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Mimius眼袋自制淘宝店的发展历程

多发客多发客 2019-11-06 8 0

  Mimius眼袋自制是两家店铺合并之后的名字。一开始Mimius和眼袋自制分别在淘宝和天猫上各自为营,后来Mimius雨大危机,眼袋自制也遇到发展困境,两家店铺决定“联姻”。但好景不长,2014年眼袋自制沈敏退出。2016年8月22日,Mimius眼袋自制重新上路。


  联姻始末


  你要钱我要店


  当年,一大批女装大C的发家都是从“玩票”开始的。“玩票”的C店店主朝着网红的路子走着,聚集粉丝,转化成客户,就像13KM、阮维希,当然也包括游露璐和沈敏。


  眼袋自制和Mimius起初的成长轨迹几乎如出一辙。创始人团队都是夫妻档,开始都在淘宝上卖闲置物品,玩票玩着玩着把爱好变成事业……2008年下半年,淘宝越来越提倡服饰产品真人实拍,店主和模特合二为一的方式风靡全淘宝,沈敏和游露璐作为“那些年我们追过的老板娘”拥有一帮追捧的粉丝,业绩飙升。


  有人说,做淘宝总会被买家倒逼着前行,日益上升的用户数量也倒逼着她们需要“更新”自己店铺中的产品线了,用更加丰富的产品去面对“永不满足的女孩子们”。


  彼时,国内的年轻女装品牌还没有那么多元化,去日本韩国拿一些杂志款回到国内再生产的思路在当时无疑是领先的。从选款到生产环节,游露璐一人包办,花下了很多心血,店铺体量增大,却爆出很多漏洞,例如:凌乱的物流环节,产品线很短,管理不规范等,作为父亲,游长发疼在心里,也想帮女儿一把。


  到2009年6月份,Mimius已是四皇冠店铺,“我也感觉到了电子商务的趋势,开始转移自己的部分资产转投电商。”游长发表示。


  完全没想到,这家店铺激活了60后游长发的工作热情,他将原来传统企业的管理经验复制到网店中,帮助Mimius往正规化的公司转型。2010年,Mimius店铺月成交2万笔,俨然是一家中型企业的体量了。于是游长发着手整合供应链,2010年,Mimius自建了工厂解决了生产问题,用小组制招工人更有效生产,采用整件生产的流水模式,很好的解决了其预售模式首单量小和尾单的问题。这才有了后来Mimius被人津津乐道的2周内即可完成的供应链流程。


  在商业运作上,Mimius还是成长得很顺利,预售的轻模式不吃库存,也没有花大价钱去打广告,店铺蒸蒸日上时却偏偏在“感情上”出了叉子,这段故事说起来像是言情连续剧。


  简单地说,游露璐使用了男友章金国注册的店铺运营,对店铺的归属权并没有签订书面协议。后来感情生变,手握注册账号的章提出店铺属于自己。游露璐带着会员资料和资金出户,辛苦四年打造的品牌不想就此放弃,急着想找一家店铺可以嫁接。


  Mimius眼袋自制淘宝店的发展历程


  然而看另外一边,草根出生,缺乏传统企业历练的眼袋自制遇到了瓶颈。淘宝免费的流量让中小卖家尝到了甜头,卖家们开始疯狂的进驻这块不需要租金的卖场,希望可以争抢到更多的流量,便一股脑的砸钱在淘宝首焦和各色营销工具上,被盲目地推着走。2010年沈敏第一次接触到淘宝硬广,很快的,她就被突如其来的流量压垮了,当天营业额达到17万。


  销售数字看起来是可观的,但眼袋无法承接。一方面供应链缺陷,有单发不出货,而且拿货的利润空间小,每单只能赚几块钱。另外一方面流量下滑,因此眼袋自制对广告疯狂投入,一股脑儿砸进去800~1000万元推广费用,便陷入了资金链短缺的深渊。


