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淘宝直通车能不能带动自然搜索

多发客 淘宝客 2020-11-21 19:30:03 272 0

  众所周知,店铺的核心是整体流量,作为店铺的辅助工具,我们的直通车起到了很大的作用,把流量和转化带到了店铺,从而提升了店铺。今天我们来看看汽车配件的分类,以及如何通过直通车给店铺带来最大的效益。


  一、店铺介绍:


  店铺等级:5钻淘宝店铺


  类目:汽车零部件/养护/美容/维保


  店铺推广方式:直通车推广


  行业分析:


  主要为货车空气滤芯,同行产品价格低至70,高至160左右,我们的价格主要在110-120之间,且正在出售的产品型号和同行店铺产品型号不同。


  店铺分析:


  五钻店铺,主要产品是货车空气滤芯,主推产品以市场常见货车型号的空气滤芯为主,主推两款,价格区间在110-120之间。因为和同行店铺的出售型号不同,人群也不同。


  二:店铺直通车推广


  今年3月份接手店铺,根据市场的数据情况,以及同行店铺销量较高款的对比,我们选取了价格适中的两个款进行主推。接手之前因为是过年期间,店铺并没有好好打理,接手后也因为疫情原因没有给到很高的日限额。


  直通车创意:主要以细节图为主,针对产品的真实情况,我们选择了细节图,可以清楚看到滤纸的图片作为创意图来测试点击率如何,创意标题主要为滤芯型号词。后期有做直通车车图,文案表现为可赠送赠品,优惠券优惠力度来吸引买家点击,从而提高点击率。


  直通车选词:只选取了2-3个大词低价用来引流,其他关键词均选取货车型号和滤芯型号词,根据市场的关键词出价来调整。


  直通车人群:因为店铺的主推款价格区间在110-120元之间,但是店铺的人群主要来源是0-30元层级,并且转化很低,所以在直通车推广中,我们利用直通车优化人群主要在110-200元层级的人群。主要人群是喜欢相似宝贝的人群和男性别人群为主。


  直通车地域:首先根据店铺情况不投放偏远地区,再通过生意参谋人群地域直通车关键词地域分析选择适合投放的地域进行测试,开车一个半月后,把店铺近期报表统计出来的不好的地域扣除,让数据比较好的几个地域主要花费。


  直通车日限额:


  因为直通车日限额有限,拉新效果不是很好,所以我们在基础上做了调整,在位置不下滑的情况下稍微调整了计划降低了一点点击花费,从而在这个方面可以多带点流量,来拉动自然流量。因为汽车零部件类目不能报名大促活动,导致店铺整个6月份的数据从高于同行下滑到同行水平,且同行店铺做了新的低价格款式,对此我们在运营方面又做了一些调整。


  三:店铺运营


  针对6月份不能报名活动而导致的店铺数据下滑,我们做了一些运营方面的调整,首先是根据同行竞争店铺情况,我们选择了一款稍低价位但保证质量的款上直通车新建计划推广,我们修改了主图,主要表现为产品的质美价廉,值得入手,同时直通车推广卡位,提高产品的曝光度。


  其次针对产品的等级和优势,我们重新做了新的详情页,介绍了产品的优势,滤纸的优点,以及产品更详细的介绍换了详情页,来观察详情页的跳出率,最终的效果是比之前的要好的很多。


  因为我们的产品是快消品,根据汽车的行驶路程来判定多久更换,所以我们利用微淘,活动,淘宝群来维护老客户。


  客户运营平台方面,半个月发送一次短信营销,主要针对近期的收藏加购用户,提升兴趣客户转化。


  针对老客户回购给予赠品或者客服优惠券优惠,从而老维护好老客户。


  四:总结


  直通车作为店铺的辅助工具,可以给店铺起到很好的作用,但是开车不能盲目,并且需要根据自己店铺的实际情况来进行一定的操作,创意方面一定要充分展示自己的产品,关键词和人群一定要精准,才可以给店铺带来一定的精准流量。直通车推广的同时需要配合运营来共同提升店铺。


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