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无货源店群怎么通过商品标题提升店铺流量?

多发客 淘宝活动 2020-02-13 23:20:57 104 0
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    之前的文章中我多次强调标题的重要性,也说了如何利用生意参谋来选出制作标题的蓝海词,包括在上传商品的同时如何更换标题的操作。但是,当我们商品上传到店铺后,如果某些商品的引流能力不足,我们在后期的日常运营中,就要去调整优化这些商品,其中重要的工作就是分析优化商品标题。


    我们大家都清楚,任何一件商品的销售取决于流量与转化率,而流量最直接的决定因素就是商品的标题,商品标题中引流词越多,覆盖的搜索量越大,获取流量的能力就越强。而转化率也会间接受到标题的影响,因为当标题和商品高度匹配的时候,无疑转化率是最高的。所以,我们去调整优化标题,对于商品的流量和转化率都有着重要的作用,都会对商品的销售起到决定性的影响。


    经常有很多无货源店群新手抱怨说自己的店铺没有流量,或者流量很少,自己店铺的商品搜索不到,或者很难搜索。其实仔细想想这些问题,真正的原因就在于商品标题中的关键词出了问题!坦白讲,我们做无货源店群很多的卖家是没有什么电商经验的,在他们的认知中,认为做无货源店群的主要核心就是学会如何使用上传软件。


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    怎么样?有没有被我说中?


    网淘那些事做了15年电商下来,我见过很有货源卖家,一个标题十分钟可以搞定,我也见过一部分卖家做一个标题需要一周的时间。你可能很难相信,觉得我危言耸听,夸大其词。可事实上,真正做的好的大卖家,对于自己的商品标题都是逐字逐字的抠出来的。


    相反,我们很多做无货源店群的卖家,觉得一个链接出单了,标题就不用管了,很长一段时间,甚至一年两年都不会去动它。理由就是,很多培训老师和课程都说过,标题要稳定,不能经常变动,变动容易造成降权!


    拜托!人家这个说法是有前提的好不好?


    你一个商品就出那么一两单,本身相比竞争对手权重就不高,哪怕就是降权又能降到哪呢?如果改动标题替换了一个更好的流量词进来,带来了流量的增加,那相比之下那点降权根本就无所谓了。


    很多时候大家会把道听途说来的事情当做真的一样对待,以讹传讹。例如改标题这事,平台对于改动标题对于流量影响的规则是不透明的,这是客观事实。可是大家仔细想想,作为平台来讲,如果我刚开始水平较低,或者我们比较匆忙,胡乱之中上架了一个商品标题。后期我通过市场和竞争对手分析,替换了更优秀的标题,这种情况向下,平台为什么会给你降权呢?没有道理嘛!


    你把商品标题优化的越来越完善,用户体验越来越好,这是平台鼓励还来不及的事情,怎么会给你降权处罚呢?所以从本质上来讲,我们说的降权是你替换了标题关键词后,原先那个关键词由于没有了权重,导致损失了部分流量。在这个时候如果后面添加上来的关键词获取流量的能力不如之前的那个关键词,那么整体标题的引流能力就在下降,商品的权重就会降低。


    这不是平台给你的处罚,完全是由于我们自己的操作导致的结果。相反,如果我们替换的标题关键词,相较之前的关键词引流能力更强,那你的商品不但没有降权,反而会增加权重。因此,我们做任何一件事情,要多去想想背后的逻辑。


    除此之外还有就是很多人说改标题要在凌晨的时候改,给出的理由是凌晨的时候改标题不易被系统发现,能够避免降权处罚。这就更搞笑,你以为平台的系统和人一样,凌晨也会打瞌睡么?我们在凌晨更改标题最初的出发点就是因为凌晨的时候系统压力比较小,买家比较少,很多非实时的数据会在这个时候去更新数据库,以保证对用户的影响最小。


    所以,这个时候去更改标题能够尽快的被数据库抓取更新,第二天可以快速的测试新标题的效果,而不是为了避开系统的检测!你看,我们去完成某个操作,目的是相同的,但是背后的原因却相差十万八千里。


    在这种情况下,如果你的标题引流能力不好,那当然可以去调整优化标题了。


    我们去优化标题首先要关注的一个重点就是当前的搜索热点和人气,这些其实很多时候都体现在淘宝的搜索下拉框以及市场行情的飙升词里。这些飙升词很多都是最近买家搜索的频次较高,或者在互联网中人气较大的一些产品相关词。


