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速卖通直通车怎么操作运营推广?

多发客多发客 2019-11-01 14 0

  直通车作为一款能为店铺爆款打造的一个助推工具,对产品流量的提升,促进转化起着非常重要的作用,直通车不是一天烧几千,甚至几万就能见效的。虽然肯定要送钱,毕竟是付费推广,不送钱也是不可能的,但烧钱多生意自然也多,烧钱少就没生意,最终目的就是为了能挣到钱,所以直通车推广到底烧多少钱一天合适呢?关键就在于要找到利润将利润最大化的那个临界点。


  重点推广和快捷推广都是速卖通直通车推广中的常见模式:


  重点推广适用于重点商品的推广管理。卖家最多可以建10个重点计划,每个重点计划最多包含100个单元。每个单元内可以最多容纳1个商品,200个词。


  建议优先选择市场热销或自身有销量、价格优势的商品来进行推广(比如参考商品分析中的成交转化率、购物车、搜索点击率等数据)。独有创意推广等功能,可帮助您更好的打造爆款。


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  快捷推广适用于普通商品的批量推广。卖家最多可以建30个快捷推广计划,每个计划最多容纳100个商品、20000个关键词。


  快捷推广中的批量选词、出价等功能帮助你更加快速建立自己的计划,捕捉更多流量。


  爆款在没有成为爆款前,谁也不知道它是不是一定就会爆。为增加爆款成功机率,卖家所选产品可以是基于当下行业热搜和热销属性分析后选择的,也可以是基于供应商或厂家的进货反馈信息而定。不管如何,产品上架后,我们需要针对这类产品进行测款。测款对象不宜过多,可以是占浏览量优势、订单量优势、转化优势的产品。


  有浏览量优势的,应重点对近30天订单量持续且稳定上升的产品进行筛选;有订单量优势的可针对近30天曝光量走向上升的产品进行筛选;有转化优势的要看看是售价是否有优势、浏览量近期30天走向如何,是整体上升还是无持续的波动,及近30天转化率(销量)变化情况来作选择。


  假如现在直通车推广费用小于带来的订单收益,说明我们一直在挣着钱,可以在保持现在关键词出价不变的情况下,尝试添加更多关键词,获取更多流量和订单。假如能添加的关键词都添加满了,我们就要分析数据报表,继续提高ROI高的词的出价,带来更多精准流量,相反的,降低ROI低的词的出价,另外不要一味的出高价抢首屏,这样可以花更少的钱为我们带来更大的投资回报率。


  速卖通直通车关键词的出价不是一成不变的,也不会说每天花多少钱最合适,只要能挣钱,花多少都值!


  直通车一定要记住这一点,并不是烧钱就会有效果,那么有的时候你一天烧1000块,抵不过别人一天烧10块的,不论你信不信,这确确实实存在的。更多精彩内容请持续关注我们多发客网。


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