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淘宝店爆款需要多少单

多发客 淘宝直通车 2020-12-28 14:13:01 243 0

  大家开淘宝店肯定是需要有几款主推爆款宝贝,来给店铺带来更多的流量和销量。那关于店铺爆款的打造思路,我们就需要进行一个了解,同时也是我今天想要给大家分享的一个经验总结。


  产品定位:消费群体量


  很多商家在选品的时候,都是根据自身的资源去进行选品,这样就很容易忽略市场。从运营角度来讲,只有稳定的数据才能有稳定的搜索涨幅。所以,选品不仅要考虑产品竞争力,还要迎合市场需求。一方面是销售体量(客群大小),另一方面是流量天花板。


  另外,类目高价客单也有一些通病:


  数据不稳定而导致直通车不好操作。主要是收藏加购、转化率、出单量的波动,没办法拿到稳定的权重。市场需求小,导致量起不来。爆款核心的率指标和量指标这两个条件都不能满足,必然没有稳定的权重趋势。


  解决方法:


  1. 换操作产品方式:基本上淘客、活动、直通车、钻展都行不通,就只剩下补单了。但是,补单难度很大,对于人群把控、资源、维护成本这些都不太好做。一旦真实数据跟不上,流量补起来也会掉,那么就会陷入一个恶性循环。


  2. 寻找细分产品:选择细分子类目下竞争度较小的类目产品,这样更好操作。虽然流量天花板有所限制,但是可以通过多个布局这种小产品来达到综合流量的体量。


  3.直接换产品,选择大于努力。


  标品关键词布局


  很多店铺都有品类单一,词根基本一样的问题。特别是做标品,这样全店的内耗会非常严重。从原理上来说,就是相同词,一个店铺最多同屏展示2个产品。所以很多人会去做店群。如果有足够的词可以分配。我们可以选择用大爆款去占大词,小产品占长尾词的方式来实现店铺类目流量最大化。


  对于这种大标品TOP店铺,可以用2个方法来优化店铺:


  1. 从流量结构入口上寻求突破。通过测试直通车定向和钻展,如果发现这个类目没办法做首页流量,那就放弃这个入口。这个是先天因素,类目没有,做不起来,而且数据反馈也不好。


  2. 从搜索入口分析,能否提升搜索流量的天花板。一般TOP店铺,标题还有优化空间,有好词没有占到。如果担心动大爆款毁掉流量,可以先选择小产品试一下,通过大量的数据采集作出判断,进行一个效果测试,测试方向对不对,然后制定一个详细的关键词布局计划。


  如果测试方法可行,就可以高效率的去执行计划了。


  关于新品权重


  经过很多竞品分析,我们发现新品期积累大量的收藏加购,可以起到一个正面的效果加持。如果积累大量的收藏加购人群,会持续的从购物车和我的淘宝入口出单,这两个入口的转化率一般都非常高,能把单品的综合转化率拉起来。既起到了数据的提成,也有稳定的出单和转化。


  另外还有一类玩法,做上架前的预售和定时。如果积累的足够体量的收藏加购(体量每个类目应该不同,门槛值还没测试),有一定的概率上架直接触发权重。意思就是,上架直接1000个搜索,1000个首页的情况。


  爆款周期。如果数据的体量和指标都达不到,还是老老实实做真实数据吧。什么7天爆搜索几乎没可能的。至于这个玩法,打法的选择、规划,还是具体情况具体分析吧。


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