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淘宝无货源店铺打造爆款商品的常见方法

多发客 淘宝规则 2020-12-26 22:02:03 60 0

  究竟如何做出一个优质的产品,提高转化率是所有新手卖家都会问的问题,为什么自己的图片看着和行业爆款很相像,但是点击率却差距非常大呢?这里面是有很多学问的。今天跟大家分享下这方面的实操内容:


  1.一定要做基础销量,不管你是什么类目,都要做。前期一般做25-30个就可以了,根据类目的不同适当增加。在布局基础销量的时候就要安排上买家秀,尽量真实,不要一眼看去就知道是假的。买家秀的图片和前期的基础评价直接影响了转化率,有时候比详情页的演绎更为重要。


  2.必须要站在客户角度去看产品。很多商家会陷入到一个误区,就是以卖货为出发点的演绎,往往会脱离买家的真实购物心理。只有作为一个买家角度去看的时候,才能真正知道哪些是要重点演绎的,哪些可以一带而过。核心卖点必须要把握清楚。


  3.差异化。其实差异化不仅仅是在详情页上体现,主图上也要体现。图片的差异化首先更容易获得新品标签,而且有助于提高点击率。


  说到主图,那么完美就回到文章最开始的问题,为什么点击率差距很大,应该做什么呢?其实在做主图上面还有几点是需要注意的:


  第一,善于运用数字。


  我们对数字都是很敏感的,但你的宝贝在折扣或者价格上有明显优势时,就一定要把这些通过数字的形式放到主图上,比如2折起,比如买1赠10,这种是对买家视觉冲击和心理冲击非常大的一种方式。


  第二,利用特点%


  不管什么内幕的什么产品,他都会有自己独特的卖点,那么把卖点精简直白的展示在主图上也是吸引客户的一种方法,比如女装里面的显瘦十斤,生活用品里面的,只要一分钟等等,越是能在近短的时间内吸引到买家的眼球,越是成功。


  第三,白底图


  主图第5张使用白底图,这个卖家很多时候会忽略,但是非常重要,一些淘宝官方活动全部要求有白底主图,所以大家在日常上架新品的时候,就直接把这个图片做上。


  白底图要求图片上除了产品本身不得有任何模特背景,logo水印等等。


  做好图片的差异化只是万里长征第一步,要想真正的做出爆款,必须要测图测款。


  推荐给大家一个思路:


  1.提前准备几个备选的爆款产品,放入直通车测款,选出表现最好的2-3款。


  2.每款准备原创图5-8张,放入直通车测图,找出点击率最高的图。


  在观察不要编辑宝贝,最后我们可以准确的判断出哪款最优,哪个图点击率最高了。这样在这个基础上我们才可以开展后续的刷单和运营工作。


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