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淘宝联盟的商品佣金返利谁出?

多发客 淘宝客 2020-03-13 21:40:06 27 0

    淘客问:


    淘宝联盟的返利谁出?既然有人赚钱那肯定有人出钱吧?是卖家出这个钱吗?


    我看有些代购在淘宝联盟上的东西返利都很多,如果说返利是卖家出钱的话那我真的怀疑这个代购的真假了,竟然有那么多钱做推广??


    其实这个问题,只要理解了淘客的话,还是很容易理解的。淘宝联盟的这个返利都是卖家来出的。


    我可以简单的介绍一下上面是淘客。


    淘客其实是互联网广告的一种形式,广告形式有CPM,CPC,CPS,CPA等等,对于淘客来说,其实就是CPS的一种形式,CPS是按照成交计费的广告模式,也就是说根据流量主给广告主实际带去的成交额来结算推广佣金。流量主给广告主带来流量,广告主付费给流量主。


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    在淘客的模式中涉及到如下几个角色:


    淘宝商家:


    淘宝商家也就是广告主,当一个商家有一个新品需要推广的时候,会将商品开通淘客,这样商品相当于加入了淘宝联盟平台。


    举个例子,比如一个卖鞋子的商家,计划上新一款新鞋子,定价100元,他设置推广佣金是30%,那么淘客最终推广出去以后,所得得佣金就是30元。


    淘客:


    淘客作为推广者,在广告联盟的定义中就是所说的流量主,淘客将淘宝卖家的商品推广出去,有人成交的话,淘宝商家就会付佣金给淘客。


    根据上面那个例子,如果一个淘客,将淘宝卖家的鞋子的淘客链接,发送给他的微信好友,微信好友购买以后,淘宝卖家就会付之前约定好的30%的佣金,也就是100*30%=30元给淘客。


    淘宝联盟:


    淘宝联盟其实就是淘宝卖家和淘客之间的桥梁,淘宝卖家是把商品放到淘宝联盟平台上,而淘客从淘宝联盟平台上去选择要推广的商品,然后有了成交以后,淘宝联盟就会将佣金结算到淘客的淘宝联盟账号里,所以每个淘客都是需要去注册一个淘宝联盟账号,用来推广商品和结算佣金。


    至于说为什么会有那么多钱推广的问题,其实我过去也在我的公众号写过关于从淘宝卖家的角度理解淘客的价值,我也可以简单说一下:


    我们知道淘宝其实是中国电商第一搜索引擎,我们很多人购物的时候都要去淘宝上搜索一下。


    根据很多人的购物习惯看的话,大多的人都是购买第一屏前几个商品,很少有人会拉到三屏以后购买,根据官方的数据显示,在淘宝第一屏购物的人数超过50%,滑动三屏以内购物的人数超过80%。


    这个你想想意味着什么,意味着你做电商的话,如果挤不进前三屏的话,大部分的消费者其实压根都看不到你的商品,你的商品基本就被淹没了,这样的话,你还怎么能卖出商品呢?


    我身边很多朋友做电商,也有做淘客的,其实都知道,做电商是全国范围竞争,甚至是和全世界的同品类商家竞争的,要能排到前三屏,其实挺不容易的。


    虽然说不容易,但是你要赚钱,你就一定要排到前三屏,这就意味着你必须要销量,但是怎么提高销量呢?


    1、最好是找一个靠谱的摄影师,拍摄符合你的产品特性的照片或者视频。你的商品的图片和短视频一定要质量好,其实淘宝就是卖图片的,如果你图片都看起来很不符合你的主流用户的口味的话,其实用户看一眼就关闭了。曾经海底捞火锅为了拍一组火锅底料的照片,仅仅是摆盘就请了日本专业摆盘人士,成本是15万一天。


    2、要找到专业的美工或者第三方设计公司,照片拍摄出来以后,还要修图,修图也很关键。其实这也是很多代运营公司的价值,淘宝上其实代运营公司比卖家要赚钱了。比如著名的宝尊电商。


    3、做基础的销量和评价,这一步非常的关键,因为基础的销量和评价其实对于转化率的影响是决定性的。而要做基础销量和评价,主要还是靠站外的流量来做。而我们淘客其实在做基础销量和评价方面,对于很多商家来说都是非常靠谱的渠道。另外的渠道包括比如流行的直播了等等。所以淘客对于商家来说,有多么重要知道了吧,是商家提升基础销量和评价的一个非常重要的渠道,非常重要的渠道,非常重要的渠道,重要的事情,我习惯性说三遍。


    4、推广,对的你没看错,这个时候才是要推广的时候。而对于淘宝商家推广的话,又分两种:站内推广和站外推广。


    站内推广主要就是包含直通车,钻展等阿里官方的产品。


    我们拿直通车来说,这个也是阿里巴巴收入的很重要来源。所以说阿里妈妈是中国最赚钱的广告联盟也不为过。如果一个淘宝商家要想排名到前3的话,你每天花在直通车上的钱大概是营业额的20%以上。也就意味着淘宝商家每年要贡献自己的营收10-20%给阿里,根据阿里官方财报数据显示,截至2019年9月30日,第二季度营收1190.2亿元,去年同期为851.50亿元,同比增长40%。可以看到阿里巴巴的增长还是强劲的。


    所以你如果理解了淘客的整个逻辑的话,那么这个问题就自然而然懂了。


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