    例如在抖音或者快手上热门的一些商品,或者电商广告,地铁广告中最近比较有话题性的广告产品,再比如某个明星最新代言的商品等等。这些信息传达到消费者的大脑后,就会导致他们去电商平台搜索,短时间内大量的搜索,就会让这些搜索词瞬间成为飙升词。


    这些飙升词如果和我们的商品匹配,我们就应该好好的加以利用。当然,这种飙升词可能短期流量较大,过一段时间就会趋于正常。但是在爆发期内,如果可以好好利用的话,还是能带来一波流量,赚一波快钱的,这本身就是我们操作无货源店群的优势之一。


    这地方可能有些人会有疑问,说老师啊,我与飙升词匹配的商品一直比较稳定,用了飙升词后短期带来了流量,也赚到了钱。但是,当这些词的热度过了后,我岂不是要被一夜打回解放前么?


    没错,是会出现这样的结果,这种情况下,你就要考虑你的商品之前出单量如何了。如果你这个商品的出单量比较大,标题中现有的关键词都可以带来不错的流量和成交,那就不要冒风险去替换这些飙升词。


    如果你的商品原本出单就不多,月销售几十单甚至几单,那就完全可以去蹭一波飙升词的流量。运气好的话,在这一波热搜下,你如果抓住先机,能赚的盆满钵满。


    除了抓住短期热搜飙升词以外,我们日常也需要去优化标题。因为很多商品标题会由于各种原因造成一个词流量突然下滑,导致整个商品流量获取能力下降。这个词流量下滑的原因有很多,可能是因为季节原因,也可能因为另一个词的兴起等等,在这种情况下,我们必须要去优化标题维持甚至提升商品的流量获取能力。


    具体如何优化标题,我们通过一个例子来说明,搜索关键词“羽绒服女中长款”找到某个产品。首先,我们需要将这个产品的的标题词根给拆出来。没有专业的工具软件,也很简单,有两种方法。


    第一种方法,拷贝该商品的完整全标题,然后把这个标题复制到搜索框,搜索出来该商品,这个时候商品的标题是全红色加亮显示的。然后选中标题,点击鼠标右键,使用审查元素的功能(我使用的是360安全浏览器,不同浏览器菜单命令可能不同),这时候弹出的页面就会显示,系统把标题拆分出来的词根了。


    另外一种拆分词根的方式也比较简单,我们将全标题放在天猫的搜索栏这个地方,后边随便加一些字符或者字母,点击搜索,就会显示出标题的拆分词根的结果。这地方加字符或者字母的功能就是为了避免搜索到真正的同标题商品,那样就不能显示拆分词根的结果了。


    当然还有更简单的方法,就是利用第三方软件,把标题复制到软件里,点击拆分词根,利用软件快速的拆分词根,这个之前的文章中有说明,我就不介绍了。


    当词根拆分出来以后我们将拆分的词根统计在EXCEL表格里面,另外我们通过生意参谋把该商品的引流词以及转化数据也拷贝在该EXCEL表中,对比后找出那些引流差,转化低的词根,用新的关键词去替换这些效果差的词根。


    如何找出这样的关键词,途径有很多


    1、市场行情下的热搜词查询


    2、搜索下拉框(参考无线端)


    3、参考直通车成交词


    4、竞品成交词


    5、阿里指数


    以上几种渠道都是找词的途径,以前还可以通过top20w的词表来找,但是现在停止更新了,使用它也就没有太大意义了。


    当我们找出新的关键词后,我们替换的时候一定要注意几点:


    1、主词、核心词尽量不要动,即使转化很低,因为你动了主词很可能商品的标签就发生了变化,造成流量的巨大波动。


    2、有流量的词不要动它,除非该流量词与商品极度不匹配,严重影响了商品的转化率。


    3、不要滥用品牌词,哪怕品牌词的引流效果比较好。


    4、不要使用太多的空格,空格最多标题里使用一个就可以了,对我们人来说空格是区分关键词的有效工具,但是对于程序来说,有没有空格不影响它对于标题的读取和匹配。


    5、不要堆砌重复的关键词


    6、不要使用违法广告法的极限词和违禁词


    7、不要使用平台禁止使用的一些关键词,例如高仿、A货,同款、明星等等


    在更换关键词的时候,我们一定要根据搜索引擎的搜索习惯,兼顾买家的搜索习惯来调整关键词的前后顺序。确保我们添加进去的关键词流量处于上升的状态,否则出现流量下降,那就得不偿失了。


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