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快手直播带货有哪些形式

多发客 生活资讯 2020-07-31 01:53:02 35 0

  判断产品是否合适做直播


  首先我们知道商家按照产品品类划分的话,线下可以是餐饮店、便利店、数码店、百货店、五金店等等,线上其实也差不多,无论是实物产品还是服务均可销售,只是交付有所区别。


  那么,什么样的产品合适做直播呢?


  答案很明显,我们在各大平台的直播间上看到的大多数产品都是标品,比如厨具、休闲食品、手机等等,还有一些非标品,像什么珠宝玉石、字画书法、服装之类的。


  标品你可以简单理解为大路货,无论是你开线下实体店,还是开线上网店,大家都在卖,价格相对透明,比价也容易。


  非标品的话存在卖家、或者买家赋予了价值的情况,那么就有较大的议价空间,比如一件普通的T恤网上卖9.9,如果能够把自己的照片印上去,变成定制款,那就可以卖到39.9。


  线下的服务也是如此,城中村的洗脚店一个按摩套餐88,到了广州CBD珠江新城的洗脚店就是388,服务都差不多,为什么后者消费高,原来是环境好了,洗脚小妹也漂亮多了。


  那么这些就是存在非统一价值标准的服务,属于非标品,就算是餐饮店的快餐,托儿所的亲子教育课程,也是一样存在这种情况。


  所以,以上产品服务实际上都可以在直播间里面卖,标品适合直接线上成交,但是竞争大,没有价格优势的话,比较难干得过竞争对手,还有那些网红主播。


  当然竞争不是绝对的,毕竟产品品类那么多,只是说标品的优势在于价格,以及主播的带货能力。



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