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淘宝大促来临赌徒对手比价格低如何处理?

多发客 商家信息 2020-03-26 21:52:45 9 0

    首先你这种情况一定要紧跟对手!价格战虽然不提倡,但是要分情况!双十一的流量以及重要性就不多说了,双十一就是一个跳板,所以一定要把握好。价格的话,可以调整双十一的折扣价格!在商品申报中心可以调整!现在还在申报期没问题的!这个是调整双十一的活动折扣而不是产品本身的价格,所以不会影响什么权重。


    其次,还可以自己设置有权限优惠卷,今年的双十一优惠是叠加的,比如后期对手继续降价,我们可以通过优惠卷的方式实现降价。总之,时刻关注对手,每必要比她们便宜,一样就行!


    同行打价格战,你不一定也要降价,给你提几点思考的方向和建议。


    一、同类产品比款式 。


    二、同类同款产品比性价比。性价比不是价格,而是性能与价格之间的比例关系,虽说强化性能和降价都能提高性价比,但强化卖点、场景化往往比降价更给力,趋向于前者也给自己留了后路。


    三、同类同款同价格比包装。这个包装的范围就比较广泛,品质宣传、视觉冲击优化、页面设计、客户体验反馈(如买家秀)、售后等。


    四、同类同款同价格同包装比营销。在众多不可抗拒的因素雷同之下,就比怎么玩。


    没有找到竞争方向,没有找准自己的竞争环节,一味只知道降价往往就是失败的开始。这个就是在说明过程中对手的运营比你的运营聪明一点。他在报名价格的时候应该是留意了你们公司的价格,然后故意的低了100块钱。如果对手出现这种情况的话,我建议你还是把主图,啊,大额优惠卷直接写在主图上拍下立减多少钱。直接在双11当天跟他对着干。


    双十一的价格定了就不能改,你可以宣传买贵退差价,这样挽留客户,顾客买东西不可能只问一家,只要他能截图对手卖的价格你就说到时候可以给他退差价的基础上再加5_10元,这样挽留顾客效果很好。


    1.知道流失的原因就是价格,那你只能做个优惠券,提高价格优势,减少流失。


    2.以后做宝贝尽量自己拍照图片,然后把图片做成不一样,这样就可以避免同行打价格战。


    3.价格流失只能是调整价格,你可以设置个优惠券,把价格压下来,或者从礼品上增加优势来减少跳失。


    4.如果跳失率太高的话,权重很快就会下跌,影响到流量的。


    5. 既然要打价格战,你就发给大额优惠券,或者限量限时抢购,主图换最后价格。


    当然不建议去打价格战,可以在礼品上面加大一点力度,或者在店铺优惠活动加大一些力度,关联销售里面力度大一些。另外以后主图和详情设计一定要跟对手有差异化。否则遇上打价格战,你就没有办法去操作。只能牺牲利益。另外这段时间努力提升店铺权重。以及提升宝贝加购率和加购量。在活动这段时期获得更好的排名。


    最后针对于我们的问题,我们要这样去考虑,价格战打起来双方都是一损再损,如果仅仅凭价格去战斗,是不长久的!但是也要注意情况,如果节奏点或者大活动点,这个时候为了后续产品的提升,我们即使亏也要顶住,要不就等于被别人打倒了,一旦落下我们就无法追上了。但是如果是平常的时候,这个时候我们做的更多的功夫是去让我们的产品的价值点体现出来,怎么去体现了,你的产品价格是为了承接产品的价值以及服务而存在的!对于产品的推广以及营销策略要做好攻守两个方向的准备和未雨绸缪。