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天猫店群的商品没有销量、无信誉、动态评分低,会不会有人下单吗?

多发客 天猫商城 2020-03-23 23:24:54 37 0

    之前写过文章,大致讲的是无货源店铺的一些特点,其中包括:


    1、产品销量低


    2、店铺信誉低


    3、产品无好评


    4、动态评分低


    很多刚了解店群的朋友,尤其是做过C店的朋友会认为,这样的店铺怎么可能有人会去下单?就我开始做店群以来,来咨询这个问题的不计其数,即便给出了答案,依然有很多人不相信。


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    不管信不信,无货源的玩法已经存在很多年了,至少说明这种玩法是行得通的,也有很多朋友通过这种方式,低调且持续的赚钱。越来越多的朋友开始相信这个模式并且加入。回归正题,为什么这样的产品也会有人下单呢?


    一、购物环境的变化


    现在是移动互联网时代,每个人的时间都很零碎,购物也是利用零碎的时间去进行的,不像之前的PC时代,在网上购物都要货比N家,很容易看到多个产品的对比,现在手机端,一页展示的内容就那么多,也就很少去做比较了。


    二、天猫的分配流量方式的变化


    千人千面,个性化标签,让天猫里千万产品都有展现的机会。每个人搜索同样的关键词,展示出来的产品是不一样的,而无货源模式也是通过这种原理可以分配到很多精准流量。


    并且淘宝现在的信誉机制也越来越完善,7天无理由退换货、30天或者1年免费换新服务、运费险等等。购物的环境相比较之前都要好很多,客户买产品也会更加放心。


    三、无货源模式的选品策略


    天猫有千万个类目和亿万级别的产品,有的类目转化率比较高,有的类目转化率比较低;有的产品处理售前售后很麻烦,而有的产品则不需要处理售后问题;有的产品销量低,有的产品销量高。


    做店群最终目的就是卖更多的产品,赚更多的钱,在选品方面就会有很大学问,举个很简单的例子,女装和拖鞋,无货源做女装就没有做拖鞋好,原因就是女装转化率低,客户选择购买的考量很多,款式如何、质量如何、外观如何、评价如何等等。对店铺的信誉、评价、销量都要求很高。而拖鞋就是个简单的功能性产品,顾客认为款式好就可以。


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