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淘宝店群定价应该怎么样订才合适

多发客 淘宝活动 2020-12-15 16:23:42 208 0

  任何商品都是有价格的,一个手机3000元,一台电脑4000元,一把椅子1000元,一套房子180万。对于赚钱,和产品的价格是息息相关的。卖一件200元的衣服,最多赚一百多;卖一套5000元的家具,可以赚2-3千元。关于价格,可以从很多角度来研究。经济学的角度,创业的角度,金融的角度。对于一个创业者,那一定是从赚钱的角度来思考。我们先来思考一个问题,一个产有几种定价方式?


  第一种:按照成本和利润来定价


  第二种:按照给客户带来的价值和回报来定价


  第一种很好理解,一件衣服零售价200元,材料成本10元,打版成本10元,制造成本10元,厂家利润10元。这里的利润是合理的利润,所以,厂家做批发的价格是40元,实体店还要加上门店和员工成本,零售价格在300元。淘宝零售利润是160元,定价是200元。


  第二种就复杂一点,比如卖中药,治疗的是疑难杂症,患者非常痛苦。从成本上来说,也许使用的药材是很普通的,成本很低。从成本加利润来定价,势必卖不了高价。从客户获得的回报和价值来看,那就不一样了,如果不用这款中药,会痛苦一辈子,去大医院花再多钱也治不好。


  对于课程和咨询,按照第一种来定价,就要走量,一单赚不了多少。所以,课程和服务,按照第二种方式会更加轻松。


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