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新开的淘宝店群的产品该如何定价才合理呢?

多发客 淘宝开店 2020-03-27 15:26:50 6 0

    首先可以搜索你的主要关键词,筛选那边有这个关键词下买家最喜欢的价格区间。比如你搜饰品,下图就是我说的价格区间。另外,你也可以按照销量排序进行价格段归类,这也和你产品的进价和利润率相关的,这样才能定出最合适的价格。根据产品利润和行业竞争数据,以前消费人群来定位,可以通过生意参谋,行业竞争情报进行数据分析。先说下我们总结出来的定价方法,供你参考:


    1、产品的成本价:包括产品本身,仓储,打包,人员管理等一切费用,算出这个产品大概的成本。


    2、运费:一般产品都要报包邮价,远近不同运费也不同,一般是取中间地区的运费,当然象西藏新疆这种地区就不能包邮了,在运费模板中加上运费。


    3、售后成本:估算大概的售后成本,比如用户不喜欢退货、产品损坏退货、客户要好平返现这类的,我一般是参照一次发货运费算的。


    以上都是硬成本,下面是软成本。


    4、淘宝的活动优惠价:按照现行的标准,一般活动都要有5元红包,满200减20,也就是9折,你起码要把这个成本加上,否则一到促销期你就亏了。


    5、平时参加活动的优惠价:比如淘宝客你至少要10%,天天特价也要比标价低一点。


    以上几项算完的话,再加利润了,具体看你行业了,我是玩具行业的,一般是加10%-20%,这样的话活动期不亏,平时不参加活动就利润高点;同时你再参考下同行的标价,不要太离谱就行,不过只要你的渠道正常的话,这么算下来跟同行应该差的不多。同时报价一定要用打折软件搞,比如你准备卖50,一定要标100,用打折软件打到50


    1、对比定价:卖家在定价的时候一定不能盲目根据自己的主观意愿,一定要先看看同行其他卖家的定价,相比之下在定出合理的范围,有些卖家急于赚钱,把宝贝价格定的比同行高出很多,消费者一般都会选择价格较低的购买,从而降低了店铺的成交率。


    2、9元定价:平时在超市过着其他商场购买东西的时候很多宝贝的价格尾数都是9,比如19,199。9元定价的优点在于两个一是9这个数字在中国本来就代表着长长久久是个很吉利的数字,二是尾数是9,比如19,虽然和20只有一元钱的差别。但是消费者潜意识里会觉得便宜很多,自己花了十多块钱买了这件东西和自己花20多块钱买了这件东西,购物体验是完全不同的。


    3、小数定价法:宝贝的定价如果是带小数的而非整数更容易引起消费者的购买欲望,这一点相信大家在很多经营状况比较好的店铺都有看到。


    4、差别定价法:不同宝贝在店铺充当着不同的角色,当然定价的准则也应该是不同的,比如以折扣为噱头的潜在爆款刚开始的定价就应该比平时高一些,以备后期打折; 比如店铺里面的信誉款宝贝,(即主要用来提高自身信誉的,性价比较高的宝贝)定价就应该比一般商品的盈利范围小一些。


    5、引流款:有些淘宝卖家对某款宝贝设置极低的价格来吸引买家进店铺,从而达到引流的目的。当然,这种方法虽然把顾客引进店铺了,但是一般成交率不会很高,用的不好还会对店铺造成负面影响。


    6、商品定价的两大禁忌:a、如1所说的盲目定价是第一大禁忌;b、频繁改动价格,商品价格一旦确定,应该尽量避免频繁的改动价格,这样会给店铺带来极大的负面影响。


    定价是需要有策略和整体规划的,需要分析自身产品的优劣势,竞争对手的情况,要做到知已知彼,做出一套自己的黄金定价法则,进入良性循环。既然定价需要策略规划,我们现在就需要了解一下我们的竞争对手和他们流量渠道,我们来看下有哪些流量渠道,首先是活动流量,他可以给我们带动比较大的销量和评价,当然参加的活动不同,效果也是不一样的,然后是付费流量,像直通车,钻展,淘宝客,这些也是我们流量组成里面的重要一部分,还有最后就是我们最重要的免费搜索流量,有搜索热词,长尾词,个性化展位,产品类目,我们了解过所有的竞争渠道后,就需要一个可以满足各方面要求符合各个场景的定制价格。