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天猫店群目前最好的玩法

多发客 淘宝开店 2020-10-08 13:26:32 322 0

  天猫可以说是目前国内电商平台中,门槛最高的,光是一个5w的保证金加上6w的技术年费就吓走很多人,再加上平台限制入驻名额,店铺买卖的市场逐渐壮大起来,而高额的转让费给资金本就不足的投资者,雪上加霜。


  目前一个天猫店,最便宜也要二十万起步,高一点的甚至可以达到上百万,不过愿意投资去做的依然不在少数,原因就在于天猫拥有最大的客户群体,流量将近8亿人次,自然利润会更加可观。


  说回天猫店群,目前店群玩家手上的店铺,大多数价位都在30w都在50w左右,原因就是类目多,起步是双类目,当然也有三个类目、五个类目组合的,转让费自然又高出很多。


  之所以购买多类目店铺的原因就在于店铺阈值高,单类目阈值是5000,双类目就是10000,以此类推,而店群主玩的就是铺货,店铺产品数量越多越有优势,于是多类目组合的店成为了很多玩家的首选,毕竟能上的产品多。


  然而现在的情况却截然相反,一个20w单类目的天猫店,一个月的营业额却可以媲美一家50w多类目天猫店的营业额。


  是何原因呢?其实核心点就是玩法的改变


  铺货模式一直是无货源的核心玩法,从无货源模式诞生开始一直发展到现在,从没有想过改变,当然也不知道怎么改变。


  但是这并不代表不能变,很多人思维固化了,总想着从铺货模式的玩法去改变,却没想过从铺货转变为单产。


  而我们公司目前主流的玩法就是从铺货裂变转为单产高利润


  通过精细化蓝海选品,以非标品为主,采集上传。


  一次性上传两千左右,最终优化到一千款产品,每单至少100往上的利润,通过打造小爆款群做关联销售,拉升店铺整体权重,从而提高店铺整体的销量。


  这种玩法的优势就在于


  1、成本低


  首先铺货是需要做全店动销的,因为退款单不能做,只能是一拖六做礼品单,这样一来平台扣点、运费以及礼品将会是一笔不小的开支,再加上产品数量多,运营以及拍单人员大概需要两名。


  而高利润玩法注重单品产出,所以省去了全店动销,只需要做精细化的补单,再加上产品数量少,本来两个人可以运营一家店,现在一个人就能够应付过来,省去了不少的开支。


  其次就是类目,玩铺货模式必然是要多类目的店才有优势,而高利润打造单产,产品数量在精不在多,单类目的店即可,所以在店铺投资这一块,又可以省下不小的开支。


  2、流量稳


  铺货模式做全店动销,会发现流量起飞的很快,但是稳不住,可能持续一两个月热度就下去了,需要重新再做。


  而高利润玩法注重打造小爆款群以及店铺权重,两方面都会有流量加持,基本后期店铺流量是不用愁的,因为是高利润,即使单量不多,但一个月下来的营业额还是很可观的。


  当然有利就有弊,高利润玩法最大的弊端就是起店慢,短则15天,长则1个月。


  不过话说回来,天猫店群不是一个赚快钱的项目,要想注重长期的利润,店铺安全才是最重要的。


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