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淘宝无货源如何打造爆款

多发客 淘宝活动 2020-12-26 22:02:03 149 0

  爆款是指店铺中销量高且人气高的商品,这也是每个淘宝卖家所追求的目标。


  店铺的爆款不仅可以为单个宝贝引流,还可以带动整个店铺,更可以通过关联销售等方式带动新品起爆。如何才能打造属于自己店铺的爆款?这也是很多中小卖家和新手卖家心里的疑问,今天我就就来跟大家分享一些打造店铺爆款的实操技巧!


  一、选款是关键因素:


  这个是很多卖家,尤其是新手卖家没有做好的一点,只是简单的认为我把商品放上去销售就可以,而忽略了我们选款的真正意义。我们选款是为了选出有爆款潜质的商品,为我们后续爆款打造节省不少精力,并且可以带动店铺其他商品的销售,为店铺引入更多流量。如何才能选择适合店铺产品呢?需要抓住三个要点:


  1、季节因素:


  这对于像是服装等具有明显季节特征的商品来说是十分重要的,在选择这些产品时一定要考虑到是否当季的因素,千万不能大冬天的主推泳装,而大夏天的主推毛衣,这样是很难出爆款的。


  2、产品属性:


  每个宝贝都有属于自己的属性,这些属性是由不同的数据组合而成的,并且每个属性都代表一个市场需求,能为我们带来特定的流量。要是这个宝贝的多个属性都是热销属性,那它就是一个潜在爆款,它爆发的可能性很大,爆发之后的力度也会很大。这时我们可以根据搜索关键词的热度来进行选款。


  如我们搜索“背包”,此时在搜索框下拉框中我们可以看到如“双肩包”“斜挎包”等属性,排名越靠前就说明消费者需求越大,这种是消费者所喜爱的款式,同时参考销量排序,排在前面的都可以作为你选款的参照。


  3、价格因素:


  很多卖家会忽略这个因素,通常来说,大部分爆款的价格都是中低价位的,因此我们在对爆款定价时,我们一定要仔细观察整个行业的消费者对价格的接受能力与购买能力,只有这样才能定出合理的价格区间。


  同样还是利用关键词搜索,观察搜索结果页的产品价格分布,如果在展示页中排名靠前的产品有一半是在某个价格区间中的,那么低于这个价格区间的产品可以判定偏低价格;我们此时要选择商品价格要既能避开被淘宝系统纳入低价标签人群竞争价格,又可以属于中等价位中偏低位置,有一定的价格优势,通过价格区间就可以圈定单品选择的战场。


  二、宝贝内功要做好


  当我们把潜在爆款宝贝选出来之后,这时你离成功还有一半路程,将宝贝内功优化好,才能更好的将宝贝打爆,尤其是在新品期。我们可以从以下几点做起:


  1、标题优化:


  标题优化千万不可以马虎,要通过流量解析以及搜索热词的分析,将一些低转化、无流量、无含义的词语剔除掉,重新进行宝贝标题的组合,同时要注意切勿关键词堆积,避免造成关键词浪费情况。另外,宝贝标题不是一成不变的,因为在不同阶段标题优化的侧重点是不一样的,如上架前期的标题优化主要侧重于长尾词,可以尽量避开竞争;到中后期时,爆款基本形成,此时就要对标题进行二次优化,就要通过头部热词去争取更多流量。


  2、首图、详情页和标题高度相关


  想要让你的新品成为爆款,这里面就涉及一个很重要的问题:你能不能在上新的最开始几天就迅速的给你店铺打上非常精准的个性化商品标签。而这里面的一个关键点就在于你的关键词选择。


  一般我们在选择标题关键词时,一定要围绕一个核心的转化属性词,也就是真正的吸引消费者购买的词,比如说修身、加厚、防水等。然后你在制作主图和详情页时就要去突出这个核心转化属性,这样对于标签的强化,对于转化率的提高、点击率的提高都是极其重要的。举个反面教材的例子:你的标题中是“复古”,而你的主图和详情页则突出“现代”元素,你觉得这样会为你带来精准的流量吗?


  3、多渠道引流:


  由于现在淘宝流量的分散化,进店流量不再像从前一样集中在某一两个渠道上。现在的趋势是在手淘端,将会有越来越多的流量通过内容营销的方式来匹配,包括微淘、淘宝达人、淘宝头条、淘宝直播等等。而其中最简单粗暴的方式,就属在微淘中放可直接转化的内容,既能增加曝光,达到引流的效果又能达到直接转化的目的。同时加上优惠、红包、折扣等促销方式,进一步促成转化。


  虽然这些措施能够为我们带来一定的流量,但是这流量还不足以支撑起我们新店和新品的打造,因此这时我们就需要通过直通车、淘宝客等付费流量来带动自然流量。


  三、做好数据分析工作:


  怎样才能让搜索引擎认为你的产品是具备爆款潜质呢?很简单,就是要让搜索引擎看到你的各项数据表现才能对你有个初步判断。那么有哪些数据是我们需要重点关注的呢?


  1、点击率


  这个指标是决定你产品生死的一个重要指标。虽然淘宝会给到一定的新品流量扶植,如果你不能抓住机会的话,搜索引擎会认为你这个产品是有问题的,进而减少给你的流量扶植。


  想要提高点击率,你的选词和首图布局设计就十分重要。


  选词一定要精准。举个例子


  明明你是一双李宁的鞋子,可你觉得“AJ”这个词更不错,于是就放上去了。暂且不考虑是否有滥用关键词的问题,就说消费者已经搜索了你也得到展现,可因为这个关键词与你的产品是不相关,因此没有点击,浪费机会,是去搜索引擎的信任。因此我们在选词时,切记不相关的词绝对是不能用的。


  接着就是首图的布局设计。不同产品间消费者所关注的需求点是不一样的,而你要做的就是要把这些点在首图中体现出来,不管是通过文案,还是通过首图的布局、拍摄的角度、拍摄的方法等等。比如关注品质的,你就突出细节,关注款式的,你就放模特图等。


  2、收藏加购占比


  很多卖家也会重点关注转化率和订单数,这是无可厚非的,但作为新品,还有两个指标也十分重要,那就是收藏加购。作为新品,你的收藏加购的增长趋势一定要非常明显,且要明显高于行业均值,这代表着你的产品是有潜力的,搜索引擎也会青睐于你的产品。


  3、订单增长情况


  要判断一个新品能不能够成为爆款,订单数增长情况也是我们需要关注的。一般前三天时你先不要急于去动它,等到第四天开始,就可以通过大量引流(包括直通车、淘客、精准补单等方式)将订单量迅速拉上来。


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