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店群生态圈玩法

多发客多发客 2019-10-29 41 0

  不少朋友关注我有一段时间了,甚至也听过或者看过我分享的店群干货。感谢各位今天能再来捧场。其实做店群,任何时间段都会有各种各种的小问题出现。主要是平台的升级或者各种限制和新政策。最近几乎每个月 拼多多都在搞事情。很烦,但必须面对。起码,无货店群这件事你不做就有别人做。你的放弃代表给了同行更多机会。


  今天,这些烦心事我们暂切不谈,来聊点高级的。店群是我们的工作,也是事业。店群也是一种生态圈,它有非常多的组成部分。今天我们就来聊聊除了上货拍单之外的一些事。这些事却和各位的收入或者支出息息相关。也许过去你意识到了,但又遗忘了。也许你从来没有意识到到,今天你将得到新的方向。


  我有很多的身份,也有很多的光环,我现在同时在操盘3个项目,每一个背后都有不少值得一说的精彩故事,但那些都已经过去。起码未来一年里 我最想做好的是接下来这件事。创办店群生态圈,做一个真正互利共赢的平台。


  这个平台的理念非常简单,就6个字:学习 分享 共赢


  这里每个字 每个词大家都不陌生,甚至在很多的大字报上,一些大公司的企业文化上,甚至政府的一些宣传上都见到过。很俗套的六个字。但恰恰是这6个字,把店群生态圈发展和方向完整概括 。


  生态圈这个词大家应该不陌生,店群这个词就更不用说了。咱们大部分人都在干这个事,每天接触。


  但是店群生态圈这个词你听过吗?如有雷同,纯属巧合。我想干一件大事。简单来说,就是邀请店群经营者,厂商,技术开发,工具服务商,投资人等等与行业发展息息相关的这些人一起组建一个大圈子。


  说到投资人,恰巧上周我们拿到了一笔50万的融资。是50万,分了两笔汇入的。大家看到我朋友圈晒的是45万对吧。他投的是我们店群项目的其中一个分支项目。占了10%的股份 我们对项目的估值是500万。我们承诺的是本金不损失的前提下 年收益率在10~20%。这对传统这些企业主是非常具有吸引力的。要知道我干餐饮的同学他们拿投资是尽量保证3年内回本,然后再开始产生收益。风险很大,依然有很多人投。


  但是这个收益率对我们互联网人,或者电商人是耻辱的。因为这就相当于我们拿50万的本金去做生意,一年后只赚到5万或者10万。 这个收益率我相信群里的大部分朋友们也是嗤之以鼻的。我们想要的是拿50万赚100万或者1000万。这就是现实,很多我们看不上的项目,在传统生意里都是暴利。


  我希望组建的这个圈子里有大神不定时的分享经验干货,有厂商提供一件代发的好货,有软件开发商为我们订制前沿工具,有诚信服务商提供诸如 手机卡,店铺执照注册,授权等所有我们需要用到的周边服务项目。当然,也会吸引投资人在里面挖掘好项目。我们安排对接,如果你有好项目,缺资金。我们可以飞过来聊一聊。


  让新人在这里更快成长,让中小卖家更快找到自己定位,让厂家更快速销货,让程序员更懂我们需要什么,让服务合作商用更低的价格薄利多销来服务社群会员,等等等。当这些精英聚集到一起后我们要开展组织线下活动,进行思想和项目的碰撞。擦出商业暴富的火花。当然,还有更多的可能性是我没有想到的,但是这些事未来一定会发生,而且会发生的越来越多。


  这就是我想做的事,最终达到的目标。


  下面发一张图给大家形象比喻下我们相互之间的关系。


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  好了,我今天主要要讲的内容已经说完了。如果你是个明白人,你已经知道我要干什么了。


  当然,今天的会议并没有结束。如果你还不知道我们要做的事,以及你在其中能得到的利益。下面请继续


  我问过很多人,很多同行, 大家都这件事很好,很有意义,同时也很难完成。需要有人投入大量的时间与精力包括人脉 。那接下来就跟大家聊聊我想怎么完成这件事,以及你在其中能获得的价值与利益。


  先来聊聊为什么会有这个想法吧,或者说这个想法的初衷是怎么来的。


  干拼多多店群已经快两年了,这期间大部分的时间段都是自己团队在努力的奋战,学习 研究新玩法。也取得了一些不错的成绩,也赚到了不下8位数的利润。但是在今年5月份后数据有了很大的变动,而且之前的方法几乎失效。我相信很多同行应该也有这种体会。从这里开始,我意识到拼多多对店群的态度已经根本性的发生改变了,如果说之前还是高速公路 ,那现在就是国道。也能走,也能到目的地,但是多了很多红绿灯,而且降速了。我意识到如果还是靠之前这种思路来发展,我们很难取得之前的成绩。同样,更多不如我们的团队和个人应该会过的更惨,甚至过不下去。退店,离场等等无奈的选择。


