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天猫店群还可以补单吗

多发客 跨境电商 2020-10-08 13:26:32 322 0

  经历过天猫店群退款单的风波之后,很多人说SD的效果是越来越差,风险是越来越大,然而在这里,小编会毫不犹豫的告诉大家,SD依然是打造爆款成本最低的方式,没有之一。


  主要原因在于:


  1、成长权重在搜索排序里的比重越来越大。


  2、直通车带动的自然流量越来越难。


  所以认为干预数据是最简单的方式,也是成本最低的,而人为干预就是SD。


  很多人说现在SD太容易被抓了,在这里和大家讲一下,SD被抓的主要原因有三个点:


  1、账号异常


  2、数据异常


  3、行为异常


  效果变差的原因在于前几年疯狂的地推,导致平台算法升级,成交记录在权重中的构成占比越来越大。


  当然人群标签不精准也造成了流量起来之后真实数据不精准,也是间接影响了效果。


  因为SD被抓的多了,所以以上条件控制好,被抓的几率很小,而且效果会更好,其实这也可以说是一个机会。


  在这里和大家分享一下,如何解决以上的问题,少量SD,流量爆发。


  现在进店方式会直接影响SD权重,主要有4个方面:


  1、全标题进店会显示其它来源,这样成交的权重会低很多。


  2、SD长尾词太长,一般大于十个就可能会变成其它来源,大于十五个就大概率会变成其它,这样一来,权重就会降低。


  3、没有浏览、货比的权重会更低,所以现在地推单还有秒单基本行不通,这也是现在很多人秒了上千单,流量依然没有爆起来的原因。


  4、淘宝客秒单,没有权重。


  那么如何来破解SD权重这一个难题呢,核心就是高权重玩法


  坑位产出:因为平台要提升自己的业绩,所以坑位产出高的链接自然会得到更多的展现,这个基本是不会变的。


  那什么是坑位产出呢?


  顾名思义就是平台给你一个坑位,你能成交多少金额。


  坑位产出的公式是:坑位产出=单位展现产出=成交金额/展现量=(展现量*点击率*转化率*客单价)/展现量=点击率*转化率*客单价。


  至此得出了决定坑位产出的三要素就是点击率、转化率、客单价。


  这里要记住两点:


  1、S坑产,大单太大容易被查。


  2、S坑产,退款单容易被查。


  所以付款人数和坑产比例正常才可以,这个很关键。


  下面再和大家分享一下计算坑产的方法:有市场洞察的可以在市场洞察看标品和非标品。


  标品就是看链接的排行榜,找两周左右爆起来的对手,计算对方的销售额,也就是销量*单价。


  非标品是很难找到2到4周爆起来的,那就选择一个流量不高也不低的对手,计算对方两周的坑产,从4个方面入手:


  1、计算坑产及付款人数


  目标坑位产出,坑位值/自己客单价,就是自己的目标单数,要用一周时间来完成目标单数的三分之一。


  2、付款人数


  前几年的黑搜原理就是疯狂S坑位,因为当时搜索引擎不管付款人数多少,坑位高了,流量自然很快就爆起来,但是现在不行了,销售额必须要与坑位产出相匹配,可以一单三四件,但绝不能一单几十件,否则不仅权重低,还容易被查。


  3、成长权重


  成长权重是由点击率、收藏、加购、浏览深度、跳失率、转化率、UV值等数据构成,只有产品成长数据好,平台给的扶持才会大。


  4、是否为目标客户


  每个客户身上都会有标签,客户的购买行为会给产品打上相应的标签,然后搜索引擎会根据标签的差异化从而推送给不同的买家。


  很多人会有一个误区,就是认为标签会影响流量,其实标签不管怎么乱,都不会影响流量,更多的是对转化率的影响,只要方法用对了,流量很容易就起来了。


  虽然决定流量能否起来的不是标签,但是标签的精准会让流量更稳定,越来越大,这也是为什么很多人SD之后流量很快起来,但过不了多久就没了的原因。


  想要产品流量起来之后保持稳定增长,真实数据一定要好,否则任何操作都是徒劳,所以标题、主图优化一定到位,产品质量、价格要美丽,这才是根本所在。


  最后想告诉大家,天猫店群和淘宝店群玩法,思路是一样的,但是在操作细节方面有很多出入,不要守着淘宝店群那一套老玩法去玩天猫,很难行得通,也走不长久。


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