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做淘宝店群产品价格设置方法

多发客 淘宝开店 2020-12-16 14:49:37 306 0

  店群是如何盈利的?说白了就是做海量商品的中介,从A处5元拿货,在B处10元卖出,赚的是这个5元差价。A处是我们进货的地方,B处是我们出货的地方。所以,A处是有很多种的,比如:淘宝里的卖家,阿里巴巴商家,拼多多商家,线下的档口,货源网站等等。同行,B处也是有多种的,比如:淘宝店铺,京东店铺,拼多多店铺,58同城店铺,闲鱼店铺。


  既然价格这么重要,就有必要专门用一篇文章来系统讲解了!


  1、加多少卖合适?


  价格是一个非常神奇的东西,同样一个10元的手机壳,加价10元会有人买,加价80元照样有人买。只不过,10元的人群,20元的人群,90元的人群,比例有所不同。那么,我们的思考角度有三个。一个是利润率,二个是哪个价格的人群最大,三个是哪个价格的竞争度最小。


  比如上图中的这个关键词,刺绣男鞋,43元-170元之间的价格人群占到50%!如果选了一款108元的鞋子,定价168元,是不是最佳选择?答案是没有标准的,只不过一方面利润比较高,也在最大范围的价格人群中。


  从上面这个小小的例子可以看出来,如果店铺里有1000款宝贝,全部统一用一个公式加价,并不科学,比如:1.3+10元。刚才的这个鞋子是108元,按照这个加法是150.4元,比168元少了17.6元。如果点击率一样,转化率一样,那就等于我们少赚钱了。


  再看上面这个截图,置物架不锈钢,44元-104元的价格区段人群占到44%。如果选了一款39元的,定价79元可以称之为合理?当然了,前面的鞋子是非标品,后面的置物架是标品,又有不少区别。但是不能深入讨论,深入讨论就没完没了了。实际上,多数做店群的人,全店的宝贝加价都是用一个公式。比如:1.2倍+10元,1.3倍+5元,严格来说,这是一个误区。


  正确的做法是,研究下每个宝贝的价格和人群,每个宝贝的加价都不一样,而不是一个统一的公式。做裂变的,每个产品都是手动选择,研究一下价格和人群,非常有必要!


  2、加价公式如何设置?


  实际上,只要不是做单品,做店群的,是不可能每个宝贝都去单独研究下价格。统一的价格设置公式,就是一个简单的解决方案。以前我写过加价的参考方式,现在写一个更加完整的,供大家参考:


  0-15元,1倍+3元


  15-30元,1.2倍+5元


  30-100元,1.3倍+8元


  100-1000元,1.35倍+10元


  同行数据2倍价格上传,爆款数据2.5倍上传,实际调价用打折软件,比如:6折,5.5折


  3、多种数据类型如何协调价格?


  做采集的都会用到各种数据,协调最终的价格就成了一个问题。比如:80%同行数据(2倍上传),10%爆款数据(2.5倍上传),10%淘客数据(2.5倍上传)。用打折软件调整最终价格时,比如:5.5折,或者6折。这里以6折为例,三类数据的价格是,1.2倍同行,1.5倍爆款,1.5倍淘客。


  同行数据有一个问题是,有可能比上家便宜,有可能是加了价格的,所以不太好控制利润率。更好一点的方式,先筛选同行数据,然后找到同行数据的上家。


  4、怎么样打折更合理?


  打折是最容易控制出售价格也,利润率最好掌控。如果5折是保本,那么6折就是20%的利润率,7折就是40%的利润率。打4折就是亏本,打3折亏的更多。在养店铺权重里,就有亏本卖的玩法。打多少折扣最合理,这是没有标准答案的。


  5、价格有哪些作用?


  第一:带给我们利润,赚钱的根本


  第二:影响点击率和转化率,典型的就是虚拟折扣


  第三:可以带来流量,低价产品天生有流量优势(绝大部分商品是这样)


  第四:影响工作量,每天100单每单10赚元,每天10单每单100赚元,利润一样工作量差10倍


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