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关于拼多多开店如何爆单的心得和实用方法分享!

多发客多发客 2019-09-22 36 0

    拼多多的成功并非偶然,也不是运气,我们做店群超过6年了,做拼多多也快三年了,从亲身经历来简单聊一下,拼多多开店实实在在的方法干货,希望对小白新手有所帮助。


    一.多看拼多多规则


    在拼多多开店的时候,我仔细的阅读平台各项规则,如:延迟发货、缺货、货不对板、虚假发货等,一定要重点关注。为了少走弯路,在开店前一定要弄清楚拼多多各项规则。如果有不懂的地方,一定要去问拼多多官方商家客服。因为想要在平台有好销量,少违规,那么,规则就是一定要了解。


    二.选品不好,销量少


    对于我们这种小卖家来说,选品很重要,我遵循的原则是选择我们当地优势比较大的产品,包括成本价低,质量好,口碑不错的产品。


    首先,当地有产品,供货就比较稳定,不至于突然单量比较多,货物发不出,会导致延迟发货赔付违约金,这点一定要记住。


    我选择的是我们当地的一款生鲜产品,在当地量非常大,而且口碑也很好,供货稳定,所以,我才敢放心的去推广,无后顾之忧。


    三.图片优化


    一张优质主图能吸引买家注意和点击。对于新品,可以多张主图进行测试,看每天点击率,测试1个礼拜,选出点击率最多的那张,用于以后的推广。


    我之前也有一个新品,因为主图不吸引人,换了几张测试,发现有一张主图换上去后,点击量和咨询人数有增加,当天成交量也提升不少,说明一张优质主图可吸引更多流量点击。


    四.标题关键词优化


    其实,对于产品的标题关键词优化,可以通过产品店铺推广关键词,筛选选词,上面有一些关键词热度程度,五星热度关键词最高,可以把这些高热度词全部用文档,记录下来。


    然后,把对你产品不相关的词去掉,剩下的词就是好词。之后,通过拼接一下这些关键词,就可组合成一个非常高质量的标题。标题最前面主要要标明你的一些促销利益点和优势点。


    五.店铺评分


    在拼多多,评分对店铺很重要,评分包括了描述评分、物流评分、服务评分三项指标。


    商品描述评分,当做商品描述和详情页图片描述时,不要夸大宣传,做到如实说明产品的情况,展现你产品优势的地方即可。这样让买家收到货后,不至于反差太大,给你差评。


    物流评分,这点就要选择一家速度比较快的,服务态度好的物流。要是生鲜的话,物流速度极其重要。


    顺丰快递和EMS的极速鲜,对于生鲜来说,算比较快的快递。顺丰运费相当更高,速度也更快,追求速度的卖家,可以选择顺丰。极速鲜对于生鲜及食品类的卖家来说,是非常不错的,速度还是比较快的,有运输实效保障,并且价格相对顺丰更实惠。


    服务评分,主要平时要经常在线,顾客咨询要做到马上回复。对于售后问题,能按买家的要求处理,尽量按买家要求处理,让买家觉得你在乎他,尊重他,这样他给你评分就会很高。


    关于提高活动通过率及提高活动期间成交单量:选择优质产品,主图优化主图和标题关键词,评分的提升和好评价的累积,价格定位要参考同类产品的定价,加上一些给力的促销点,这样你的通过率非常高了。


    以上就是我个人在拼多多开店时,商品优化等方面的一些小心得,说的不对或不好之处,还请多多指教!下面我想给大家分享一下我在一老师那看到的文章,忍不住想分享给那些跟我一样刚开店的卖家。


    一、拼多多开店客户群体


    拼多多店铺,主要分为主动、被动客户群和商家。


    主动客户群就是主动去搜索和寻找自己的产品。未成团,然后会通过微信、朋友圈等,去分享给好友,邀请来拼团。


    被动客户就是看到拼团价格比较便宜,就通过主动客户拼团链接了。


    商家这种主要是拼多多开店卖货的商家,这种主要是熟人之间的分享,更注重价格优势。


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    二、拼多多打造爆款


    爆款一定要是受众人群广的,还有就是要在质量上有保障。拼多多平台主要针对的人群,更容易接受性价比,所以,价格和质量方面最好都做好。


    产品是否具备爆款的潜质,可以先进行测款,或者去参考其他平台的爆款,不要盲目花钱推广,一定先用数据分析之后,再决定。


    三、拼多多开店价格玩法


    价格玩法,其实,就是去看这类款式,受客户欢迎的主要价格是处于一个什么区间内。


    还有,很多商家会采取低价SKU引流,这种主要对于提升点击率来说,是一个不错的方法。


    如果说,你担心会亏本,其实,你就大错特错了。


    一般来说,很多人都会选择搭配购买。其实,最开始如果没有订单的时候,你最需要思考的就是怎么才能有订单。


    当订单不断增加之后,你就能更好的研究怎么玩,才能更吸引客户,产生更高的利润。


    二、上拼多多秒杀活动前后都要做些什么?


    拼多多秒杀活动不仅能给商家带来更多的销量和销售额,还可以更好的推新款;要知道,销售额可是会影响第二天的商品权重的。


    所以,在参加完拼多多秒杀活动之后,要怎么做,才能进一步提升商品权重呢?


    首先,在商品被秒完了之后,要积极上架商品,这样能够提升商品第二天的排名;如果你什么都不做,那么,你就等于终止了秒杀活动,没有任何帮助!加油,什么时候开始都不晚!


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