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淘宝店精细化运营选品思路!

多发客 农村淘宝 2020-12-24 15:48:02 375 0

  无货源店群项目,不管操作的平台是淘宝、拼多多还是京东,由于我们没有自己的货源,商品的选择就显得异常重要,选品好了,就成功了一半!


  其实我之前就说过,哪怕是正规卖家“选品”也是一项重要的工作,区别只是他们在自己有限的货品中选择有爆款潜力的商品,而店群卖家则在全网商品中选择加价后最有可能销售出去的商品。


  这也是最近很多店群培训机构经常提起精细化选品的原因之一,当你店铺做的效益不行时,就告诉你选品不行,你问他如何选品?对不起,掏钱来!


  今天就来掰一掰如何精细化选品的问题。


  一、过滤违规


  在选品的过程中,第一条重要原则就是过滤违规。但凡牵扯到违规的相关的商品和高风险的商品都不要碰!钱还没赚到,店就被封了,得不偿失!具体哪些商品不能碰可以查看我前一篇文章。


  二、同行选品


  同行是非常好的学习榜样,通过学习优秀的同行可以避免少走很多弯路,当你看到有些类目的商品没有一个同行在卖,例如珠宝、古董字画、汽车这些,店群根本玩不转,就不要去触碰了。


  提醒各位:在参考同行之前首先要明确淘宝各个类目对应不同等级店铺可以上传的宝贝数量限制,不要出现辛辛苦苦找了一堆宝贝结果传不上去的情况。


  当你确定类目后,通过搜索关键词,找到同行的商品,同行在卖的,并且有销量的一般来说风险就比较低。判断是否店群同行的标准是商品2000以上,类目比较杂,宝贝页面有隐藏链接或者加了密码,单款数量销售都不多,这基本上就可以认定是店群同行。


  当有同行在卖的时候,最好能够建立同行数据库,分析同行更新的产品和卖得好的产品,找到这样的商品通过搜索标题确认是否有更多的同行在卖,正常有5-7家同行在销售并且有销量,你就可以采集这样的商品上传了,说明商品是比较优秀的,同时也是安全的可以采集的。


  价格的设置可以对比同行的价格区间,找到客户能接受的产品价格,以保证能够最大可能出单。


  三、数据选品


  首先借助淘宝的TOP20W的词表来选品,这个词表是按照类目分类的,非常适合我们拿来选品。


  其次看行业大盘,淘宝上的排行热词,上涨趋势,应季品。具体包括淘宝排行榜、热词、生意参谋下-市场行情-行业热搜词或者搜索词查询,通过搜索词查询来看关键词对应的产品是上升还是下降的趋势,以此决定是否可以采集上架销售。


  例如过完年后大部分的商品都会出现搜索上升的情况,但是羽绒服就会下降,因为冬天过去了,春天没有人会买羽绒服。在搜索词查询里还可以查看相关搜索词的支付转化率,挑选那些转化高,商城占比低的词对应的商品来上架。


  分析关键词时候搜索人气适中就好,并不一定要太高,太高的人气说明商品竞争激烈,我们反而不容易操作。点击率和转化率越高越好,但是要注意过高的可能存在刷单的情况,商城占比和在线商品数越低越好。


  我们要学会通过分析数据,分析竞争度,获取更大出单比例。


  四、蓝海选品


  哪些类目门槛较高,这些类目竞争人数就会比较少,例如类目保证金方面,户外2000元,家具5000元,需要特别资质的如图书或者食品。


  对于细分类目,找到竞争者少的强需求小类目其实玩起来更滋润,看我之前文章的很多朋友应该知道,我目前重点操作的就是一般店群卖家不太做的食品和水果。


  操作这些类目的产品,肯定比普通类目困难多,风险大!例如要面对职业打假人、工商、保质期等等问题,但是大家应该明白,生意的本质就是高风险高收益,看你怎么选择了。


  五、价格选品


  我们选择产品的价格区间和利润要合理的设置,分为三类,分别是引流款,利润款和暴利款,这个和正规店群的操作是一样的。


  引流款,目的就是通过引流提升商品转化来出单,占比大概15%左右,利润率控制在10%左右,利润10元或者客单价30元以下,尤其是新店刚开前期就适合上传这种产品。


  利润款,作为店铺的主要销售产品,商品数量占比大概70%左右,利润率30%以上,正常一单利润10元以上,价格在30-300之间。


  暴利款,大概占比15%左右,作为高利润的补充产品,利润率50%-300%,正常一单利润100-300元!价格也多在300-2000元之间。


  合理利用以上五种选品方式,结合具体的产品类目,可以大大提升选品出单的概率!


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