返利软件 淘宝联盟升级高佣
首页 农村淘宝正文

天猫店群如何快速打造小爆款产品

多发客 农村淘宝 2020-10-27 19:19:12 227 0

  经历过天猫店群清退风波之后,原以为会平静一阵子,结果没想要天猫又针对重复铺货来了一次大范围稽查,一套组合拳下来,很多商家相继中招,于是如何生存下去,成为了很多商家急需解决的问题。


  咨询了很多人,都在讲现在天猫店群铺货模式不好做了,需要精细化运营,做单品,打造小爆款群,但是一讲到怎么去打造,就没有下文了。


  当然这也不能怪别人,毕竟这是别人花费一定心血才能研究出来的,况且就算想讲,这也不是一两天就能够讲清楚的,今天在这里也是和大家分享一下小爆款群打造的具体思路。


  我经常讲的一句话就是从0到1很困难,但是从1到10却很简单,所以打造出一个爆款之后,去复制原来的思路,其他爆款就很很容易打造了,所以这个问题就变成了,单品如何去打造爆款。


  首先就是做好产品的初始权重


  其一,新品标


  对于产品是一个很好的加权维度,平台会根据你上传的信息进行分析,判断是否存在同款,判断的维度主要有颜色、构图、内容,所以在上传新品的时候,一定要做好图片的处理。


  其二,基础销量


  这个如何去累积呢?首先就是设置公益宝贝、保佑、花呗支付、运费险、信用卡支付等等,有些设置是需要一定条件才可以的,找到适合自己的就好。


  其三,破零销量


  新品快速破零是可以得到一个很好的搜索排序权重,可以选择做促销、搭赠去破零,如果店铺有老顾客的话,可以利用话术引导老顾客成交,增加复购率,从而增加权重。


  当然在做这些之前,先要做好标题的优化,可以借助工具将单品的关键词数据和标题分词替换进去进行搜索,很容易就可以看到每个词根的流量趋势、支付数据和转化数据,做针对性的优化。


  初始权重做好之后,可以通过以下几种方法进行打造,也是目前比较常用的几种方法。


  选好竞争对手,快速打造爆款


  先做好选品,关于选品方法很多种,不再细讲,选款之后去市场中找客单价以及风格类似的竞品,确定要的搜索流量,然后去计算产值,通过这个算出模拟日均销量。


  这里对手是用30天来达到这个产值,那么我们可以用21天来达到这个产值目标就可以。


  这里说下多个sku的怎么计算客单价,就是通过对方的评价,算出各个sku占比乘以各sku价格就可以算出来。


  在做之前对一些基本的内功做一次优化,对主图的点击率要经过多轮测试,主图主要从背景、产品角度、文案、构图、颜色等影响因素进行测试,然后将各个影响因素组合一下,此时做出的图片点击率都是比较好的,至少要做到同行平均1.5倍以上。


  内功优化做好之后接下来就是直通车的螺旋玩法快速拉起来搜索,搜索起来之后就可以慢慢降低广告费。


  一般前期广告费占比在20%~30%,后期慢慢降低到5%~10%以内,期间通过补单来弥补点击带来的坑产损失,稳定搜索流量,搜索流量的转化率务必要做到竞品的1.2倍。


  如果产品内功不好,那补起来是非常多的,而且风险也大,所以还是要先做好基本功,不要本末倒置。


  通过手淘首页打造爆款


  手淘首页分两种,第一种是系统被动抓取的,第二种是利用直通车做猜你喜欢流量主动拉出手淘首页流量。


  手淘首页流量很大,爆发的很快,但是缺点也很明显,就是不稳定。


  先来说下什么样的产品适合做手淘首页:点击率高、转化低的产品比较适合做手淘首页;转化高的产品可以用来做搜索,因为有时候首页流量过大在一定程度上会压制搜索起来。


  怎么衡量首页流量入池:


  手淘首页流量超过500,手淘首页流量出现翻倍增长,突然有一天大量S手可以找到。


  具体操作是:


  一般前面两三天做好关键词权重之后,在第三天权重更新前,需要把关键词删掉,权重会嫁接到定向里面,此时权重会比较高,然后对猜你喜欢直接溢价300%,只能溢价出到一个适合自己类目的水平就可以了,接下来每日记录猜你喜欢数据并且做下拖价让流量递增。


  如果首页流量爆了,直通车就可以往下调,一天几百就可以。


  当首页流量起来后,系统会重点考核产品的产出,可以参考行业7天内前10的产出,计算出其平均值,去达到这个目标。


  当首页流量下滑时,其一可以优化产品本身的转化率,其二可以加大直通车定向的猜你喜欢流量,转化率稳定的情况下增加猜你喜欢的产出或者通过补单提高猜你喜欢产出。


  如果是悬崖式下跌,那就可以放弃首页的操作,这时候是很难拉的,因为首页不稳定,有生命周期,这时候可以去做搜索操作,产出不够的时候,可以多做老客户的活动或者关联营销来提高UV价值。


  利用应季产品打造爆款


  这个也是最简单的一种方案,但并不是所有类目都适用,应季产品需要提前一个月准备好,当到了对应季节的时候已经成为爆款了,快到季节结束的时候,再把下一个季节的爆款展现出来,注意并不是替换。


  初期有一部分的销量,便于后期的主图,款式尽可能做到百搭,适合人群尽量多一些,其次要受欢迎,让大多数人喜欢。


  以上就是关于爆款打造的一些思路,大家还是要贴合实际,根据自身情况来操作,当然在操作过程中有一些细节需要注意,例如产品质量一定要好,性价比高一些,其次店铺的风格以及产品详情页做到位,最后就是收藏人气要高。


  打造爆款群是一个细致活,不是一朝一夕就能完成的,大家要做的就是沉下心来,做好每一个步骤,精细化才是做天猫店群的王道。


免责声明:
本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。
如有侵犯您的版权/违法违规的内容,一经查实,本站将立刻删除。