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抖音新手直播卖货教程

多发客 淘宝开店 2020-07-23 15:59:58 43 0
百度推广

  武汉肺炎疫情的影响下,各大品牌的店门都紧紧关闭,逼着走到互联网上做营销,很多导购员也纷纷化身成为直播博主带货。


  抖音直播带货


  2020年成为了直播的风门口,今天就和老铁们聊聊:新手小白如何玩转直播?


  主播


  主播作为出镜的人物,形象要得体,包含发型、服装、妆容都要简单大方,干净利落,避免花销。


  主播是一位兼销售、导购的角色,又是粉丝的朋友、产品的体验官。


  主播一定要做好自己的人设,做好定位,就是将自己打造成一个什么样的人和大家做分享?


  比如:


  宝妈分享育儿的经验,种草居家用品


  服装店的老板分享服装的搭配,卖衣服


  个人靠颜值和才艺直播,博眼球获得礼物。


  个人靠能力直播,做咨询卖课程,解决粉丝的问题。


  直播的变现方法很多,除此之外还可以引流加私人号做社群营销的等等。


  对于个人才艺直播的主播来说,


  只要抓住人性的特点,把握好直播的话题,多与人pk,就能博取到关注和打赏。可以常去观看学习才艺主播的直播方式。


  对于直播卖货的主播来说,


  必须要非常熟悉产品的相关知识,从原料、制作工艺、生产历史、包装、效果、适用人群等等,可以信手拈来、随口而出。


  面对粉丝的疑问可以第一时间做出回答,避免一问三不知。


  并且要有自己的使用感受,最好用故事的方式讲述产品的生产历史、自己的使用感受,讲述的越真实越好,越通俗易懂越好。


  为了增强直播间的互动,还需要准备一些用户比较关心的问题,这部分问题就可以去淘宝、京东看看同款产品的评论,收集回答。


  可以让直播的助手,在直播间和自己互动,提问这些问题。


  最重要的是主播一定要面带笑容,给人亲切的感觉。遇到粉丝的故意刁难要谦虚,小心维护。


  抖音直播需要的硬件设施


  1、手机


  画面要清晰就要用到像素高一点的手机,在此推荐苹果手机、小米手机。


  手机在直播的过程中要保持有充足的电量。避免直播到一半就没电关机。


  有条件的还可以配置专业一点的手机外置镜头,提高直播的体验。


  2、流畅的网络


  网络流畅直播时才不会出现卡顿、延迟。你的粉丝要是看见你一动不动就跑了。


  3、麦克风


  一般情况下,收音效果要想好的话就买一个好一点的声卡,还可以调音,很多唱歌的主播之所有唱的好听也是因为调音调的好,唱久了也不会觉得累。


  4、手机支架


  如果只是在室内直播,用立体式支架和桌面支架就可以了。


  5、补光灯


  没有条件也要入补光灯,有条件可以入挡光板。有灯光的情况下,人物清晰明亮,更加立体。


  条件有限,阳光也都可以利用起来。


  6、直播间


  直播间的装修要符合自己直播的格调,尽量避免混乱,可以考虑用背景墙贴纸,合适的布置可以营造出更好的人设。


  如果是自有工厂、店铺、展厅也是可以利用起来的,实在没有找一个白墙、窗帘做背景也是妥妥的。


  直播需要的软件支持


  软件方面主要是指音乐包,每一个主播都有自己的风格,而音乐就是一个很好的元素。


  合适的音乐可以让粉丝留存的时间更久,粉丝可能会因为音乐多停留一会,或者和主播交流音乐。


  为了可以快速的找到自己想要播放的音乐,还需要对音乐分组,方便随时找到。


  比如:抒情的轻音乐、嗨歌、聊天伴奏,这样可以保证自己随时都可以找到自己想要的音乐。


  直播需要的实物


  主要是指直播过程中需要展示的产品,种草的产品。


  种草的产品必须是经过严格的筛选,这个挑选的过程叫做选品。


  选品必须是多种对比、长时间试用,并且自用的产品,才会更加容易种草给自己的观众。


  另外还要考虑到产品的价格,产品的价格太高,粉丝的购买决策就更难。所以很多主播都会和品牌商沟通,把价格谈到最低,要到最大的优惠。


  如果产品的价格没有很大优势,试一试从产品的研发历史、产品的原材料、产品卖的最快的案例、产品的工艺、研发团队等优势上做功夫,也可以设计一些价格相对便宜的引流产品。


  选择什么样的产品将会是直播最重要的一件事情,好的产品可以提高好评和回购率,减少退款退货率和差评。


  只有粉丝买到了期望中的产品才会更加信赖主播,对主播的信任感才会更强,主播也才能因此留住粉丝。


  直播需要的虚物


  主要是指一些纸质的参考说明,比如:


  产品的研发历史资料


  产品的使用说明


  直播互动的话术


  直播互动的游戏规则


  售后的服务说明


  出现投诉后的解决方案


  粉丝可能提出的问题解决方案


  此外还有直播间的优惠券设置,满减券、新人福利券、红包雨等等。


  有很多用户会对优惠的规则感兴趣,主播的助手可以提前准备好话术回答今天的优惠是什么,怎么领取,并在评论区发送文字说明。


  最好每一个小时都准备一个活动,比如秒杀、优惠券、抽奖等,这样才可以让粉丝停留在直播间的时间更长一些。


  结语:


  现在抖音电商兴起的大环境下,趁早入门抖音直播电商也会给你带来很多意想不到的赚钱机会。


  抖音直播的门槛并不高,但是一开始做直播都会面临没有成就感的问题,所以坚持下来的人少之又少。


  万事开头难,坚持就是胜利!


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