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抖音每天坚持直播可以涨粉吗

多发客 淘宝直通车 2020-07-23 15:59:58 45 0
百度推广

  今天想和大家聊聊直播涨粉的技巧,之所以聊到这个话题有两个原因:


  一是疫情的原因,越来越多的企业、创业青年都在做直播,效果很好。


  二是听到很多朋友刚做直播,但是没有什么人看,尴尬的不知道说什么好,就连直播前准备的抽奖活动都进行不下去,恨不得钻进地缝。


  一如既往,我又给大家支招了,快准备好接收这次干货吧!


  开播前2小时发布优质作品投抖+


  按照抖音的算法机制,每位用户在发布短视频作品时,都会推荐一部分小流量。


  只有当作品的数据优秀才会再推荐给更多的人看,所以这个作品一定要优质,争取获得更多的流量!


  看好时间,在开播前2个小时发布作品,再投一下视频抖+或者直播抖+获得更多的流量扶持。


  为了以防万一,比如视频不合适投抖+,视频内容同质化严重等,最好再加一个planB,多准备一个视频。


  直播预告


  如果直播是固定的时间,在主页的个人简介上,添加直播的时间,比如每晚8:00直播;也可以在发布的短视频内插入标题:每晚8:00直播,或者放在备注上。


  抖音直播间涨粉技巧,人气爆棚的秘密


  抖音直播时间预告


  这样子做有一个好处就是,培养粉丝,让粉丝养成一到时间就会到主播直播间观看的习惯。


  而一旦习惯养成,粉丝粘性就越高。


  下图可以看出李佳琦的开播时间基本上是晚上8:14分,所以也才会有粉丝说:


  如果直播是不固定的时间,就在直播前的一两天发布作品时带上直播时间的预告。


  并且动用所有可以动用的资源,将直播预告发布在公众号、朋友圈、微博等地方。


  开启同城定位


  抖音除了推荐页、关注页、还有同城页,“同城页“是抖音官方针对同城好友引进的流量池。


  对同城信息感兴趣的用户就会进入这个页面逛一逛,这些人反正都没有事情干,要是看到有人直播,说不定还会进去看看呢!


  所以记得开启同城定位,增加曝光度,这样能够吸引同城粉丝。


  发布作品的时候也是可以在定位的。


  直播抖音码分享给好友


  开播的时候,立刻将自己的直播间生成抖音码分享给QQ、微信好友,让熟人、老粉丝帮自己涨涨人气。


  并且安排好给老粉丝的福利,比如截图以往订单给客服,即可获得优惠券,或者下单备注老粉丝既可获得小礼品一份。


  积极与粉丝互动


  如果没有粉丝提问题,直播间人气并不是很旺,可以安排一两个小号与自己互动,并且自己要设置好话题,话题要与自己的直播属性相关的,比如相关的知识、技能分享。


  接下来我将会以服装行业的直播举例子说明。


  比如直播卖服装,可以设置和服装搭配、服装尺寸有关的话题:


  ? 胯宽的女孩子怎么挑选衣服?


  ? 牛仔裤怎么搭配?


  ? 身高158 穿这条裤子,裤脚到哪里?


  主播在直播过程中,一定会遇到粉丝提问题。这个时候要对粉丝提出的问题及时回应,并且表示肯定,比如重复一次问题:


  名字叫做天边有朵云的宝宝问,腰围70要买什么码?这个问题问的非常好,感谢你提出的问题。


  说完这句话后,就马上解答粉丝提出的问题。


  解答完之后,主播还可以洞察一下这个粉丝的心理,她是不是想买到一个合适且漂亮的衣服,以前网上买的衣服是不是码数都不太合适。


  主播这个时候可以再和粉丝互动一下,对粉丝说:


  宝宝不用担心,我们家的码数都是正常码,买回去肯定合身的,不满意的话也不要担心哦,我们有运费险,退货回来不用你出邮费。


  直播话说到了这里,心动的粉丝肯定都不会再犹豫了,因为有了体贴的售后服务。


  不管粉丝还有没有理你,主播都要通过这种互动,把自己家的服务做到位,在和这个粉丝沟通的过程中,无形中也是在介绍自己的服务给其他粉丝。


  引导关注和营销


  对于刚进入直播间的用户,记得引导他们点击直播间上方的头像,关注自己。


  很多人第一次直播都比较的不适应,会紧张,不知道说什么,或者脑袋一片空白。


  大家一定要记住这句话:


  “撑死胆大的,饿死胆小的,会播的不如敢播的。”


  每次直播,只要有人进入直播间,就要点名欢迎进入直播间,或者在直播间用白板写上:喜欢我就关注我。


  每当粉丝关注自己,就主动发送感谢关注的话术。


  模板如下:


  XX(粉丝名称),感谢关注,我是一个什么样的主播,直播时间是每天20:00-22:00,其余时间不定时上播。


  营销主要是指福利方面,也就是抽奖、优惠券的设置。


  没有好的福利是很难培养忠实粉丝的。


  在直播开播的时候,除了问候还要安排抽奖活动,话术如下:


  感谢大家来到我的直播间,我给大家准备了抽奖活动,点击我的头像点点关注,关注之后就可以参与抽奖了。


  粉丝一进来就有机会拿到奖品,一下子直播的气氛就会被炒热。


  此期间,主播可以说一下抽奖规则,和抽奖得到的礼品。


  马上就抽奖的时候,还可以做一下预告。


  宝宝们抽奖完别走开哦,今天的服装都是我精心挑选的,款式特别多,还有很大的优惠券,最低才50块钱。


  50元这个最低价的一款是引流款,如果没有引流款,那怎么办?就说今天的直播会有很多次抽奖,宝宝们不要走开。


  抽奖要讲究方式和方法,切勿一次性将奖品抽完,而是要把抽奖活动打散在直播中的各个环节。


  比如,当主播觉得场面有点空的时候,就可以利用点赞抽奖送奖品来提升下直播间气氛。


  写在最后


  作为新人直播,一定要给人亲切的感觉,直播过程中需要面带笑容,展示出真善美的一面,运用好自己的每一个表情,让粉丝觉得你是一个有个性的主播,而且还很容易亲近。


  越是有个性的主播越是容易被粉丝记住,比如李佳琦的买它、买它、买它!OMG!美呆了。自己在直播的过程中也要找到自己的个性。


  每一次直播完了记得复盘一下,直播的过程中又遇到什么问题,怎么解决会更好,还有什么可以完善的地方。


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