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淘宝买家客单价是什么意思

多发客 淘宝开店 2020-12-16 14:49:37 297 0

  昨天写了下淘宝小类目的一点思考,小类目有几个典型的特点。一是市场容量小,大卖家看不上;二是卖家水平普遍不高;三是竞争度比较小;四是客单价普遍比较高。顺着这些思路,我想深入的研究一下淘宝的客单价。客单价对于我们做店群的而言,价值巨大。首先有几个基本的结论,是我做店群观察得来的。


  1、同款宝贝,低价的更容易拿流量


  比如说收纳盒这个类目下面,会有很多的款式。每个做店群的,每个同行店铺中,都会有这类产品。


  从实操中可以发现,低价的产品更加容易获得流量,在人群上更加庞大。这是百单店铺,千单店铺,客单价普遍低的重要原因之一。


  2、大多数类目下,总是低价的产品占多数


  比如居家日用,收纳管理,毫无疑问,低客单价的产品占了大多数。总体上来说,淘宝上还是低客单价产品占多数,人群也占多数。这也是同行店铺里,客单价普遍不高的重要原因,20-60是占多数。


  3、有一些类目,天然就是高客单价的


  最典型的,就是家具、五金、机械、农用设备、批发类产品、大型设备一类的。天然高客单价的类目,也是小类目几种的领域。


  4、低价的被太多同行采集,高价的就少很多


  前面一张图片是低价的产品,被同行采集的数据。下面这张图片,是高客单价产品被采集的数量。


  5、选品的通病


  大家在采集宝贝,或者手动选品的时候。习惯于按照销量排序,价格区间设置类似是5-2000元。这导致一个很重要的问题,地客单价的产品被用烂了,同行数量五十页以上。高客单价产品采集到的比较少,同行数量几页,甚至有的冷门小众产品,没有几个同行采集。


  6、到底做高客单价还是低客单价?


  这是一个非常重要的问题,每个人都要认真思考。很多人总是羡慕别人的百单店铺,千单店铺。但是从来不去思考,投入和产出的配比程度。做一个百单店铺,千单店铺,工作量不是一个人可以完成的,团队操作是必须的。问题就在于,干店群的很多是一个人做,或者小团队做。其实看似百单,千单,数据漂亮,未必适合你去做。记得之前说过,每天花3小时出10单,每单利润30元;每天花5小时出100单,每单利润5元.在这两个做选择的话,多数人会选择前者。


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