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天猫店群最新选款思路

多发客 淘宝客 2020-10-27 19:19:12 202 0

  最近很多朋友来问,这个款挺好的,为什么没有访客没有流量,直通车也做了,试了各种方法,就是爆发不了呢?


  相信很多新手玩家都遇到过这样的问题,这是因为大家在选款过程中,总是按照自己的眼光去看,觉得款式好看,觉得可以爆发就选择,但是却忽视了市场这个因素,那么到底该如何选款,接下来和大家分享一下。


  寻找冷门类目


  可以选择日常生活中,不经常接触到的小众产品,例如钓鱼竿、无人机、瑜伽垫、儿童泳池等等。


  这类产品的特点是有特定人群,使用者少,需求不高,但是同样卖家也少,不需要去打价格战,利润空间比较大。


  在热门行业寻找细分需求


  当然并不代表热门行业不能做,任何一个产品都是有多个维度以及细分功能,从痛点、定位等找到一个别人还没做过的细分领域,一样可以爆发。


  例如现在自热火锅算是大类目,竞争很激烈,但是做自热泡面,竞争就少了差不多95%。


  再例如,卖氧气瓶,使用人群很多,然而对于孕妇来说,他们更注重的是安全,也愿意花费更高价来购买同类产品,这里就需要在产品展示上做文章了。


  未来会成为热门的冷门行业


  淘宝天猫已经不再是大众产品为王的时代,从消费层次来讲,消费升级,个性化需求凸显,从平台流量来讲,更倾向于高质量差异化产品。


  所以在未来,个性化、差异化、高质量产品会成为一种趋势,像农家特产、手工艺品这类越来越受欢迎。


  如果眼光独特,能够找到拥有潜力冷门的行业,树立自己的品牌,大概率会在下一波热潮来袭的时候赚的盆满体钵。


  款式核心


  搜索潜力


  产品能否被打爆需要看一下行业的上限,行业上限越高说明这款搜索潜力越大,那么行业上限怎么去看?


  其实很简单,直接淘宝搜索产品,看销量高低之间的差距,就是行业上限,差距越大说明上限越高,越值得大家去操作。


  转化潜力


  这是决定产品能否卖的出去


  利润空间


  选款的时候利润空间决定了后期推广是否赚钱。


  款式筛选


  工具选款


  利用软件选款主要是选同行的款,通过市场行情-商品店铺榜,在选款的时候需要精准类目、类似等级,店铺的主要来源以手淘搜索为主,计算同行的高转化词,通过高转化词进行选款。


  截流选款


  还是要利用市场行情截取直通车少或者是不开车的店铺,以搜索为主、精准类目、等级相差不大,最好是比自己低一些,搜索流量一直在提升的店铺,做相同款顶到前面。


  非工具选择


  信誉低没有市场行情的店铺,以词选款,通过名不虚传-搜索词库,搜素素大词,计算出竞争低的词,竞争度等于搜索人气/在线商品数,进行选款。


  款式对于店铺来说是非常重要的,决定后期所有的操作,包括搜索、上架维护、直通车推广、活动推广等等。


  其实选款简单来说就是确定高转化词来找高转化款式,之后做高转化的标题,上下架、维护、推广等一些列操作,这就是完整的爆款操作流程。


  就目前天猫店群而言,把握机会才能赢得先机,第一步跨出去肯困难,但是等第一步跨出去之后,才会觉得不过如此!


  一个优秀的卖家不是自己喜欢什么就卖什么,而是市场需要什么采买什么,如果不符合市场需求,不符合消费者的喜爱,那么再好的产品也很难卖的出去。


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