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如何快速打造天猫店群小爆款群?

多发客 京东开店 2020-06-29 15:48:44 32 0
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  作为一个店群和传统电商来对比,店群模式,就是从根本上解决了选品的问题,或者说最大限度的降低了我们选品的成本。但是如何确定我们这种玩法的店铺小爆款方法很重要。


  首先第一就是店铺流量排名前30的一个稳定款,人们购买产品千人千面相同的产品,在不同店铺的初始反应是不一样的,这就是产品和店铺属性的一个结合,最先在我们店铺有流量的就是最适合我们店铺的产品,也就是平台给我们店铺分布的一个流量品。


  我们不是做单品,传统店铺不能人为干预选品,那样太累,大部分也做不好。我们我们没有这个库存压力,也没有必要这样做。流量排名从手机端或者PC端生意参谋都可以看到。


  第二点呢就是天店铺内有销量的产品,流量前30的产品也要有店铺内的一个自然转化,我们可以从1优化到10,但是绝不能从0优化到1。大家一定要明白我们店群就是要靠店铺自然选品出单,这样确定产品店铺内转化率低,没事,我们可以做标题相关性优化,还有详情页优化。


  优化的方式最主要的就是要参照我们上家或者是同行优秀店铺的客户频率,来进行相关图片的一个优化和布局。


  第三点最主要的也是查看商家产品评价,差评不能太多,产品性价比要高,这个是稳定店铺权重确定小爆款最重要的一点。


  如果我们的产品商家评价都不好,我们一定不要费力的去做这个小爆款,到后来基本都是鸡飞蛋打,客户可以多花点钱,但是不能质量差。这点是很多店群商家不会在意的,总是感觉有流量有转化就行,卖得出去就可以。


  但是这种会给我们店铺增加非常多的一个差评和投诉,最后不但这个产品会挂掉,还有还可能会影响我们权健的一个权重。


  其次呢就是确定了小爆款以后,接下来就是如何打造了。大家可能有疑问,我们为什么要打造小爆款群而不是大爆款?


  小爆款的意思就是这个腰部商家以保证我们产品有一定的这个竞争力。前期避免直接和头部玩家就是总店类型的直接竞争PK,否则我们会死的很惨。


  打造小爆款群就是结合现在的单品补单,这里的补单是用关键词精刷,不同于我们启动店铺时候用的1拖6,1拖全店主要的S单方法是有下面几种方法,第一就是确定前10小爆款产品为主要搜索进店产品。


  第二分析核心词刷单词关联产品,S单词就等于核心词加长尾词也等于半标题。通过S单词、进店、关联浏览浏览5个其他产品,一起加入购物车,提交结算,发真实物流到货签收,并做好这个评价布局。


  第三就是按照此规则,每天一拖6刷10个小爆款品加关联的50个相关产品,结合产品正常销售,做到单品月销量30以上即可。


  第四就是做好这个评价布局。


  第五对于转化率低的结合生意参谋对进店词进行优化。


  最后就是完成这个小爆款群的一个打造。


  那么如何去维护这个小爆款?


  第一就是和总店保持一定的销量差距,是产品处于腰部加的一个位置,腰部商家。


  第二就是有一些蓝海产品是非常有可能杀到头部商家的这个区域的,经常我们也能听见我们电信玩家都超过了总店,那这个时候我们就需要做的,就是必须要排除了。


  就是这就是我们产品在上涨趋势非常明显的时候,就开始提前布局把产品买回来,最大限度的放原来的图片,做好这个实拍上传,因为你的产品和总店竞争的时候,百分百会遭到商家的抵制的。


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