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淘宝无货源开店做爆款怎么定位?爆款是什么原理?

多发客多发客 2019-09-11 99 0

    淘宝无货源开店,打爆款需要如何定位?爆款能爆的原理是什么?


    每一个淘宝运营者都有一个爆款梦,做出一个爆款是每个淘宝运营的终极追求。但是淘宝生意和任何生意一样,最难的是起步阶段,是从0到1的过程,小卖家和大卖家最大的区别是对试错成本的承受能力的区别。都知道测图测款的重要性,但是有时候明明这个款在测试时各方面数据都OK,但正式操作死活起不来的情况也常遇到。对于中小卖家而言,店铺定位总是一个比较空泛的词语。因为有时候我们出售的商品,大多都是常规的商品,同时我们也不确定哪些才是我们的目标消费群体。


    首先我们说淘宝无货源店铺的定位,定位一定要以自己的客户群为基础,连自己的客户群都不确定,也就没有定位可言。那么你知道你的客户是谁嘛?你知道你的客户群体具体是什么样的一群人吗?针对于竞争对手,如何才能做出差异化?这些问题就是我们即将解决的店铺定位的根本出发点了。


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    一、 淘宝无货源开店如何圈定目标客户?


    淘宝无货源开店想要得到高转化率,首先我们的客户人群要精准。我们一定要了解我们的客户人群,找对了目标客户群体,我们才可以更好的定位我们店铺的整体风格,甚至首页的风格、产品描述的方式以及详情页的设计,客服沟通技巧,这些都是基于客户人群去定位决定的。


    因为近几年古风神话电视剧的风靡,古风汉服有了一股不小的喜爱群体。其中很多店铺就应运而生,目标群体就是年轻女孩,爱美的清新的,喜欢汉文化的人群。如上图。这样的定位直接决定了店铺的整体风格走向。店铺的整体风格也是以清新淡雅古风为主,拍摄时的模特选用了充满了青春活力的女模特拍摄。从服装设计裁剪到整体店铺呈现的风格意境,都给人眼前一亮的感觉,让人过目不忘,这就是定位的魔力所在。关键词精准,客户精准,产品及设计迎合客户人群,想数据不高都难。


    二、 淘宝无货源开店如何提取目标客户?


    淘宝无货源开店,提取目标客户的方法很简单,一般来说,目标客户具备以下几个特征:


    1、刚需:目标客户对你的产品有迫切需要,而这种需求是我们有别于市面上其他产品的其他种类产品所不能完美提供的。例如汉服的例子,就明显区别于市面上的其他女装风格。其中韩都衣舍就是这样情况,他抓住了客户对韩范儿服装的购买需求。


    2、有经济基础的人群:例如上班族的网购水平平均比老年人的发展潜力大很多。这就是为什么同样是卖大众化的零食产品,三只松鼠的整体风格要更加活泼和年轻化。


    3、购买产品基数大的客户:这个适合于前期一直有销售但没有做定位的店铺,可以通过对购买过的客户群体进行数据分析,确定我们店铺的目标人群。确定店铺优势,从而进行店铺定位。不要给自己仅仅画一个小圈子,天花板太低的产品很容易就到了瓶颈。


    三、 淘宝无货源开店,如何打造爆款,爆款选择的过程是什么?e


    备选款常见来源之市场新款:


    选款可以是选新款,也可以选择市场已经热卖的老款,当然也可以自己开发新品。新款具有一定的不可预测性,不同的行业也不同。既使是有经验的能手,选新款也很难百发百中,但是新款也具有一定的规律性。如果是老店,可以通过 crm 测试老客的反应,来确定产品对店铺顾客的匹配度。同时对比市场相近热款做差异化分析,也可以初步判断新品的潜力。


    我们可以从决定产品反馈效果的几点核心因素去判断。


    相较已经热卖的爆款,新品在设计、工艺、规格、材质、核心功能点、辅助功能点、品牌、价格、可选 sku 数等核心因素,有没有明显的差异优势或者短板。


    市场新款适合老店选择,新店选择市场老款。除非有九成以上的把握,不然不建议选择新款,因为新店对于打造爆款失败的承受能力,往往较弱。在没有把握的情况下,贸然选择未知数较大的新款,无异于赌博。可控风险下的可持续增长爆款,才是新店、新公司、新品牌应该追求的稳定现金流与收益来源。


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