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2020年提升淘宝直播流量的重要因素

多发客 淘宝直通车 2020-03-12 23:46:31 38 0

    淘宝直播是大趋势,今年甚至要比去年更有市场,在大量商家涌入直播市场的同时,也有很多的直播商家,在为直播间流量的问题在犯愁。今天我们就来说说提升淘宝直播流量的因素。


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    1、很多观众其实是在“听”直播,所以话筒收音很重要。


    2、服饰主播分两种,一种是所见即所得,比如大码女装,小个子女装,另外一种是美好生活向往,比如模特、淘女郎。


    3、主播的人设其实没那么复杂,什么幽默,开朗,有魅力都太扯,观众对人设的理解其实是:哎呀你看这对双胞胎长得好像啊;这姑娘有点像明星;这个以前是主持人啊;这个主播唱歌好听....这些统称为:显性人设。


    4、用线下门店的思路去运营直播间,总不会错,比如人流量少的时候,想想是不是“门头”(封面图)出了问题。


    5、有些商家在宝贝详情里面挂直播节目单,从店铺引流到直播间。


    6、浮窗的用法很多,介绍主播,介绍产品,介绍直播间活动内容。


    7、频繁弹关注卡片体验很糟糕。


    8、大部分主播的镜头感很糟糕,不敢看镜头,一直盯着手机。


    9、大部分运营没有美学经验,直播间画面构图不好。


    10、大部分直播间的灯光都太暗。


    11、秒杀、抽奖、特价这些吸引来的都是“流量乞丐”,忠诚度低,占了便宜就走。


    12、档口可以直播,脏乱差的不行,很影响品牌招商。


    13、直播间女性用户占主体,妈妈粉占主体,她们甚至买走了七成的男装,想想女性购物视角是怎样的?


    14、商品是直播间的核心,排序逻辑大概是:商品>主播>活动>装修,所以努力找货吧。


    15、微淘和粉丝群要用起来,对于老客复看很重要。


    16、达人主播商品逻辑:631,6成新品,3成经典款,1成其他类目。不一定灵,一个建议罢了。


    17、商家直播间如果SKU较少,建议多讲使用经验,比如服饰的不同穿搭,灶具炒各种菜肴等。


    18、“消费观看疲劳效应”正在蔓延,如果没点新花样,别说新流量了,老客都留不住,所以,多报名参加官方活动吧。


    19、2016年排名前200的主播还有三分之一依旧排在前200,当年很多自身条件不是很好的主播,恰巧是因为选择没那么多,就乖乖坐那直播,结果就一点点做起来了,所以直播是个慢功夫。