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新开淘宝店铺的运营和规划

多发客 拼多多 2020-06-26 15:03:14 27 0
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  开网店不管卖什么,都要先进行定位。在淘宝开设店铺,开了很久的店铺,发现有流量进来,但是却没有成交,这是为什么呢?可以很肯定地说,定位没做好,把店铺做成了杂货店,什么都卖,或者是定位模糊不清,导致客户流失。那么,到底该如何做店铺定位呢?今天小编就跟大家详细讲解。


  首先是商品的销售,贵精不贵多,切不可“贪”,什么都想卖;其次是商品的上架,新开的店铺不要一次性地把所有商品都上架,这样做对一个店铺来说,往往是致命的;最后是商品的布局,一次性上架多少?多久上架一次?等等,需前期进行规划。


  具体的店铺定位可参考以下几点:


  1、风格


  淘宝开店销售商品,可以说是“卖”图片。清一色的图片装修,会让人看上去比较舒服,更显专业。所以,淘宝店铺的装修风格要一致性,顺应大众需求。随着时代的发展,人们需求的变化莫测,店铺产品垂直细分更能获取大众的心。


  前期不要上一些杂七杂八的货品,越垂直细分越好,可能你在淘宝上会看到有一些店铺什么类型的商品都有,但是整体的销量还不错,那是因为这些店铺的权重比较高,而且到了后期,需要通过不同类型的商品来吸引不同消费者,但其风格装修依然一致。所以,对于一个刚开没多久的店铺,需要通过某一类风格的商品来圈定人群。


  2、人群


  哪一类人对你所销售的商品会比较感兴趣?男、女、老、少、低消费、高消费等,哪一类人是你想要圈定的客户群体?


  人群和风格有关联之处,确定了某一行业产品后,人群基本也就有框架了。只是我们还不知道是哪些人买了我们的产品,需要关注产品本身适合的是哪一类人群:性别、年龄、月消费能力、客单价。这些数据在生意参谋的访客分析可以看到,有了这个参考维度,对自己的产品会更加的了解,结合直通车测试,可以更好的圈定人群,并且带动搜索流量以及目前最大的手淘首页的流量。


  3、价格


  结合定位的人群、同行的商品定价,来对店铺的商品进行系统性定价。


  一家人流量大、销量高的淘宝店铺,离不开店铺装修风格、人群和价格等三方面的定位得当。


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