  作为当时排名一前一后的淘宝大C,眼袋自制和Mimius在产品上因为各有千秋,很难比较得明白,但在供应链和市场敏锐度上来看,眼袋确实有所缺失。眼袋在运营一个线上品牌的时候用的还是线下传统企业的那一套,即提前一个季度确定好下一季的产品,将面料、生产、拍摄全部提前做好,这无疑是颗定时炸弹,因为互联网是一个实时更新的市场,这样做背离了原本互联网快速反应的机制,生产的产品到当季并不应景,就导致了大量库存的积压,资金难以运转。


  一家缺资金,急需投奔;一家缺店铺,急需嫁接,在淘宝小二的一簇一就下,2012年5月23日,Mimius和眼袋联姻,改名为Mimius眼袋自制。


  并购之伤


  60后和80后的代沟


  沈敏和游家父女用三天时间谈下了别人至少半年的生意,最终,双方达成互相持有对方公司股份的共识,品牌各自所有,但是游长发要求自己可以拥有生产端的角色权,这为之后的“婚变”埋下了伏笔。


  无论怎么说,这件事对沈敏而言是如释重负的,她一直在寻找“合适的另一半”,缺乏运营能力和商业历练的她找到了依靠,但游长发心里却很纠结。


  60后的务实派作风的他还没时间喘息,就闷头钻进店铺开始研究合并后的走势了。他一直在思考,两家风格迥异的店铺强制结合之后,如何定位保持统一?擅长营销推广的游长发首先从产品着手,“我思考到每个女孩子都有不同的穿衣场合,例如约会穿的甜美风,度假穿的休闲风,办公司穿的OL风,是否可以将双品牌放在同一店铺,呈现出不同的穿衣场景。”


  将店铺呈现穿衣场景化,解决了品牌融合的问题,但是这也无法挽救一度降至冰点的流量问题。这场合并伤到了双方元气,因为牵扯到两家团队融合,始终难以避免分歧。在职能分配中,沈敏负责平面和活动企划,游露璐负责产品,游长发负责管理,这就隐形的导致了产品的开发走向必定是往Mimius偏移。


  游长发表示自己曾非常彻底地研究了眼袋家。在生产人力上,眼袋一度疯狂招到百人,团队庞大臃肿,造成了很大的资源浪费。“开公司做品牌不能总用人情办事。”在这点上游长发和沈敏有着剧烈的分歧。80后的沈敏敢打敢拼,年轻人用义气来管理着团队,但这在有着传统企业管理经验的老游看来这种非公司化的运营方式绝对不该出现在团队中。


  合并之后,建立规章制度,精简人手,重新整合资源以及整顿供应链是实际掌权游长发的当务之急。“我们合并之后,他们的库存有27万件,非常严重,付设计费就要200多万。”游长发把眼袋自制原来设计团队的30多人都清除,由游露璐带着设计生产团队带过去。 另外,老游也重新精简了仓库的人员,例如取消打单人员,配货和报货的人可以合二为一,称重扫码包货的也可以合二为一,实现一个人是一专多能。


  “年轻人对企业管理和成本控制上没概念,我裁员非常困难。”在老游眼里沈敏是一个性情中人,不是建章立制去管理,而是用感情维系。“包括在用人上也是选择一些亲近的朋友。理念不同,也是很大的问题。”


  风格迥异的两家店铺,因为当时急于应对危机走到了一起,没有考虑完全双方实际情况,并购之后两家品牌磨合地身心俱疲。于是“熬到”2014年,沈敏卖掉了股权,退出Mimius眼袋自制,彻底放下了自己一手创立的品牌。


  分手以后


  吃饱饭再谈理想


  闪婚又闪离,被这么一折腾之后,原本粉丝的流失使得Mimius眼袋自制的流量、销量有所下滑。加之彼时淘宝流量的变化很大,天猫的崛起对大C卖家可谓是致命的冲击,非常多的店铺纷纷遭遇了“滑铁卢”。另外,眼看到近几年才冒出来的毛菇小象等神店的锋芒盖过昔日的大C时,游长发很着急。


