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速卖通新店怎么优化才能长久?

多发客多发客 2019-11-01 21 0

  万事开头难,这句话用到速卖通行业上来说是通用的,速卖通新店运营前期是个很重要的节点,需要制定合适的运营优化方案,很多不懂优化的卖家,可能看到没有流量就放弃了,很让人惋惜吧。那么速卖通新店应该怎么运营优化呢?


  对于一个新店,需要进行产品选择和店铺推广。那么进行新店铺的推广可以按照以下这几点。


  速卖通新店前三个月优化第一步:速卖通推广方案搭建


  一、如何进行前期的产品选择


  速卖通新店前三个月产品选择是让人头疼的问题,互联易小编认为大家可以找速卖通推广的商品,还要将推广的产品进行分类,可以按照一个2:7:1的法则进行商品分类选择。


  2是表示市场上热销产品,目地是低价引流;7是表示热销产品,可以进行打折促销提升转化;1是表示品牌款(当然有可能会引起品牌纠纷)


  这三个目地就是靠热销来引流,靠热销产品来赚去利润,靠品牌款来赢取品牌价值。


  注意!这些与热卖品相近的商品就是店铺的主打产品。其他的商品做为附属,最好也推广,可以测试自己店铺更吸引买家的商品,这个也很重要。再比如说我是要打造自己的特色的,不想去参考别人的,在不知道哪些款比较受欢迎之前,那就可以选择几款自己认为可能比较受欢迎的,按照重要程度,分类进行推广。


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  二、选词和排名


  首先客户搜索的关键字肯定是五花八门,总体来讲也可以分为两类:热门关键字和长尾词


  热门关键词,只适合短期投放,不建议刚开的店就长期大量添加热门关键字进行推广,或者不要一定排到第一页,因为前期市场定位可以不准确会导致广告费白白浪费掉。可以等到有一定交易量积累时,可以重点推一下。


  长尾关键词,其实是店铺最主要的流量来源,而且适合长期进行下去。建议按照流量的高低分开来使用,对于主打商品,使用较高流量的长尾词,及时调整保证排名;其余的长尾词,放入其他的商品,观察情况。


  总结一句话就是:长尾词,热门词结合使用,多用长尾词,关注排名,合理竞价开直通车。


  三、商品描述


  当完成一个产品上架之后,还需要注意以下几点:


  标题的描述:突出卖点,例如促销、材质、质量等


  图片的处理:要做一定的处理,让产品全方位展示


  产品详情描述:产品描述可以从质量证明,认证,突出卖家实力,客户好评截图等


  四、网店装修


  装修速卖通店铺、店招、运费模板、服务模板,这些都是必须做的,有条件的卖家可以聘请自己的团队来做,也可以找一些能提供产品精修图片的厂家,这样可以省很多力气。


  五、优化产品标题


  产品标题与产品信息质量是最终决定买家是否下单采购的关键性因素。其中标题、类目、属性作为产品信息的三大要素,更是直接参与产品排名。正确的产品类目,可以让买家更加高效的找到您的产品,让店铺的产品有更多的曝光机会。


  六、售后服务


  做好售后服务有纠纷及时处理,客户的问题要全部处理好,做一个强悍的前台客服,不放弃任何一个潜在的客户。


  七、积极参与促销活动


  卖家要时刻关心平台活动,要想办法参加各种平台活动,这能极大地提升店铺曝光量,除此之外,自己店铺也可以做一些付费的推广,以此带动销量。


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