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淘宝店群访客下滑、订单减少、利润降低怎么回事?

多发客 天猫商城 2020-12-15 16:23:42 288 0

  资源是有限的,人的欲望是无限的,就会陷入残酷的存量争夺战。这个结论,放在店群界,非常贴切。每个进入店群这一行的伙伴,都会面对竞争对手,我罗列了一下。


  1、同行


  严格来说,店群的同行有两层含义,一个是其他做店群的伙伴,一个是其他同行店铺。淘宝的流量分配,最大头是天猫店铺,其次是高等级的有货源店铺,最后才是无货源店铺。有可靠数据称淘宝的无货源店铺数量在200万家左右,这些店铺在争夺淘宝的零碎流量。如果同行店铺数量减半,剩下的这些同行店铺数据,一定会大幅度提升。


  实际情况是,同行店铺不会减少,只会越来越多,所以竞争会越发激烈。大家争夺的范围,会延伸到每个角落。玩法的竞争,类目的竞争,宝贝权重的竞争,店铺权重的竞争,流量红利的竞争,品类红利的竞争等等。


  2、淘宝流量分配


  很明显的一个趋势,淘宝店铺获取流量的能力在不断降低,平台把更多的流量分配给了天猫。手淘首页的流量非常大,基本上和无货源店铺没有关系。淘宝直播的流量非常大,基本上和无货源店铺没有关系。猜你喜欢的流量非常大,基本上和无货源店铺没有关系。在未来,淘宝还会出现更多的流量渠道,店群能不能拿到这些流量,还未可知。


  3、大卖家


  说实话,店群拿到的流量,和大店拿到的流量,没法比,简直叫一个九牛一毛。大店铺动辄就是一天过万的访客,无货源店铺一天过万访客那是凤毛菱角。我在很久前就说过,做店群的,1688货源一定会成为主流。原因很简单,只有自己找到大量优质独特的宝贝,而不是大量同质的宝贝,才有可能拿到大流量,店铺安全长久有积累。


  在淘宝来说,任何一个大类目,排名靠前的少量店铺,拿走了大部分流量和利润。


  在其他行业,排名靠前的几家公司,也会拿走大部分的利润。比如互联网的流量,腾讯是当之无愧的第一名,一半的流量掌握在他的手里。再加上其他几个公司,比如百度、阿里、字节跳动,这几个巨头拿走了互联网90%以上的流量。


  4、其他平台瓜分用户


  今年以来,很多人总问我,为什么自己的店铺访客下降厉害。大的原因来说,一个是淘宝的大盘流量在下降,二个是淘宝给天猫和大店分配了更多的流量。拼多多在抢流量,抖音在抢用户,快手在抢用户。所以,今年出现一个趋势,做站外流量。把抖音的流量引入淘宝,诞生了抖音淘客这个行业。


  用户在这个平台的时间多了,在那个平台的时间就少了,巨头们争夺用户时间也是异常激烈。


  5、自己


  所有的竞争,最终都回归到自己身上,俗话说:打铁还需自身硬。只有自己做店铺的实力提升了,对外界的觉察力提升了,就会永远立于不败之地。对于新手,尤其需要修炼内功。很多人沉不住气,不爱思考,不去测试,总想速成。从自身角度出发,做店群的你,有必要思考这几个问题:


  每天花了多长时间在做事?


  每天花了多少时间在总结经验?


  做事的效率是否足够高?


  对于自己的选择是否坚定不移?


  有没有意识去测试新的方法?


  从我最初开始写店群文章,我就坚信一个理念:只有形成自己做店铺的思维和方法,区别于其他任何人,才会真正的立于不败之地。不止做店群,做其他任何项目都是如此。


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