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天猫无货源服饰店铺高客单高利润新起店玩法

多发客 农村淘宝 2020-12-01 14:59:00 276 0

  今天就和大家来聊聊,天猫的一个精细化玩法,也就是现在比较火热的一个高利润,高客单价玩法。


  高利润就是指每一单的利润均在100-200左右,甚至更高,利润高,客单价自然也高。


  操作思路


  首先需选择店铺,确定类目,一般单类目的店铺都可以,对类目也有要求,像:五金、厨具、家具、绿植、童鞋、假装软式,收纳等这些都可以,手里有店铺不知道适不适合操作的可以问我。


  今天就先说说服饰类目这一块。


  利润高客单的核心就蓝海非标品进行精细化补单。


  利用生意参谋等蓝海选词工具,计算出蓝海,搜索指数/全站商品数=蓝海值,数值越大,效果越好。


  选出蓝海词之后根据蓝海词去选品,通过采集软件,常用的小鸭就可以,选出蓝海品,先通过软件进行除初次过滤,然后人工去检查主图详情页的图片,确保不会品牌投诉,降低违规的几率。


  选出2000左右个品上架(后期减少到500以内),价格区间为该类目下的30%左右做低价引流,加价控制在10%~30%


  提升店铺层级,打造权重。


  之后开始进行手动选品,一定要是非标品,价格不透明的那种比如说女骑士靴,男高帮马丁鞋,女装冬季加绒小熊卫衣,随便举个例子,像这些就是价格不透明的,比如一个茶杯,可以卖20也可以卖200,类似于这种产品,一天找20款左右备用,根据情况加价50%~80%,


  对于这些高客单价产品,进行细节优化,精细化补单加上开车,打造单品的权重,从而带动全店的销量。


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