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2021年淘宝店群还可以做多长时间

多发客 手机淘宝 2020-12-17 15:43:59 1058 0

  自从开始做店群,被问的最多的3个问题,不是技术类的,不是趋势类的,不是计划类的。而是这样的问题:


  店群还能做吗?


  店群还赚钱吗?


  店群能做多久?


  正在干店群的人,想干店群的人,最关心的不是技术问题,而是关心店群还能不能做。回答这个问题,可以从很多角度出发。比如:技术角度,经验角度,趋势角度,博弈角度。之前写过一篇文章,淘宝官方出台哪些制度,宣告店群彻底死亡,里头分析了很多原因。出门右拐,就可以翻出来。


  不过,我想从另外一个角度去观察店群这个事情,干任何项目也都有必要从这个角度去思考一下!那就是,把店群或者某个项目当成生意!


  作为生意人,最关心的无非是这么几个问题。投入,回报周期,项目寿命,人均产值,是否合理合法。


  1.投入


  干任何项目,都是有投入的,店群也不例外。首先有一点是肯定的,网络项目的投入比实体项目小很多。以15个店铺为单位,计算一下投入:


  开店240*15=3600元


  保证金1030*15=15450元


  流动资金3000*15=45000元


  电脑三台2000*3=6000元


  服务器五台1080*5=5400元


  网络两根300*2=600元


  技术+客户工资每月4500元


  软件费用没月100*15=1500元


  学费若干


  流动资金投入6万,固定费用2.2万,在成本上开15个店铺是2.2万!


  2.回报周期


  不管干什么模式,第一个月最差也要赚2000,第二个月最差也要赚4000。如果这个都打不到,要么是执行不到位,要么是技术太差,要么是效率不行。还是以15个店铺计算,两个月的收益在6000*15=80000元!实际上是一个月就回本!


  3.项目寿命


  天天都有人说店群干不了,要完,要挂。但是,我干店群快两年了,我公司干店群五年了。那么多风风雨雨,还不是照样过来了?最严重的一次,被同行投诉一次性死掉几百家店铺。


  淘宝的每次调整,并不是针对店群,而是全部的商家都有影响。如今淘宝的用户增长已经不再,甚至还有很多平台把用户和流量抢走了。能够分配的流量在减少,卖家越来越多,大家的日子越发难过。


  听很多店群的前辈说,两三年前他们干,就是捡钱,随便上数据访客就是过千。不管现状多么恶劣,店群照样干,还远没有到不能赚钱的地步。


  4.人均产出


  前面有一个计算,第一个月利润2000,第二个月利润4000,以后每个月稳定在5000。这是一个运营,一个客服,操作15个店铺的数据。三个月的产出是11000*15=165000元,每个月是53000元,平均到一个人是27500元。一个员工每个月的产出是27500元,这是很不错的数据了。


  但是,并不意味着招10个员工就可以做到五倍这个数据。这里头涉及到员工的可复制性,团队的可复制性,店铺的可复制性!


  5.项目是否合理合.法


  毫无疑问,这是一个卖货赚差价的项目,合理合.法!


  从生意的角度来讲,店群最大的成本不是金钱,而是时间。事实上我认为所有的项目,最大的成本都是时间。


  想象一下,一个新手,是如何入门店群的?首先是找各种教程,淘宝找,微信找,qq群找,百度找,这不是找一下就完事的,只要在干店群,就会一直找教程。找到教程就学会了吗?远远没有!还要学习教程,学一遍还不行,还需要重复学,学习多套教程!


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