  在6月份开始,我们决定布局高端同行群。希望通过大牛同行间的相互交流和碰撞来产生更多的新思路应对当下以及未来的困境。确实也组建了一个小圈子的私密高端群,五十多人,大家手中店铺数不下2万家。但是,这种方法失败了。有很多原因,其中最关键的是样本数依然太少。或者说有好方法不愿意进行无偿分享。这些都是可以理解的。


  7月开始我们转变了思路,通过软件为媒介对所有需要上货和采集工具的用户进行引导,这就是生态圈的雏形。到课程开始的现在为止,大概有2000多人因为软件与我们相识,这其中就包括今天在场的很多听众朋友。在这里跟大家说声抱歉,别怪咱客服服务态度不好,回复不及时。实在是这个项目本身就不是冲着赚钱去的,人手有限。但是我们坚果软件的使用效果和服务还是远高于同行大部分的无良软件推广者的。起码你们还能找得到售后客服,人家虽然回复的慢一些,到底还是会回复的。


  同时在7月开始我们研究出来的新方法逐渐发力,数据在慢慢的好转,200家店营业从每天的七八千,逐渐到一两万。当时分了2大组 各200家店进行测试拼多多和淘宝的货源。效果都不错,就合并成一个大组。近期大家看到我朋友圈晒营业额10万左右的图就是这400家店铺的每天数据。增长效果确实非常好,要不是想打造店群生态圈 这些数据是不会跟大家分享的。我会和之前一样,闷声发大财。


  在7月份开始,我们做了几场培训,学费收的很低,两三千。教的就是这些操作方法。当时想着是不是可以从学员入手发展深度的生态圈成员。毕竟这些方法都是我们实战检查过的,效果确实好,而且真的是手把手教怎么玩,每次课程专门花5天时间来讲。说实在的 ,这几天时间如果我投入到公司运营中做产生的效益远比教他们要好。但是大家可以看到,最近2个月我就不办了。不是没有人报名,很多朋友线下找我要报名,我都一一感谢回绝,暂时不开课。


  因为我发现再好的方法,再精细化的教学给到不同的人。取得的成绩也是天差地别的。有些学员觉得方法太好了,收入看得见的增长。学费太值了,有些学员觉得完全没用 ,听天书,根本就是割韭菜。


  这让我非常的失望,所以我深入思考到底什么方式才能让新人更好,让我们自己更好。毕竟我的方法现在行,明年不一定行。电商路才刚开始,未来还有这么多的赚钱暴富机会。一旦被淘汰,将来很难再入局。下午有朋友问我,弄这么大是要卖课程吗?我说不是,那是做公益吗?我说也不是。其实我做这件事自然还是为了自己团队长远的发展。另外也帮助更多新人,实现共赢。这点在之前的发展理念中已经提到。非常简单的6个字,学习  分享  共赢。我早各位一步,处在分享这个位置。


  我只是想在天晴的时候修屋顶,在亡羊之前,先把牢补补好。为未来不可预见的困难提前做铺垫。


  我思考了整整一个月,终于有一天,我想通了。也是偶然的一个机会,有位云南的朋友说自己手里屯了几千吨的普洱茶。问我能不能帮忙推广下,最好能弄个天猫做品牌去干。


  这肯定不行了,和我们长期发展的思路不匹配。我们是不打算做单品的。风险性太大,而且成功率太低。另外需要投入的时间成本和运营成本也非常之高。本来就是从单品的坑里跳出来的, 哪里能又跳回去。劝了我2个多小时,打死也不干。


  但是从中我发现了一个商机。虽然现在电商的普及率很高,很多品牌都有了自己的电商运营团队。但是,这些只是浮在水面上让大家看到的冰块,那在水下大家看不到的冰块有多大呢?50%? 80%?90?, 都不是,我觉得是99%


  天猫商家一共才多少万家,有条件弄个运营团队的有多少万家,做得好赚钱的才几万家。对应整个中国的供应链市场,这就是九牛一毛。


  线下依然有大量的厂家想要推广自己的产品,但是他们不会开网店,或者说通过自己网店做不好,可能因为地域或者成本的问题请不起运营团队来操盘。这难道能说明他们的货不好吗,不够便宜吗,还是快递送不到你家?或者说难道他们就不想分一杯互联网的羹吗?答案是否定的


  双十一又快来了,我相信他们心里不好过,挺难受的。每年看着这个成交额破百亿,破千亿,破两千亿的,今年还说要破3000亿。可是跟他们有半毛钱关系,搞不好自己老婆女儿还花了几万块呢。一毛都没捞到啊。


  互联网电商一定是未来20年消费者和厂商最直接的对接桥梁。如果不早点站住脚 一定会被淘汰。剩下的99%工厂主,日子是越来越难过。


  另外,很多自己开铺运营的厂家真的就100%赚钱了吗。也不一定,可能他们是亏钱的,我就认识很多这样的老板,招来的运营只会刷单。其实他们的目的很简单,就是想把东西卖出去,至于是不是自己店卖掉的又有什么关系。有人帮我卖就行,我赚少点也行,图个省力 图个方便,我只要负责好生产发货就行,不想去搞这些乱七八糟的互联网,套路又深,坑又多,还得重新学习。我太难了。


