整的内容就相对较少。这方面的影响也会降低。


    所以我们现在回归正题,一个优质的产品标题应该如何去编写呢?


    我们首先要知道,标题是服务于搜索引擎的,那么我们就必须知道搜索引擎的工作原理。所有的搜索引擎工作原理采取的都是三类匹配机制,第一类是我们说的精准匹配,好比你在百度搜索一个“2018年某市公务员名单”,那么排第一的往往的精准的一个名单;后续展示的可能是2017年这个市的名单,也有可能是2018年另外一个市的公务员名单。这里采取的就是我们说的第二类中心匹配原则。第三类匹配是当前面的匹配都已经展示完毕后,展示的是2018年某市的另外一份名单。


    这三层匹配机制类比到我们的速卖通电商搜索引擎中,得到的效果是客户搜索baby leg warmers


    我们可以看到,大部分都是中心匹配原则排序,这并不是因为搜索匹配的权重比中心匹配的权重要低,而是因为速卖通的搜索排序原则是多维度的,除了去考核关键词精准度的情况外,更多的会考虑产品是否有新品打标、产品是否使用推荐橱窗、卖家是否为金牌卖家、产品本身的产品数据是否够好等等。


    我们在写标题的时候,使用的关键词一般都是由属性词和产品词构成的,例如:flower dress,在这个关键词里面“花”和“裙子”。如果是稍微长尾一点的关键词,比如cotton flower dress,我们用阿拉伯数字表示属性词,用英文字母表示产品词,那么你的标题的一小段可能是 1+2+A+3+4+B。


    那么可以衍生出1+2+A、1+3+A、1+4+A、2+3+A、2+4+A、3+4+A、1+2+B、1+3+B、1+4+B、2+3+B、2+4+B和3+4+B十二种搭配方式,也就是说这一小段标题,当客户搜索以上十二个关键词的时候,我都有可能被展示到。


    所以我们写标题的第一个需要注意的点就是我们需要让我们的标题覆盖更多种匹配内容。标题的128个可以编辑的字节都是我们可以去使用的展示资源位,不要去重复你的标题内容,让自己可以得到的流量缺失。(本文原创作者:一米跨境天天说,转载请保留)


    也有很多同学在写标题的时候,会直接使用词表里的词;比如 women dress、summer dress等等,标题里某一个单词重复三次以上,会被认定为标题的堆砌,属于十五类产品发布违规中的一项,会导致产品排序降权。大家可以在dress后加es用于避免此类情况。当然也可以用skirt等可以替代的关键词来做替换,这样也可以让我们的排序里面多一些可以被排序的种类。


    所有搜索引擎的作用都是让客户可以更好的得到自己的想要的产品,所以平台会先对客户搜索的关键词进行匹配,查找符合客户搜索的产品,再对这类产品进行优劣排序,把符合客户搜索要求且数据更好的产品呈现给客户。


    所以如果我们希望我们的产品可以更好的被客户搜索到,我们应该让我们的标题里面有更多客户喜欢的属性词,但是我们更应该让我们的关键词符合客户的搜索习惯,比如women dress和dress of women,你去平台首页搜索你会发现不管是展示产品的数量还是展示的内容,都有一定程度的不同。怎样保证我们的关键词即来源于客户也符合客户的搜索习惯呢?我们需要做的是从客户的搜索习惯入手。速卖通平台有三个地方记录的客户的关键词搜索记录,他们分别是速卖通后台是关键词数据分析工具 、速卖通搜索下拉框和速卖通直通车的选词工具。


    在你整理了相关数据后,可以把你我们的类目涉及到的词统计到你自己做的类目词表。


    这样一份类目搜索词词表可以适用于你后期的该类目产品关键词编写,可以大大提升你产品标题的编辑速度,词表模板可以私聊我领取。词表的数据是需要更新的,更新的速度取决于你的所处的类目对需求的更新速度。


    在你已经搞懂了我说的内容后,就可以套用我们的标题公式了。


    品牌名(平台自动添加)+属性词+一般关键词+属性词+核心关键词+属性词+一般关键词+流量词+其他


    在这个公式里,我说下一般关键词和核心关键词的区别,一般关键词是来源于词表的,而且包涵你产品属性的和你产品契合度比较高的关键词;核心关键词是你以后要做排名的词,如果不知道可以使用你们三级类目的类目词,比如你做的是手表里的机械手表或者是石英手表;那么这里你就可以填写石英手表或者机械手表。这是一个核心大词,是用于从开始就积攒你这个关键词权重用的。


    其实到这里你的标题已经是一个合格的标题了,不过如果你做的是标品,请你把你的规格等参数放在标题的前55个字节,因为手机端大部分情况下会折叠标题;而买标品比如机械硬盘这些玩意的客户,是不看重主图的;往往看重的是价格和标题里的参数。这么设置,对点击有较好的提升。


    简单的说标题的写作,需要达到三个要求:1、你的标题能够介绍清楚你的产品,使用的属性词和产品词较为精准,这不仅仅可以让你的流量来源相对精准,也可以提升你的直通车关键词质量得分;2、词的来演最好是来源于客户数据,这样可以保证你的标题写作有人搜;3、标题写作符合搜索引擎工作原理里面的中心匹配原则。


    但是这里不是你标题的终点,标题还需要去优化;删除没有用的关键词,添加你有用的关键词,包括小语种优化等等不过这些内容就不在这篇文章里面分享了。


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