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淘宝店铺没有扶持怎么打造单品爆款的方法

多发客 淘宝客 2020-12-26 22:02:03 199 0

  我们前一天的公式强调的是利润,那是终极目标,这个公式去掉了成本,强调的是对于团队管理方便要做的事情。


  公式里每一个关键词都可以代表一个岗位的职责和考核。


  销售额对应的是运营。运营对整个结果负责。(拆分下来的话更侧重于公式里的“客单价”这个模块,因为店铺的营销策略,活动,很多都是在客单价上做文章)


  展现量对应的是公司推广人员。负责直通车,淘客,钻展等等。


  点击率转化率对应都是运营岗和美工。负责把视觉呈现做到行业优秀。


  老客户回购和退货率对应的是客服岗位。


  有了对每个指标以及和团队岗位的对应情况之后,再对每个岗位制定响应的考核指标,所有的事情就可以逐步落地。


  那么接下来梳理下执行爆款的整个流程。


  执行流程总共分为五个阶段:


  一,判断阶段。


  1,判断市场容量:关注关键词搜索数据,关键词总搜素数据,关键词走势这3个数据。(知道市场有多大容量)


  2,判断竞争环境:包括竞品数量,竞品销量,竞品价位,竞品卖点。


  3,判断买家人群:包括买家性别,买家年龄,买家身份。(对你的客户要有深度的了解和理解)


  二,储备阶段。


  1,储备定价策略:包括产品一口价,促销价,sku价位,营销节点。


  2,储备卖点陈列:包括外观卖点,功能卖点,营销卖点等等。


  3,储备页面布局:包括首图视频,首图,后四张,详情页,SKU图文,评价问大家。


  4,储备基础销量:根据目标定销量需求,好评+晒图标准,问大家问题+最有答案布局好。


  5,储备客户维护:包括包裹卡,微信沟通,客户分类,朋友圈互动。


  6,储备客服话术:包括统计竞品问大家+评价,统计竞品客服话术,客服话术手册。


  三,测试阶段。


  1,测试最佳首图:包括直通车测图计划,创意图素材储备,AB组测图法。


  2,测试最佳卖点:包括点击反馈,转化反馈,客服反馈,售后反馈。


  3,测试最优页面:包括竞品页面跟踪,客户转化数据,客服流失统计。


  4,测试最佳话术:包括询单转化率统计,流失原因统计,竞品话术统计,客服绩效方案。


  5,测试最好的营销:包括跟踪竞品营销点,点击反馈,转化反馈。


  6,测试产品反馈:包括统计纠纷和差评,跟踪竞品纠纷和差评。


  四,爆发阶段。


  1,销量爆发:包括直通车钻展超级推荐助推,抖音,淘客,直播助推。


  2,搜索爆发:包括定准目标词,助推目标词,目标词点击高于同行1.5倍,转化高于行业均值。


  3,稳定点击:包括跟踪竞品首图,测图持续反馈。


  4,稳定转化:跟踪竞品页面,页面持续优化,话术持续优化。


  5,稳定评价:好评反馈持续跟踪,客户维护持续跟踪。


  6,稳定客户:持续关注扫码率,沟通率,回流率,回购率,分享率数据。


  五:防守阶段。


  1,关注竞品是谁:包括竞品有谁,谁是老对手,谁是黑马。


  2,关注竞品访客趋势:竞品访客走势是否稳定,竞品访客是否在上升,下滑的情况。


  3,关注竞品访客结构:竞品访客流量渠道构成,竞品访客流量词构成,流量渠道和流量词的走势。


  4,关注竞品转化率:竞品转化率整体走势,各个渠道转化率走势,各个流量词转化走势。


  5,关注竞品营销策略:包括竞品价格变化,竞品赠品变化,竞品关联变化,竞品活动变化。


  以上是整个流程的梳理。很多中小卖家,尤其是小卖家眼睛里只盯着一个刷字,如果哪个内容没有提刷,就觉得不是干活,其实这是一个重大的误区,要知道,产品在上架前的准备工作,占了成功率的80%的功劳,也就是说,没有准备好,是注定失败的,及时猛刷起来了也是运气,而且也不会长久。


  所以如果是一个踏实的运营,相信以上的内容帮助你查漏补缺。


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