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淘宝店铺商品如何测款好?操作标品和非标品在有什么不一样?

多发客多发客 2019-11-01 17 0

  对于淘宝店铺而言,商家上新的商品能够卖的出去,那么这样的商品才是对店铺有用的商品。这就需要对商品进行测款操作,而商品大体上又可以分为标品和非标品。接下来多发客小编就给大家具体的说说。


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  1、标品:产品在测出数据后,我们会根据不同的数据结果来判定产品是否为爆款,或者是一般款式,根据数据的不同来进行优化,测款期间想获得更多的流量和转化。


  可以选择一些精准词,因为广泛词涉及面太广,点击率低,精准词的精准度也更强,测试的数据不能参考行业平均,这个只是个平均值,不是相对值。


  产品的展现和点击会影响到数据,有没有展现和点击,又和排名有直接的关系,买家在搜索产品时,看到靠前的产品,之所以没有购买靠前的产品,可能是某些地方还不太满意,多家店铺浏览后,在心里已经有了,对产品的最终决策,所以为了测出最准确的数据,排名一定要在靠前的位置。


  2、非标品:点击率和转化率的数据,通常是不同的,因为千人千面的展现机制,不是产品靠前就能形成转化,如果主图做的不好,人群也做的不精准,那么点击率和转化率就会非常低,所以PPC就非常重要,不然推广成本高,没有几个点击,就烧光了日限额,也没办法获得更多的数据,也触达不到免费流量的指标。


  收藏和加购就是触达的标准,也是店铺流量和转化的来源,在测款时,产品的收藏加购和转化有多少,就能判定产品能否做爆,在关键词的选择上就要多积累经验,同类目里的热词,大词,未必就适合你。


  1、标品,非标品的操作不同点


  1,标品:重新建立一个计划,添加精准关键词,人群溢价设置的不要太高,累积一定量的数据后,开始优化关键词,对关键词进行筛选,在添加人群,在人群的选择上,可以根据数据情况,来添加一些二级人群和三级人群。


  因为一级人群的数量太大,不方便后面做调整,三级人群的覆盖率又太小,所以结合二级和三级人群来做,选好人群后,在查看这些选择后的人群数据,进行适当的筛选。


  筛选人群后开始拖价,也就是低出价高溢价的方式,在操作时要注意,我们在拖价时,每天降低关键词数据,但是不要让数据幅度太大,一般调整的间隙是5%-10%,当出现日限额烧不完,或者是点击率下滑明显,这个时候就可以提高人群溢价了,这个操作的主要目的是让日限额可以烧完,重新在按照之前的调整比例来操作,这样反复的操作目的,是为了选择后的人群可以有点击量。


  2、非标品:重新建立一个计划,和市场均价一样来出价,因为刚开始权重会低一些,出价太低没有什么展现机会,关键词的筛选根据店铺情况来定,大店铺适合广泛词,中小店铺适合精准词,因为店铺大部分的人群,是所选择的关键词引来的,对人群溢价的调整也会影响到关键词。


  中小店铺还是选择精准匹配比较好,人群的选择同样二级和三级人群,关键词和人群要同时来优化,等积累一定的数据后,在进行数据的删减和筛选,人群测试阶段,根据数据进行调整。


  数据不好的人群删除,把数据好的人群在细分,三级人群的覆盖率同行很少,所以最低也得是三级人群,不然数据太少也没办法做调整,关键词的调整可以把数据好的留下,数据差的直接删除,整体的操作方向,要围绕着覆盖人群和重复覆盖。


  总之,如果商家想要在测款这个方面有所成就的话,那么以上小编所提及的相关内容就需要去多多熟悉和掌握好的了。毕竟标品和非标品的测款方式还有有不一样的地方的,而商家所需要做的就是更有针对性的进行测款操作,进而提升店铺的整体效益。


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