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做淘宝店群商品宝贝价格低好做吗?

多发客 淘宝开店 2020-02-28 01:45:05 27 0

    大家好,我是多发客。淘宝店群,产品价格越低越好做吗?


    价格越低,买家越容易找到我的宝贝,同时转化率越高。这个是很多卖家都没有认识到的一个错误点。


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    现在是精准人群时代,人们只会购买自己喜欢的产品,而不会一味的购买便宜的产品,如果单论便宜来说,是不是很多类目的TOP店铺都是那些9.9包邮的便宜货呢?很明显不是,无论是男装的海澜之家,女装的韩都衣舍,以及那些化妆品类目的,TOP店铺里面的高客单价店铺占比相当之高,为什么会这样呢?买家现在更注重品质了。


    淘宝有一个人群标签功能这个应该每个人基本都知道,一个买家假如经常浏览牛仔裤这个产品,而且每次购买的区间都是在100-200之间,那么淘宝在牛仔裤这个类目上面,将会给他打上100-200的价格标签,后面他搜索牛仔裤,搜索出来的结果,产品大多都是100-200之间的,相对的,那些二三十,三四十的展现的概率就会很小很小。这个是为什么呢?很好理解,因为这个买家在100-200这个价格区间里面转化率是最高的,淘宝最终的目的还是想利用好每一个流量。


    很多卖家总在研究淘宝搜索规则的变化,当然这些变化很重要,但是请不要忘记,这些变化都是人在后面制定的,只有换位思考站在淘宝本身的视角去看搜索规则的变动,才会看懂整个大的变化趋势。


    假如一个买家,经常搜索高客单价的产品,那么他对产品的期望以及要求是相对较高的吗,那么如果给他展示一个低价的产品,他购买回家之后会发现产品与他想象中的差很多,那么这个买家的购物体验就会很差,他会产品一种淘宝平台上面的产品质量不靠谱的念头,甚至以后不在淘宝/天猫上面买东西了。所以系统会大概率的推荐那些价格与其消费水平相近的宝贝。