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电商上怎么运营抖音

多发客 综合信息 2020-07-31 01:53:02 34 0

  直播中技巧要点:


  1、抽奖、福利赠送


  如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现,他们在直播过程中有很多抽奖环节。例如薇娅,她在每场直播开头都会先说这样一句开场白:话不多说,我们先来抽奖。


  更重要的是,她的奖品性价比较高,单价不低于百元,且产品热门。例如YSL口红、华为手机,甚至爱马仕包包等。


  这样的开场在第一时间就将用户留在了直播间,且高配置奖品又给人一种“赚大发了”的感觉。


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  2、少卖货、多互动


  很多人做直播带货会犯这样的一个错误:一场直播下来,除了卖货就是卖货,毫无趣味可言。


  就算是李佳琦、薇娅这样的大主播,也不会整场直播都只讲产品。例如,李佳琦最近的一场直播,他养的两只狗狗入镜,打架,李佳琦就在直播间哄了那只被欺负的小狗。


  意外却又有趣,让观众忍不住大呼可爱!


  3、打心理价格战


  要让观众觉得“买到就是赚到”。


  例如,我们可以用这些价格话术:“价格不能再低了,我们已经赔钱了。”“这批卖完我们得马上涨价。”“这款我们不赚钱,我一点都不想给大家带,现在纯粹是为了冲销量,纯属给粉丝带货、发福利。”……





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