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淘宝产品定位有什么用?怎么定位分析

多发客 商家信息 2020-02-09 22:00:27 18 0

    关键词:产品定位  分析


    适用行业:所有类目


    适用卖家:中小卖家


    淘宝商家在开店之前,一定要对店铺和产品有个清晰的定位。从开什么店铺,选择什么类目,再到店铺和产品的定位,每一步都要提前做好布局。那么产品定位是什么?一起了解下


    产品定位也就是从市场以及个人的喜好对产品进行一个规划,店铺是一个长久运营的过程,选择什么样的风格很重要,不要一直换风格,换客单价。


    现在淘宝提倡的是"小而美"的店铺,早早的定好位,可以更好地让淘宝给你打上正确的标签,匹配到更多的精准人群。那么对于产品定位,商家该从哪些方面做分析呢?


    1.标品


    淘宝上的宝贝有标品和非标品的区别。


    标品就是功能差不多的产品,比如保温杯,功能就是保温的水杯,电饭煲,都是一个同样的功能,煮饭。


    简单的来说,也就是大家去淘宝上去搜一款产品,差不多都是一样的,外观和功能都差不多,在功能都相同的情况下,宝贝只能通过价格,主图等方式来吸引消费者的注意力。做标品类目有一点好的就是,产品更新换代的比较慢,差不多的款式就是这些。做标品有一点不好的就是前期起步的会比较晚,因为有人在你之前做了,销量和其它的数据肯定都比你好,一般买标品类的产品,消费者都不会翻很久,基本上看到第一页就能决定下手哪一款了,如果你的宝贝排名比较好的话,标品类的机会会更大


    想要快速提升店铺流量,获取大量免费访客,还有更多实操干货小技巧,店铺免费福利小工具,直接加裙前面几位数三六八中间是四四四,然后是七七六。这几个数字连起来就能找到了


    2.非标品


    这一类产品拼的就是款式了。最明显的非标品类产品就是服装


    虽然说淘宝上有很多的店铺,但是去搜索一个词,有排名的出来的宝贝是一模一样的几率还是很小的。相对于标品来说,非标品最大的缺点就是更新换代快,可能这几天流行的是这个款式,过几天市场就变了。所以是无法预测的,需要商家们时刻注意市场的变化和动态,找到最新流行的产品


    上面是从标品和非标品这两个方面来分析,让大家去考虑产品的定位。接下来从客单价的方面我们再来分析下


    1.高客单价


    高客单价类的产品一般都是一些数码电子产品,能够赚取的利润比较多,人群比较精准。


    但是同标品一样,高客单价的产品前期发展比较缓慢,比较大家想买一款价格高的产品还是需要货比三家来考虑一下的


    2.低客单价


    低客单价产品的因为价格低,消费者对于这款产品没有什么要求,便宜的话经常会一次性买更多。


    但是低单价的产品如果想要销售额高的话,就要保证成交量高。提高成交量对商家来说也是很大的挑战


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