  Mimius眼袋自制


  他的解决办法还是粉丝,像游璐露当年一样,好好积累粉丝。在他看来,任何一家C店都有不可复制的模式,但成功都有核心的关键,还是做粉丝。C店依靠挖掘粉丝群,加之社交媒体的传播,对C店来说算是一种机遇。“有家店铺叫‘裙子卖掉了’,两个月做到2皇冠,做的就是粉丝经济。”


  可以说粉丝是一帮隐形群体,他们集聚的力量难以预估,遍布在互联网上各处,豆瓣、知乎、微博,哪里都可以看到她们的自媒体效应,一旦手握足够的粉丝,卖什么都不愁销路,无论是新瓶还是旧酒,抓粉丝都是出路。


  在微博上,游露璐的活跃度依旧很高,每天她都会更新自己的状态,前不久,她在韩国偶遇了李小璐,放上了她俩的合照,让粉丝既羡慕又兴奋,原本就是网红店主风Mimius想将风格延续。Mimius的客户群多半是年龄层偏低的软妹子,总会在微博上放上买家秀再@游露璐,每天在微博页面上刷屏的都是游与买家们的互动。这样的一来一往,让昔日冷冰冰的商业关系变得有温度了,高达60%的复购率就是最好的回报。


  如今,淘宝池子越来越大,卖家需要拥有好心态,沉下心来做,赚钱玩票的心态不可能做好淘宝,对游长发而言,虽如今的销量不如从前,但也算是沉下来了,按照自己规划的轨道正常的运作了。


  当店铺步入正轨,他也考虑要招人开发眼袋了,“之前我把主要精力都放在了Mimius上,眼袋自制确实有些怠慢了。”这也是沈敏退出的原因之一,眼袋想要的小资品牌没办法实现,“当饭都吃不饱的时候,你谈什么理想?”未来,游长发谋划着在力所能及的情况下唤醒“眼袋”,就算不赚钱,也可以拿出资金去打造一个小资小调的品牌。


  明年游长发表示有大动作。作为企业的总舵主,游长发要将品牌往着更多元化的生态发展。从百武西到七格格,不少女装互联网品牌选择下线,Mimius眼袋自制也同样,但一直稳中求胜的游长发不打算走冒险的直接开店的模式,“前期我会先植入一个韩国品牌,先发展批发客户,走分销商先试水,把线上丰富的产品模式带到线下去,看反馈再来调整我下一步要调整的策略。”就像快时尚品牌ZARA、H&M,Mimius眼袋自制也想试一试。当然,游长发也想与现有的产品做彻底的区分,另辟一个高端品牌,但是没有明确落地之前,游长发也避而不谈。


  可以将上述内容总结一下:


  Mimius眼袋自制发展历程


  2008年5月,还是大三学生的游露璐与男友章金国开始经创办经营店铺Mimius。


  2007年,大学毕业后的沈敏和当时供职于jasonwood做设计的男友何境晶创办经营店铺眼袋自制。


  2010年,游露璐父亲游长发接入店铺管理,成为Mimius实际运营掌舵人。


  2012年5月,游露璐和章金国感情生变,游露璐带着会员资料和资金出户,急于找一家店铺嫁接。


  2012年3月,眼袋自制流量下降,团队臃肿,资金短缺。


  2012年5月22日,眼袋自制和Mimius合并。


  2014年9月,沈敏退出Mimius眼袋自制,眼袋自制和Mimius的合并关系终止。


  2016年8月,Mimius眼袋自制重新起航,半天销售过百件。


  以上就是多发客小编给大家介绍的关于Mimius眼袋自制淘宝店的发展历程。希望对大家了解Mimius眼袋自制淘宝店有所帮助!


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