  说到这里,提醒下各位,距离双十一,只有17天了,距离双十二只有48天了,距离年终盛典,也不到2个月时间了。都说789月电商淡季,这个期间不赚钱可以理解。可是剩下到年底这段时间你要是再赚不到钱,那今年可能就真的是白忙活了。留给各位的时间,也不多了。


  OK,说到这里,就进明白了。


  咱们做电商的,不管是干一家店一个产品也好,还是干店群千百家店,数万数十万的产品也好。终归来说,落地的还是产品。我们所有的一切都是围绕着产品来的。我们通过产品获取流量,带来转化,成交获得利润。我们通过售卖产品赚取差价赚取产生利润。唯一的不同在于,我们每天成交的产品数多少,获得利润的多少。我和大部分同行最大的差别在于我公司一天产生几千单,你们一天产生几十单,或者几百单。其实,我们最终还是围绕着产品在做事。


  只有在产品端投入更多时间和精力才能在电商之路一帆风顺。无货电商最终的目的是为了有货。虽然看起来像是说废话,但如果你懂了,那就是财富。如果你不懂,没关系 以后有机会我在教你,那时候的收费可就不是两三千了哈。


  咱们做店群的,你再怎么加价,总是比上家价格要高一些的吧。我们赚取的主要利润,其实是差价。而且是不正常的差价。有心人一找,原形毕露。现在图片搜索这么方便,如果还是靠着做加价来玩无货店群。我真不知道这条路能走多远。


  对了,你可以去对接厂家或者卖家。让他们给你成本价一件代发,这样我们的利润就高了。是的,这是一条路,我们也在走。但是,实话说很难走。哪怕我有1000多家店,哪怕我们现在每天成交四五千单,但是被拒绝的概率依然很大。想要直接在淘宝或者天猫上找到愿意给你正常供货价的合作商,真的还需要点运气。


  好了,我们今天的公开课说到这里就真的接近尾声了。不知道你听懂了几分


  肯定有朋友在疑惑,怎么才刚进入状态说到重点就说结束了呢?方法呢,还没说方法呢。到底要怎么搞才能赚钱啊。裤子都脱了你就让我听这些?


  不要着急,解决的方法其实在最开头我就说了。我们要搭建一个店群生态圈。如果我的1000家店,每天4000单不能打动厂家。但如果我聚集1万家店,每天4万单呢。10万家店,40万单呢,甚至更多店铺,更多平台,比如淘宝天猫京东拼多多苏宁易购 跨境电商的店群玩法, 每天超百万单的时候呢。


  我相信答案是肯定的。到时候你们想谈哪家店,我们来就谈哪家店,而且不找店家谈,直接找厂家。


  用一句二手车最火的广告词:没有中间商赚差价


  而且在社群建立的同时,我会同步去发展上文中提到过有出货需求,又支持一件代发的厂家来对接。给我们的社群成员拿到最大的力度的成本价。同时我们会在多平台,多商会(全国各地)投放广告来招募符合条件的厂商来给我们供货。让我们的社群成员享受到批发价,我们也要试试一单赚几十甚至上百,几百的利润。如果你对某商品或者某品牌的满意度很高,单量也够,还可以直接去厂家跟老板聊聊量大了是不是可以换个方式合作呢。这其中也有巨大的商机。


  同时我也会对社群成员不定时的进行干货分享,分享我们自己团队经营店群的方法技巧。也会不定时的付费邀请行业大牛,甚至夸行业大牛来和大家分享。产生思想碰撞。


  如果你觉得有什么功能是有利于店铺收入增长的,但是市面上还没有。可以到咱们社群里发起一次团购或者募捐。找对你这个想法感兴趣的社员们一起出资请程序员定制。当然,程序员也可以从生态圈里直接找,给个内部价。搞不好你们还能拿出去卖。


  至于我们日常需要的这些手机卡,店铺授权,注册等等业务,我们会通过邀请制的方式 ,邀请行业的终端提供者。再通过缴纳保证金的形式,通过咱们的生态圈进行交易。最大限度的降低价格,也最大限度的降低交易风险。


  最后,一个如此优质的生态圈,一个充满精英的生态圈。通过后期一系列的运作,一定会发展成一个优质的交流圈,一个互联网项目首发的高端社群。社群里又有这么多的厂商,工厂老板,只要你的项目够好,还会缺钱吗?


  再次强调下,以上这些都只是我花了一个月时间暂时能想到的玩法。后面会生长出什么样的新玩法,什么样的新碰撞。这一切都是未知, 有待我们生态圈的社员们去挖掘。去发展。


  OK,说到这里就真的结束了。


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